《繁花》火爆全网。一场场商战好戏，宝瀛大战、庄家出货、抢筹举牌、收割韭菜等，不仅揭开了资本市场草莽年代的冰山一角，经典台词背后更多是创业、投资启示，让人反思。

01 “大暑之后必有大寒”

剧中的爷叔警告阿宝：“人不会一直吃上风”，“大暑之后必要大寒，一定记住，这是规律。”

人生有起有伏，何况是创业。

1993年，俞敏洪创立新东方。遭遇过绑架，两次与死神擦肩而过。非典时期借了2000万外债，才完成家长们的退费申请。

2006年，新东方上市，成为第一家登上纳斯达克的中国教育企业，俞敏洪也被称为“教培之父”。

即使前半生跌宕起伏，好歹有了不错的成绩。

但是2021年7月的“双减”，给了新东方毁灭性一击，打造了30年的教育帝国一夜坍塌。那年俞敏洪快60岁了。

即使半生心血化为乌有，俞敏洪也保留了最后的担当。这份担当，花了近200亿。无条件退还学员学费，所有员工N+1补偿，甚至还给多交一个月的社保。

本以为就此陨落，但俞敏洪仍然带领新东方拼命自救，转型直播助农。

经历无人问津，业绩惨淡，用了半年时间，东方甄选逐渐稳步成抖音带货榜第一，新东方在线股价翻了7、8倍。俞敏洪带着团队，打了一场漂亮、体面的翻身仗。

保住自身，一切就有重头来过的机会。

商海沉浮，都要经历的过程，如何去化解，最简单的就是让自己别崩溃，机会永远比风险大，也永远比风险多。

就像剧中爷叔的长期主义观：“做生意要有耐心，才能做得好，做得长”。

02 创业者的三个钱包

剧中爷叔说：一个男人应该有三个钱包，对于创业者来说同理。

第一个是装在身上的那个钱包，这是自己真实的财富拥有量。

第二个钱包是你所能支配的别人的钱包，也就是自己的信用钱包。

第三是别人眼里你的钱包，是外人对你实力的看法。

三个钱包相互影响，钱包的厚度会随着时间、情景、人物的变化而变化。

这让我想到程前的直播翻车事件。

1月5日，万通集团创始人冯仑举办了一场“2023风马牛年终秀”，4位嘉宾同场交流“挺住那些事”。嘉宾是冯仑、王石、周鸿祎三位大佬，和一位年轻创业者程前。

程前，全网拥有千万粉丝，开设私董会，年入过亿，成为2023年的现象级商业IP。

直播中，程前直指3位企业家不尊重他的发言稿，说他们“嘻嘻哈哈”，甚至以长辈姿态嘲讽嘉宾性格不收敛，期间暗讽、人身攻击等。舆论一片哗然。这本是一个增加信任、人脉资源破圈的机会，但程前的表现，似乎在“自毁前程”。

在真正的商业世界，大家拼的是日积跬步，并非是平台流量和粉丝。有名，不等于有实力。

参与讨论的三位企业家，冯仑创业33年，周鸿祎创业26年，王石创业40年。他们创业几十年里要过两道关：一道生死关，一道周期关。长期主义，是他们最核心的能力之一。

但是类似程前的年轻创业者，是网红，不是企业家。

确实，程前的抖音粉丝超800万，很厉害。但这种厉害与企业家相比，完全不可同日而语，二者的认知与经历天壤之别。

没有经历过那些关卡，他们更注重当下的微观操作，研究客户，研究流量，研究爆款短视频，他们想的是这一个月这一年怎么做出业绩。数据显示，国内创业公司平均生存周期是两年零九个月，寿限很短，即便是抖音现象级的网红IP，距离“企业家”的高度依旧遥远。

就像剧中爷叔对痴迷挣大钱的宝总说：“做生意，不是比谁赚得多，要看谁活得长。不要想一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。”

03 “派头、噱头和苗头”

剧中爷叔说的“三头”，其实是讲上海人做生意一向讲究派头、噱头和苗头。

派头，人身上所表现出来的风度、气派、气势。

爷叔说：“西装要人穿衣，不能衣穿人，要远看、近看、站着看、走起来都好看。”

“衬衫要现熨现刮，要够挺刮。穿鞋要先拿鞋拔，宁可衣裳蹩脚，皮鞋无论如何要讲究。见客要全副行头：香烟盒子、打火机、钱包，气质要落落大方。”

人靠衣装马靠鞍。上海人做生意，行头主打一个精致，让人看了眼前一亮，一眼就能看出你的地位和影响力，它也代表了你的实力。

噱头，你做事的独特之处。

在这里并不是指滑稽的表演或者虚假的宣传，而是指你的创造力、独特之处。

爷叔考验阿宝第一招便是让阿宝在高档的和平饭店租下英国大套房。

这个套房够气派，绝对吸睛，一个地方突然崛起一个这样的人物，能用重金租下大套房，必定会在商界引起轩然大波。

阔气的“宝总”横空出世。大家口口相传，一传十，十传百，大家就都会知道有“宝总”这么一号“大人物”，做生意自然前簇后拥，找他的人便会有很多。

就像是一场精心策划的演出，你需要有独特的观点和创意，吸引顾客眼球。

瑞幸和茅台联名的“酱香拿铁”火爆全网，销量突破1亿；

林清轩创始人在疫情时为医护人员捐赠护肤品，带动上百万的曝光；

麦当劳和网友在微博互动，“麦门永存”成为品牌和消费者的梗。

噱头不仅能带给你更多的业务，还能让你的品牌在市场中树立起独特的形象和竞争力。这份新鲜感和刺激感，会吸引更多消费者。

苗头，就是洞察行业的发展趋势。

一个成功的生意需要经营者具备良好的洞察力。

范总的三羊订单成为宝总商业智慧的巅峰之作。他提前嗅到了市面上出现的三羊牌高仿品，展现了对市场的深刻了解。

宝总不仅仅抢下订单，更是为自己的成功铺设了一条通向市场深度的道路。这种对市场变化的敏感度，让宝总在商业角逐中游刃有余。他的决策不仅关注眼前的利益，更放眼未来的市场动向，体现了宝总卓越的商业眼光。

对市场的敏锐洞察力是一个考验，能抓住行业最开始那波红利，能看到要火起来的趋势。当然，捕捉到行业下行的苗头，及时变换赛道也是一种止损。

《繁花》剧中还有很多经典台词，值得创业者们细细品味，也欢迎大家在评论区分享令你印象深刻的台词：

1.吃饭，吃的是机会，不是在应酬就是在求人。

2.外行是死不光的。越是在乎表面风光的，死得越快。

3.趁着（现在）市场好，该还的还，该解散的解散，不好等到有一天市场不好了，湿手粘面粉想甩也甩不掉。

4.黄河路第一课，忍和狠。

5.市场永远是对的，错的只有自己。冲得太快逃得太慢，都是要吃瘪的。

6.一荣俱荣，有生意大家一起做。

7.贸易，就是借别人的鸡，下自己的蛋。

8.研究政策过吗？什么钱好赚？什么钱不能赚？不是拍胸脯就能发财的。

9.出人头地，就是被人教训的过程。

10.今天的太阳，晒不到明天的衣裳，时间决定一切。

11.任何生意，渠道都是非常重要的。渠道关系销售，关乎存亡。而渠道，最重要的是与渠道的合作模式。也就是渠道的掌握能力。核心渠道，决定商业的生死。

12.凑局，做最大的局。

13.黄河路需要故事。新故事永远比老故事更有吸引力。

14.外行看门面，内行看后门。