在电商领域深耕多年的小红书，近期突然将目光投向了秀场直播。这一举动引发了行业的广泛关注和讨论。小红书为何选择在此时入局秀场直播？是为了探索新的商业化变现路径，还是为了丰富内容生态？本文将深入探讨小红书入局秀场直播的背景、动机以及可能面临的挑战和机遇。

谁能想到，小红书也入场秀场直播了。

近日，消息称小红书正在招募公会运营等岗位，并内测邀请外站公会入驻。不过，目前还未有相关的政策，尚且不知道力度如何。

这两年，小红书的重点一直在电商上面，怎么在这个时候突然入局秀场直播了？小红书能成为公会新的掘金之地吗？

01 小红书入局秀场直播

近日，消息称小红书入局秀场直播，正在招募公会，并发布了多个关于直播公会运营、直播机构运营经理的相关岗位。

据其招聘岗位的介绍显示，如“直播公会运营”的其工作职责为：

1. 担任直播公会的运营与管理工作，对公会的入驻、开播、营收负责；
2. 设计公会成长链路，落地直播间sop，通过笔记运营、礼物运营、活动运营等确保公会成长和留存；
3. 大R用户研究，设计大R与主播的匹配机制，实现营收增长。

小红书入场秀场直播的消息，很快在公会圈子引发热议。

不过，据了解，目前小红书公会引入还处于内测阶段，并未开放入驻，首期只有50个名额。有公会表示，首批名额面向的是外站头部公会，比如抖音的五星公会。

而且，目前还处于“要啥啥没有”的阶段：政策没有、后台也还没开。

新播场与多个公会交流之后，发现对于小红书的入场，公会大致持两种看法：

第一种看法是持观望态度，认为还是个新机会。

公会长A认为，现在秀场直播很卷，多一个平台入场无疑是新的利好，还是小红书这样日活过亿的头部互联网平台。

“主要还是要看运营怎么搞，我也在观望，有机会肯定是想入驻看看的。毕竟小红书的体量摆在这里。”

《2024「活跃用户」研究报告（小红书平台）》数据显示，小红书目前有3亿月活用户，男女比例为3:7。

尽管女性用户占比达，但也有公会认为小红书的用户活跃度高，尤其是从直播来讲，男用户比女用户更活跃。

第二种看法是不太看好，可能走的路子跟支付宝差不多。

去年11月，支付宝方举办闭门会，定向邀请了一众直播公会参加。会上，支付宝公布了自家的娱乐直播政策，分别为《泛娱乐MCN公会政策-个播》、《弹幕玩法公会试运营政策》，以及《支付宝娱乐优质主播激励》三大板块。

为了吸引直播公会的入驻，支付宝给出了公会最高80%的分成激励，符合条件的优质主播还能拿到每月最多3000元的保底补贴。

但尽管如此，有公会表示并不好做，最大的原因还是用户属性。

“支付宝搞不起来，用户调动不出来。”公会长B表示，他们此前有尝试入驻开播，但最终因为效果不太理想而作罢。

而小红书会不会步支付宝的后尘？还要等等后面的动作。

02 要做怎样的秀场直播？

这两年，小红书的重点一直在电商上面，怎么突然心血来潮搞秀场直播了？

对于小红书入局秀场直播，直播行业资深观察者小多认为主要有两个原因：一是为了探索新的商业化变现路径；二是丰富内容生态。

事实上，今年以来，小红书一直在积极扩张内容生态。

2月，小红书正式上线短剧频道，第一批日播量超百万的爆款应运而生；3月，小红书先后宣布与王者荣耀职业联赛（KPL）以及无畏契约冠军巡回赛CN联赛（VCT CN联赛）达成合作，成为了这两个赛事的播出平台以及官方互动讨论社区。

从短剧、电竞赛事再到如今的秀场直播，小红书的触角伸得越来越广。

而秀场直播，除了能够丰富平台的娱乐化内容供给之外，还具有变现效率高的优势，或许能够成为小红书继广告、电商之外的第三驾变现马车。

那么，如今小红书才想到做秀场直播，是不是赶了晚集？还有机会吗？

首先，尽管秀场直播的风口已经过去，但互联网用户对于泛娱乐直播的需求一直都存在。

市场环境确实已发生了翻天覆地的变化，直播行业越发内卷也是公认的事实。但秀场直播行业存在多年，商业模式成熟，这是为何支付宝等平台仍选择入场的原因之一。

主播通过唱歌、跳舞等才艺表演带来观看体验，或者通过聊天、连麦等进行互动，都能够为观众提供情绪价值。这是从早期的六间房、YY直播到现在的抖音、快手等平台，都依然奏效的定律。

其次，小红书或许能够走出一条独具平台特色的直播道路。

如今，尽管还未能在小红书上看到唱歌、跳舞类传统秀场直播间，但已经能看到各式各样的泛娱乐类直播内容，如游戏直播、泛生活类直播、素人选角直播等。

在小红书官方招聘网站上，可以看到小红书在招聘“游戏主播运营”、“游戏机构合作运营 -达人合作”、“直播主播运营—生活兴趣赛道”等岗位。

有公会表示：“其实现在的小红书很像早期的美拍，包括用户喜爱看的内容和美拍早期的用户很像。”

早期的美拍通过高品质的画质，吸引了一批美图秀秀的用户和其他有品质感追求的内容生产者过来，比如美妆和舞蹈类。他们基于兴趣在美拍聚集，也迅速形成了美拍的生产者社区氛围。当时，美拍被公认为内容最优质、原创度最高的一家短视频平台。

只可惜，随着抖音等短视频平台崛起，美拍的核心竞争力不再，而且没能拿出创新的玩法，逐渐淡出大众视野。

所以，坐拥优质创作者、高净值用户的小红书并非没有做秀场直播的基因。只是，最终还是要看后续的运营策略，一切还有待继续观察。