如果想通过课程产品来实现盈利变现，在课程开发阶段，业务人员就需要找到合适的、有价值的、且值得做的选题，如此才能保证课程产品的市场竞争力。那么，如何判断一个课程选题是否具有操作价值？业务人员可以从哪些角度进入思考？

越来越多博主崭露头角的当下，做课变现是很多知识类博主的主要变现手段之一。一般在积累一定的粉丝和内容之后，会开始思考变现的方向和方法。很多内容都可以做成课程，但做成课程后却不一定有价值、卖得好。

所以也经常会有人问：

• “到底要不要XXX主题的课程？”
• “这门XXX课程我开发了很久，能卖得好吗？”

你是不是对有些主题也非常心动，但又心里没底？

如果选择了不合适的选题做课程开发，其实是个成本挺高的事情。

对于自己做课的人来说，会浪费你1-2个月的时间，开上1期2期就因为招生困难关停，不受市场认可，没有收益。影响到你接下来的变现思路和商业模式，让你对于变现这件事失去信心，导致失去了自己原本的变现节奏。

对于机构而言，一套课程就是一个产品线，就是公司要获取利润的战略性产品。一门课程要经历调研、立项、评审、课程开发、课程交付、课程上线等环节，上下游需要多个部门多个同事协同，如果在一开始选题上出现失误，那么这些人的投入将功亏一篑，机构可能还会因为错误的投入方向而错失良机，也许在市场中就没有更好的能竞争的课程产品。

所以，一个好的、有价值的、值得做的选题，对课程来说至关重要。

那么如何判断有一个课程选题值不值得做呢？你可以从以下这5个方面思考：

1. 这门课程能否让用户感受到获得感、价值感？
2. 这门课程在课程体系中的定位是什么？
3. 该选题课程想解决的问题，是否已经有其他的解决方案？
4. 你适合做这个选题的课程吗？
5. 你离该选题课程的用户近吗？

下边我详细讲讲每个方面的要点和方法。

一、这门课程能否让用户感受到获得感、价值感？

如何判断获得感、价值感？给你分享一个用户体验模型。也叫5E模型，包括有效性、效率、吸引、容错、易学这5个方面。

1. 有效性

你所考虑的选题，做成课程之后能不能帮用户实现目标。比如，从不会到会，从不知道到知道等。

比如《樊登讲孟子》，这个主题课程能让用户学完后，从完全不了解到认识并能学习他的智慧，带来有效的信息增量，是值得做的。

比如所长林超的《跨学科通识课》，让用户能知道更多学科的关键模型，应用在工作或者生活中，同样也是有效的学习。

2. 效率

你所考虑的选题，做成课程之后，能不能给用户带来效率的提升，这个对学习课程的人来说非常重要。效率的提升是学习效果的体现，如果学习都没有效果，课程也不会有价值和口碑。

比如：得到课程《怎样成为快速阅读的高手》，无论在工作还是生活中，阅读对我们都非常重要，提高阅读效率，抓住关键信息和本质，是很多人工作和学习中的刚需。

3. 吸引

你的课程选题要是用户感兴趣的，能给他们带来愉悦、满意、成就等。如果受众特别小，吸引力不强，那么不建议开发成课程产品。

比如：李筱懿老师的《提升魅力值的女性素养课》，对于关注自身成长的女性用户来说，如果能提升魅力值与自身素养，相信很多人都会被吸引。

4. 容错

你的课程选题能多大程度帮用户避免错误或者从错误中改变恢复，缓解用户焦虑，给出解决方案。

举个例子：《科学减肥16讲》这个主题的课程主要就是教用户正确的方法，避免踩坑，缓解减肥焦虑。能帮助用户省钱、省时间、避坑的主题，都可以详细研究。

5. 易学

这个课程选题是否容易学习，关联课程的难度、体系设计、配套资料及服务设计等。

比如：《20个沟通方法，实现好好说话》这门课，通过不同的应用场景教学，让本身学起来比较难的沟通方法，变的简单易学，更容易应用在日常生活中。

二、这门课程在你的课程体系中的定位是什么？

从内容产品的角度分析，该选题的课程是否为主推课程？是用来和竞争对手PK的同类目课程？是代表未来趋势的潜力课程？还是说有稀缺的导师资源可以用来做这个选题的课程？不要为了做而做，一定要思考课程在公司产品体系中的生态位、竞争力。

记得在元宇宙的概念刚开始火不久，得到就上线了《元宇宙》的课程。

当时大多数人对于元宇宙还不了解，网上的信息很少，相关课程就更少了。但这门课程能紧跟热点，并且能为用户提供更体系、更可靠的元宇宙知识，在市场上有很强的竞争力，所以这个选题只要有合适的老师和内容，做起来一定是有价值的。

如果从产品运营的角度分析，如果想把课程卖的更好，整个产品体系打造的更完善，一般会有体验课、免费引流课、利润课程、高价品牌课等。那待开发的课程选题要起到什么样的作用？是要带来更多利润？扩大品牌影响力？还是说先框选更多的目标用户呢？

“得到训练”的产品体系中，主要就是9.9元的体验课程和1999元以上的正式训练营课程。

9.9元的小课包体验课，一方面让对沟通感兴趣的用户付费，另一方面也让对课程本身感兴趣的用户先体验，再确定是否报名正式训练营。

三、课程想解决的问题，是否已经有其他的解决方案？

这个主要是确认这个主题课程的必要性。

比如说你想做一个帮助用户减脂的课程，目前市面上减脂类的课程产品一搜一大把，用户想减脂，已经有非常多解决方案了。

那么，这个选题还要不要做呢？需要你思考：

1. 目前这个问题有哪些解决方案？

帮助用户减脂的产品很多，课程、训练营、社群、1V1私教、减脂营等等，一定要做充分的方案调研，这样后期才知道哪个方案更适合自己。

如果把这个选题做成课程，是否有必要呢？讲减脂的课程虽然多，但也有不一样的侧重。比如：0基础减脂、办公族减脂、减脂塑形操（偏运动）、减脂营养营（偏饮食）、中医减脂术等等。

如果你的选题和内容跟现有内容侧重点不同，那即便已经有类似的课程解决方法，你也可以另辟蹊径进行差异化的竞争。

如果类似的课程没有甚至很少，先不要觉得这是个机会，先想想为什么还没人做这块呢？是有什么门槛或者壁垒吗？还是说会涉及敏感信息呢？

四、你适合做这个选题的课程吗？

你的经历、知识储备，决定了课程的内容质量。如果做这个主题，课程的质量能确保吗？

导师背景对课程的宣传推广很重要，也是用户是否付费的关键因素。如果没有相关的背景和经历，那并不推荐亲自做，你可以通过找其他人合作的形式打造课程。

五、你离该选题课程的用户近吗？

如果你本身更吸引在职人群，却想做一门面向大学生的课，而你和用户接触的不多，那你一定要先知道怎么把课能卖给学生群体之后，再开始做课。

有经验的人在做课的时候，通常是做一步想十步，在定选题时，就会深入思考如何将课程销售给目标用户。不同的老师/机构会有自己独特的气质，吸引的用户群也就不一样。一定要想清楚，这个选题的课程：

• 用户群体有哪些？
• 谁会买账？
• 他们的购买的原因和目的是什么？
• 他们有什么共同的特点？
• 他们的地域、画像、性格、痛点是什么？
• 课程如何触达到这些用户群体？

越来越多的人通过知识变现，用户的选择也更多，不要觉得有选题了直接开始做，肯定有人买。

市面上销量惨淡的课程不在少数，建议清楚以上问题后再开始敲定选题和开发课程，为用户和产品负责。