车队运营、家庭充电是否能完美融合？这篇文章里，作者分享了他的思路和看法，聊了聊相应的问题和解决方案，我们一起来看一下。

对于B端产品，我认为其实就是拆解客户诉求并输出解决方案，是否量身定制，每个企业应结合产品价值及企业价值判断。作为B端产品基本的基线就是提效、降本，但更能长远的是增收。充电领域的SaaS跟其他行业相关的SaaS服务是无大的区别的。

趁着五一假期后，调整上班心态，唠叨下关于车队运营、家庭充电是否能完美融合？

市场氛围：

• 第一批国内购买新能源汽车的同学都会发现，主机厂都有买车送桩的福利，但这在海外并不常见，国内也开始取消了这个政策。
• 车队运营中的司机，即是运输工作人员又是普通家庭车主。

作为企业园区站点、运营车充电站点、公交车充电站点等，也是以此为切入点，在满足企业车辆充电情况下，适度开放给员工私家车充电。基于封闭式管理的站点管理上还是相对简单。但对于充电桩资源本就紧张、企业车辆众多情况下，提供的管理解决办法是有很大差异的。

站在企业角度举例子：

某企业作为车辆运输送货公司，在自己园区安装了10枪直流，但车辆有100多台，有300多员工，私家车50多辆，每天20:00点后员工陆续将车辆开回园区，隔天8:00驶出园区。

在这个案例里，作为企业第一任务肯定是需要保证每天员工发车前，车辆已补能完成。其次才考虑是否允许员工充电。在系统方案里就要考虑：如何高效调度企业车辆进行有序补能？如何动态控制释放空闲充电桩？如何让员工私家车有序付费/免费补能？一系列业务需要系统辅助提供高效的解决办法。

当然，如果以上企业运营车辆少，充电桩多，那可能需要解决的问题就相对少一些，可能只要考虑如何 充值 – 充电 – 支付就可以了。

为提高经营效益、获取社会认可度，有很多企业也尝试将内部运营转向外部运营结合的方式，那就需要更全面的解决方案了（例：公交站点开放出去，面临最大的问题是什么时候允许外部车辆进场，什么时候有效将外部车辆清场）。

站在个人角度举例子：

• 某员工A有私家车，但小区/住宅没有条件安装充电桩，选附近站点补电开车上班，每次出门确保电量能来回，在公司无法使用公司的充电桩。
• 某员工B没有私家车，但自己有停车位/庭院安装充电桩，选择公共出行到公司。
• 某员工C有私家车，自己有停车位/庭院安装了充电桩，通常情况下，都是使用自家的充电桩充电，偶尔使用公司的充电桩。
• 某员工A有私家车，但小区/住宅没有条件安装充电桩，基本选择公司充电桩进行充电（便宜方便）。

站在个人角度，只要私家车充电方便、便宜必定是首选，所以在企业停车区安装充电桩，势必能成为员工福利的一种方式。

今天我们聊的是国内未来的场景，海外已经面临的场景解决方案。

我们以美国市场为主，在美国很多货运师傅都是有私家车的，目前也在转型新能源车，这类员工基本需要开车一段距离才能到公司，然后在公司取车去“搬砖”。

在接触不同行业的属性后，我们发现，其实有些行业的司机是无需到公司取车再取货送货的。

我们考虑路线重合，提高效率情况下，员工无需往返，如下图：

这种场景下，我们的办法是“公车私用、私桩公用”，这里先唠叨里面的一些好处。

对员工：

• 减少通勤时间；
• 货物准时送达；
• 减少了私家车损耗；
• 公司无停车位烦恼；

对企业：

• 减少场地扩容；
• 减少充电桩投入；
• 提高人效且降本；

那面临哪些问题需要提出解决方案呢？

员工不仅上下班使用公车，公车私用扩大化怎么解决？

用电监管、里程监管。

员工家里没有充电桩，如何进行充电补能？

有条件的免费安装、多年后可转个人资产。

员工家里有充电桩，如何合理、高效报销？

平台对充电桩统一监管，数据联网，自动出账报销。

不同员工所在地理位置、取货地址位置、送货地理位置不确定情况下，如何动态排行程？

巴拉巴拉大数据……

这也是有一个客户尝试方法解决企业面临的问题。至于各个环节考虑成本 -> 收益如何计算，需要自行补脑。