文章分析了瑞幸咖啡推出6.9元优惠券的市场策略，指出其旨在保持“全国最低价”的品牌形象以应对竞争，同时探讨了新茶饮行业价格战的现状与未来趋势。

保持“全国最低价”这个口碑，才是瑞幸的底线。

看似血战到底，其实离梭哈还远。

近日，瑞幸咖啡“进入6.9元时代”的消息引发关注。

不少网友发现，点开瑞幸咖啡的小程序，卡券包里多出了一张优惠券。

于是，平时9.9元到手的咖啡变成了6.9元，该券可以购买店内的多款饮品。

随即，相关话题登顶微博热搜。

对此有网友感慨：最近“商战”这么激烈，难道瑞幸要从9.9元时代进入6.9元时代了吗？

还有网友觉得突然，“以为是出bug了”“这世界变化快，9.9的咖啡我都买贵了？”

有网友则发现，似乎不是每个人的小程序里都有这个6.9元券，自己不常下单的微信号的瑞幸小程序里就没有这张券。

对此瑞幸咖啡向界面新闻回应：“我们为消费者推出端午节和儿童节的双节特惠福利，随机发放6.9元优惠券，并非降价。”

此前奶茶与咖啡行业的价格战正是由瑞幸咖啡掀起，但最低价也仅限9.9元/杯。

本季度以来，外卖平台的价格战以奶茶、咖啡赛道为主阵地，导致瑞幸咖啡的主要竞品之一库迪咖啡，将单品的价格压到了3.9元/杯与4.9元/杯。

据饿了么数据，在“淘宝闪购”全量上线24小时内，库迪咖啡销量快速上升至平台咖啡类目第一，较日常订单增长近10倍。

有媒体则打开了京东、美团团购平台。

结果发现各家团购平台上也有不少等于或低于9.9元的团购价格。

美团的特价团部分咖啡价格为5.9元。

京东有券的情况下，咖啡加上配送费到手也是9.9元。

瑞幸称6.9元券是“双节特惠”，但消费者普遍解读为降价信号。

此次是否是被迫迎战？其核心目标可能是什么？

瑞幸试图通过这种“模糊表态”传递什么信息？是否在测试价格敏感边界？

是否可能随着平台大战而延续？

是否有可能成为咖啡新一轮价格战的导火索？

运营成本持续上涨，当下咖啡行业的竞争底线可能在哪里？

在激烈的市场竞争中，短期内市场格局是否有可能发生变化？

对此，《中国新闻周刊》记者梁婷婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

新茶饮价格战已经成为乱战，作为始作俑者，瑞幸只能迎战，否则就会失去自己平价到低价的消费者口碑。

保持“全国最低价”这个口碑，是瑞幸的底线。

尽管底线被库迪、蜜雪冰城们破功多次，一降再降，但也不得不降。

所谓双节优惠，意味着瑞幸不希望保持如此价格，只是为了达成“最低价”而进行的一次形象维护，不能持久。

但如果挑动友商入局，则将成为拉锯战。

此处，价格敏感的边界不在消费者，而是友商的成本底线，但也可能引火烧身。

只要友商不跟进或也采取双节优惠，而非血战到底的梭哈，瑞幸这波试探不会持续。

毕竟，以本伤人的前提是本钱比友商厚实数倍，否则瑞幸的体量会给自身带来更大的补贴压力。

外卖大战中，瑞幸之类的新茶饮，只是观战者，并不会真正主动加入，反正每个外卖平台也能点各家咖啡，不偏不倚即可。

不得不说，当下咖啡价格战已经烧到整个新茶饮领域，进一步降价的空间极其有限，各方大多采用限时特惠的方式拉一波存在。

而整体战局则是持久战和消耗战，在模式不变且没有独家特饮的前提下，就看谁能坚持“不死”。

至于真正影响战局的情况，并没有发生。

没有独家口味，就是战略僵持，新茶饮大赛道和咖啡细分赛道，主流品牌实力相差并不悬殊，靠极致低价短期决胜的可能性不大

所以，瑞幸现在的目的就是在咖啡赛道上坚持下去。

9.9元是它的品牌形象，只能坚持，哪怕未来杀出重围，也会留个9.9元纪念款来保持消费者心中的品牌印象。

反观库迪，只有挑战瑞幸9.9咖啡，成为平替，才能保持自己的扩张能力和赢得资本市场的关注。