打出心智，打造记忆点或者个人的代表作，打出声量，被更多的人看见。记住，做出好的评价。是混大厂树立个人IP也好，业务IP也好，值得学习的一个很重要的思维。

职场中，让你做一个自我介绍你会怎么做呢？

这个问题要思考的，不是该说什么，而是希望别人记住什么。

也就是你的记忆点和名片。

人的记忆力长度有限，往往仅能记住七八个字左右的一组，或者多组这样的话。

职场中，如果是跟老板、或者合作方做自我介绍，

“你的代表作”，就是你的名片。

同样的，运营一个业务，也需要有代表作、记忆点、和团队名片。

因为不是所有的人都有机会听一个PPT那么久的工作汇报，同事与同事的相处，

往往是记住一种感觉和“被看见”的事情。

大厂的运营展业思维很重要的一点，

也是打出一个一个的IP，再经过市场推广营销，

让用户一次又一次的“有效感知”—》“看见”—》有“记忆点”—》记住—》留下或者做出评价。

以支付宝为例：

支付宝的理财业务体系里，有许多亮点IP让用户记住，诸如余额宝、花呗、什么值得投、月月正收益、蚂蚁金选成为了线上创收占比大头。 支付宝理财营销IP的诞生是为了解决业务问题、丰富AUM卖法、满足特定的业务需求，伴随着时间的沉淀，往往形成了一个业务子品牌，常常是是品质和业绩效果的代名词。

蚂蚁财富的月月正收益、什么值得投、以及金选等等IP，本身有成体系化的包装。

从IP形象上，IP名字、IP内容上，以及IP的载体区域，时时刻刻把“用户心智”作为很重要的准则。每一次曝光，都让用户拥有“有效感知”。

什么是有效感知?

每一次被看见，即是一次被记住。

总结公式如下：有效感知=吸引点进来+一次讲清楚+重复讲

吸引点进来：具有吸睛效应 冲击力形象的视觉 丨

高效传达意思： 心智的形象标识 搭配业务语言 丨

-心智区域：页面上的每个区位要有定位，相邻定位做整合，或者邻近等排布等。例如固定营销位置,用户的习惯需要日渐培养。

-心智文案：表意，想一个用户一眼能读懂，又觉得听起来会很值得期待的名字。

-心智形象：表意，看到这个颜色、形象、标识，就能联想到是这款营销IP把

-每一次用户点进来都当做下次不一定会来了对待：一开始就讲清楚，解释到位

重复洗脑 反复强化印象：固定栏目心智丨 统一的标识、统一的配色、全链路重复出现与推广，逻辑性强的系列业务内容

蚂蚁财富的业务IP，对用户进行了全方位的渗透，包括站内的资源位，下单流程，用户不用自己查找，可以主动感知。

支付宝的站内资源体系梳理，涉及到理财部分的，分为：

A.资源包，资源包包括：首页-banner页-搜索页-消息push-弹窗-个人中心-默认搜索词等等；分级SABC级资源包。

B.黄金主流程，包括从商品展示页-单品详情页-下单结算页-支付页-支付结果页等，这一转化路径的黄金主流程。例如，支付宝金选标，买拼多多手机，要认准黑标产品。抖音买产品，带“彩色”营销标的产品有促销优惠。均是在黄金主流程上进行渗透。

推广一个主推IP，会从A.资源包进行全方位渗透；也会对B.黄金流程进行改造。

结合品牌标识的概念，将品牌心智植入用户认知。

“跟着用户黄金行为路径走”，让用户走到哪里都能看得见。

支付宝的营销IP，围绕一件事情，一个IP，在节奏上自成体系。有周频、月频、或者持续长周期投放，形成固定的心智，并能持续更迭内容。推出围绕此子品牌的衍生产品，结合APP的资源包进行推广。是长期主义，积小胜也有大胜；形成一套组合拳。而很多业务的展业，是出了很多次的散点拳，但未能形成合力。

支付宝理财IP诞生就是为了走出去，让市场传播服务业务IP，打造成APP名片。

将市场传播与业务宣传紧密结合。将理财IP作为宣传载体，在为业务寻找合适目标群体、宣传业务定位作用价值上，通过事件营销、PR宣传等手段，在曝光型宣传和转化类广告上，均下了较大功夫。

支付宝在市面上做的好的IP，在公司内部的影响力都是从一开始就进行了全方位的建设的。包括业绩汇报，跟兄弟团队的合作，打造case影响更多其他团队；形象周边宣传：例如钉钉头像徽章，电脑贴纸，以及纪念周边等等。将业务IP沉淀成为一种企业文化资产。撬动更多的内部影响力。

注重打造内部影响力来保证走的更远。