抖音的崛起正在深刻改变本地生活领域的商业格局，尤其是招商加盟模式。本文从抖音对品牌连锁扩张的加速作用、内卷化的本质、小品牌的“万店梦”以及信息流动带来的结构性机会四个维度，深入剖析了抖音如何重塑招商加盟的生态。

关于本地生活最近一段时间的思考，我分享给大家。希望对大家理解业务有帮助。

一、抖音加速品牌千城万店连锁

这个现象，大家都看在眼里。其中速度跑得很快的有蜜雪冰城、瑞幸还有库迪。瑞幸现在有两万多家门店，门店数量比去年翻了一番。瑞幸从 0～1 万家门店，用了 5 年半，从 1 万到两万只用了 1 年。瑞幸为什么 1 年能增加 1 万多家门店。其中可能最关键的是，瑞幸借着抖音的“东风”快速拓店成为可能。

为什么？

因为在抖音上，一个品牌的门店数量、产品的销量以及它的话题曝光数量，都是可以通过数字化的方式去做呈现的。

抖音上公开的数据成为品牌加盟的信任“背书”。

所以抖音不只是让“云连锁”能势如破竹发展壮大，真连锁批量复制也成为可能。对于招商加盟的人来说，这几年有找回往日的辉煌。但需要对风险的把控，一个品牌能支撑万店，首先是它的品类天花板足够高，另外就是门店交付成本较低，从产品可控性、再到店铺大小、人员投入都需要关注。

后续我们拆解万店品牌逻辑时，在深度讲解。

二、内卷，本质上是同质化，服务缺少差异化

从产业生产，到服务交付，都是相同的问题。如果你是服务商，你的交付结果和策略和其他服务商没有区别，品牌为什么会选择你。是你的价格足够低，还是你有其他的手段方式。

在存量时代，做同质化的事情，你难逃内卷。怎么办？对内疯狂提升效率，低成本高质量交付，多余的价值就是你赚的钱。对外努力探索，走出去，找到没有那么卷的地方。  在一个存量的赛道上，你做不到头部，就会被淘汰。而此时你还不认命，既然曾经拿到结果，能不能坚持一把，就能回头曾经的辉煌。殊不知守的越久，输的也会越彻底。

三、每一个小品牌，都有一个「万店梦」

握在自己手里的才是最真的，这会让很多品牌迷失。品牌迷失在渠道里，渠道又迷失在流量里。  每一个企业都有自己独特的基因，对于低频非刚需的行业，很多品牌、渠道迷失在抖音里。今天看见谁的门店有几百家，明天有看见哪个渠道又有 1000 多家门店。明晃晃的数字，激发他们的胜负欲，掏出自己的家底，砸向自己万店的“远方”。  

而一阵热闹过后，还是回归商业的本质。对于咱们圈友来说，守住势，会借力，拼自己的长板，才能柳暗花明。

四、信息的快速流动，让结构性机会存在

本地生活是未来 10 年难见的结构性机会，抓不住这次机会，你将错过未来 10 年新的增长。

从线下到线上；从线上再回归到线下。每次商业的大迁徙，本质上是流量获取能力的改变：PC 时代，诞生的阿里与京东；移动互联时代，诞生的拼多多、美团、滴滴；以及短视频时代诞生的抖音、快手。  

流量获取方式的改变，让一批一批产业加速成长，也让一批一批企业加速消亡。看懂流量变迁的方式，你就发现抖音本地生活对于实体商家来说，是高效的流量获取方式。  

从早期开店，商家自己需要派传单让周围的人知道自己做的生意；到移动互联网时代，在平台上线门店等着被搜索；再到短视频时代，自己主动发内容让周围人知道自己的门店，同时也能上线平台等着被搜索。  

人一直在这里，但信息传递与获取的方式发生了极大的改变。谁都不想错过时代带来的结构性机会，但这种机会产生的时间已经逐渐在拉长。  

人是爱折腾的，而企业通常是人的外化。折腾不止，生命不息。希望大家抓住自己的势能。