本文主要分享如何通过搜索引擎优化、精准关键词选取以及多维度账号布局等方式，提高店铺曝光率并降低获客成本的经验与策略。
昨天刷到柴大官人采访豪车毒老纪妈妈的视频，视频中短短不到100米的街道，有老纪5个餐饮品牌。
从早餐、中餐、海鲜、烧烤。换句话说，只要你经过这条街，想吃饭，老纪都能赚到钱，我把这种行为，叫作封杀品类。
一旦封杀品类，就拦截了用户需求，且绝大部分需求会稳定增长。
同样，在小红书平台，封杀品类也是最高级的玩法，品牌的最高目的就是代表品类、引领品类，iPhone之手机，特斯拉之电动汽车、王老吉之凉茶。
对于中小私域高客单商家更是如此，拦截住小红书搜索需求，就是品类化占领。一旦实现品类化占领，获客少、成本高的难题将会迎刃而解。
在小红书如何实现品类化占领，我认为主要有4步；
小红书的定位“你的生活指南”，用户使用小红书除了刷信息流外，更注重搜索功能。
中小商家要做抢占搜索流量，即用户在搜索某个词后，我们的笔记帖子数和互动量最多。
目前所有在小红书的高客单商家，我个人认为搜索比发现页更有价值，用户在发现页更关注稀奇、有趣的事情，对于要比价、搜索相关，本身就不太爱看，顺应用户的需求。
确定小红书搜索流量后，接下来要做抢占的核心关键词，用户最常搜索的需求词。
当品类没有人做时，最好的办法就是抢占品类词，让品类词下面都是你的笔记，如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影等品类词。
如品类词已经被其它品牌占领，信号即你搜索品类词，发现都是其他品牌笔记，且都是爆文笔记，广告位也是牢牢占据，这就说明很难做。
此时，我们就要选择细分词占领，此刻要借助小红书聚光平台关键词规划工具，将所有词导出去看。
备注地域类客户要加地域搜索，然后确定3-5个你要抢占的词。
图：小红书聚光平台关键词
确定词之后，我们仍要继续挖掘，到底哪个词更适合去做，第1种方法，搜索这个词，看笔记数量，如果超过10W篇，就要慎重，如果小于1万，证明竞争不激烈；
第2种方法，通过搜索关键词，点击最新，看一天有多少笔记，推测1个月有多少笔记，由此去规划每个月帖子的数量；
图：小红书搜索页和最新页面
通过关键词规划工具-笔记数量-筛选笔记基本就能确定，每个月要发多少篇，就能占据品类位置，下一阶段就是布局账号。
举例在某个关键词下面，每月有1000篇，我们发200篇就能占据1/5。
如何安排这200篇？就需要矩阵化运营思路，矩阵专业号+KOS账号+素人+KOL账号布局，每一个账号定位和方向设置不同，监控拿客数据；
配置标准：3个专业号+5个KOS账号+5个素人账号（备注：此账号配置是成熟阶段，前期根据自身需求来布局）
图：小红书矩阵号运营规划表
作用：线索转化基地+品牌宣传基地
根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号，备注1个营业执照只能申请2个企业号，举例下图口腔行业，1个品牌号、3个业务号、多个门店号和N个导购号；
作用：真实人设更容易让用户信任
KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号
KOS账号可以官方内测认证用于投放，也可以是品牌名+姓名，用户看到账号，知道是品牌就好；
备注，KOS也要设置不同内容方向，核心是保持真实人设
如月子中心可以以育儿师、月嫂账号；如医美行业以小助理、咨询师、美容顾问为KOS账号；珠宝行业以老板娘、导购员来做；
目前KOS投放成熟的行业，集中在汽车行业，代表品牌蔚来！
作用：构建真实用户体验，做口碑
1.建议每个企业有3-5个素人账号，素人除更新公司内容，批量做素人账号；
2.高级素人账号玩法，让体验的客户来发，然后引流做搭子，如以下笔记
如何批量素人玩法：
作用：聚光直投蒲公英报备达人
过去私域类商家，企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，广告直投获取用户线索。
小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，投流可以将线索引流到专业号沟通。
当账号布局后，产生爆款笔记后，接下来要做就是批量化，封面、标题、正文批量化，核心的原则就是榨干爆款笔记流量，占据品类关键词。
举例，当你做水果行业，发现箱子摆产品或拨开产品的封面，始终有流量时，这种素材就可以持续发，直到此类素材流量消失。
图：爆款笔记批量化复制运营
通过3个月时间投放测试，再去搜索关键词笔记，看我们笔记浓度比，当前10名都是我们时，会有更多的自然流量进来。
图：爆款笔记数量内容统计
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