产品的好≠用户知道，卖点价值包装才是让用户主动买单的关键！这篇文章拒绝空洞理论，用18个覆盖文案课程、防臭袜、大米、保温杯等多品类的实战案例，拆解卖点包装的“点石成金”术。

为什么要做产品卖点的价值包装？

因为不包装，产品好只有你自己知道，这没用！

包装后，产品的好，用户才能知道！

记住，不管是写文案，还是做销售：

你知道 ≠ 用户知道

所以，你必须具备“点石成金”的魔力！

那为什么要用例子来跟你讲？

因为讲100个理论，都不如1个实战例子来的实在！

下面我会用18个例子，跟你说明，如何给产品卖点做价值包装，同时···

每一个例子我都会给出具体的思考和推理方法！

核心就是告诉你为什么要这么写，这才是对你最有价值的。

好，我们直接上干货···

01

# 产品

– 文案课程

# 卖点包装前

– 课程很实战

# 卖点包装后

– 一位学员上午学完第一节课，下午就赚回了学费！

# 思考过程

1.凭什么说课程很实战，有什么依据？

很多学员反馈说很实战

2.凭什么说很多学员反馈说很实战，有什么依据？

其中一个学员跟我说，上午学完第一节课，下午就把学费赚了回来。

# 核心方法

通过不断提问，最终通过描述一个成功案例，赢得用户的信任！

02

# 产品

– 防臭袜

# 卖点包装前

– 持久防臭

# 卖点包装后

– 去朋友家串门再也不害怕换拖鞋了

# 思考过程

1.持久防臭，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

穿很多天脱下来都不臭

2.穿很多天脱下来都不臭，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

前几天去朋友家串门，换鞋都不怕了，完全没味道

# 核心方法

通过不断提问，关联用户爱面子的痛点，去包装卖点，激发用户购买欲。

03

# 产品

– 大米

# 卖点包装前

– 口感好

# 卖点包装后

– 孩子吃饭香了，零食少了

# 思考过程

1.凭什么说大米口感好，有什么依据？

因为孩子说妈妈做的饭好吃了

2.凭什么说孩子说妈妈做的饭好吃了，有什么依据？

因为孩子每一顿饭真的都吃的很香，甚至零食也吃的少了

# 核心方法

通过不断提问，把产品卖点和用户爱家人的内心需求关联起来，激发用户购买欲。

04

# 产品

– 充电宝

# 卖点包装前

– 很小巧

# 卖点包装后

– 仅8公分，跟口红差不多

# 思考过程

1.凭什么说充电宝很小巧，有什么依据？

仅8公分，跟口红差不多

# 核心方法

通过不断提问，把产品卖点用数字和类比的方式说出来，更加具象化，激发用户购买欲。

05

# 产品

– 面膜

# 卖点包装前

– 高浓度精华

# 卖点包装后

– 用完还能攥出精华液，能滴出来的那种！

# 思考过程

1.凭什么说含有高浓度精华，有什么依据？

因为每一片面膜含有50g精华液

2.凭什么说每一片面膜含有50g精华液，有什么依据？

其中有姐妹说用完还能攥出精华液，能滴出来的那种！

# 核心方法

通过不断提问，最终通过描述一个成功案例，赢得用户的信任！

06

# 产品

– 香薰

# 卖点包装前

– 芳香萦绕，曼妙奢宠

# 卖点包装后

– 每晚享受婴儿般的睡眠

# 思考过程

1.香薰芳香萦绕，曼妙奢宠，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

非常有助于睡眠

2.香薰有助于睡眠，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

每晚享受婴儿般的睡眠！

# 核心方法

通过不断提问，把香薰的助眠功能和用户想要获得舒适生活的需求结合起来，激发用户购买欲

07

# 产品

– 油烟机

# 卖点包装前

– 5倍大吸力

# 卖点包装后

– 炒辣椒都不呛鼻

# 思考过程

1.5倍大吸力，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

厨房炒菜闻不到油烟味

2.厨房炒菜闻不到油烟味，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

连炒辣椒都不呛鼻

# 核心方法

通过不断提问，把油烟机大吸力和用户想要获得舒适生活的需求结合起来，激发用户购买欲

08

# 产品

– 减肥代餐

# 卖点包装前

– 轻松掉肉

# 卖点包装后

– 做一个实验，让一个用户使用减肥代餐产品30天，记录她每天的体重数字，还做成了一个图表数据。

# 思考过程

1.凭什么说轻松掉肉，有什么依据？

每天体重数字都在下降

2.凭什么说每天体重数字都在下降，有什么依据？

做一个实验，让一个用户使用减肥代餐产品30天，记录她每天的体重数字，还做成了一个图表数据。

# 核心方法

通过不断提问，最终通过一个实验对比（记录用户使用产品不断变好的数据），用直观的实验结果赢得用户信任，激发用户购买欲

09

# 产品

– 卫生巾

# 卖点包装前

– 使用纯棉材质

# 卖点包装后

– 可以做一个对比试验，一个不是纯棉材质的，另一个是纯棉材质，然后分别燃烧，记录实验结果即可，纯棉材质燃烧后能变成灰烬，含有化纤材质燃烧后会出现黑色絮状物，然后把这个实验结果用图片或者视频呈现给用户看就行了

# 思考过程

1.凭什么说卫生巾使用纯棉材质，有什么依据？

纯棉材质的能烧尽

2.凭什么说纯棉材质的能烧尽，有什么依据？

可以做一个对比试验，一个不是纯棉材质的，另一个是纯棉材质，然后分别燃烧，记录实验结果即可，纯棉材质燃烧后能变成灰烬，含有化纤材质燃烧后会出现黑色絮状物，然后把这个实验结果用图片或者视频呈现给用户看就行了

# 核心方法

通过不断提问，最终通过一个实验对比（和其他竞争对手），用直观的实验结果赢得用户信任，激发用户购买欲

10

# 产品

– 时间管理课程

# 卖点包装前

– 3+1高效工作法则

# 卖点包装后

– 你工作1小时的效率，相当于别人3小时，从此告别加班

# 思考过程

1.3+1高效工作法则，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

工作效率大大提高

2.工作效率大大提高，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

你工作1小时的效率，相当于别人3小时，从此告别加班

# 核心方法

通过不断提问，把3+1高效工作法则和用户想要提高工作效率的需求结合起来，并且落地实际生成场景中，激发用户购买欲

11

# 产品

– 面膜

# 卖点包装前

– 深层补水

# 卖点包装后

– 提取深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，24小时长效保湿锁水！

# 思考过程

1.凭什么说深层补水，有什么依据？

因为它的分子结构更小

2.凭什么说它的分子结构更小，有什么依据？

因为它里面提取的是深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，所以能24小时长效保湿锁水！

# 核心方法

通过不断提问，把深层补水背后的深层原因给找到了，并且使用用户听得懂的大白话（对比），一下子就能感受到这个卖点的真实性，激发用户购买欲

12

# 产品

– 苹果

# 卖点包装前

– 很甜

# 卖点包装后

– 可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，并且展示具体的甜度值（如：普通水果甜度值是20%左右，我们的是40%）最终把测试的结果同时展现在用户面前

# 思考过程

1.凭什么说水果很甜，有什么依据？

甜度值很高

2.凭什么说甜度值很高，有什么依据？

可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，并且展示具体的甜度值（如：普通水果甜度值是20%左右，我们的是40%）最终把测试的结果同时展现在用户面前

# 核心方法

通过不断提问，最终通过一个实验对比（和其他竞争对手），用直观的实验结果赢得用户信任，激发用户购买欲

13

# 产品

– 牛肉

# 卖点包装前

– 很新鲜

# 卖点包装后

– 吃一头12小时前还在农场散步的牛

# 思考过程

1.凭什么说牛肉很新鲜，有什么依据？

因为都是现杀的。

2.凭什么说都是现杀的，有什么依据？

因为几小时前牛还是活着的呀

3.凭什么说几小时前牛还是活着的呀，有什么依据？

因为12个小时前，牛还在农场吃草！

# 核心方法

通过不断提问，最终通过一个现场还原，直接告诉用户一个客观事实，赢得用户信任！

14

# 产品

– 炒锅

# 卖点包装前

– 材质高端

# 卖点包装后

– 用一款和航天飞机发动机相同材质的炒锅！

# 思考过程

1.凭什么说材质高端，有什么依据？

因为采用是钛合金材料更高端

2.凭什么说钛合金材料更高端，有什么依据？

因为钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高。

3.凭什么说钛合金材料耐高温，有什么依据？

因为是一种航天材料，飞机发动机就用到钛合金材质

# 核心方法

通过不断提问，最终把卖点关联到一个权威元素上面（比如大牌，资质，专家，名人等），赢得用户信任！

15

# 产品

– 祛痘膏

# 卖点包装前

– 涂一涂，痘痘自动脱落

# 卖点包装后

– 吃火锅再也不怕脸崩了！

# 思考过程

1.涂一涂，痘痘自动脱落，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

再也不怕长痘痘了

2.再也不怕长痘痘了，会导致一个什么样的用户渴望结果发生？

小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅…

过嘴瘾再也不怕脸崩了

# 核心方法

通过不断提问，最终把卖点关联到用户的一个生活痛点中去，激发用户的购买欲！

16

# 产品

– 橘子

# 卖点包装前

– 源头现采，产地直发

# 卖点包装后

– 每天早上5点趁着露水现采，下午4点就能送到你手上。

# 思考过程

1.凭什么说源头现采，产地直发，有什么依据？

因为每天早上5点趁着露水现采，下午4点就能送到你手上。

# 核心方法

通过不断提问，最终挖掘一个客观事实，并且不带感情色彩陈述给用户，赢得用户信任！

17

# 产品

– 围巾

# 卖点包装前

– 精选澳洲羊绒毛

# 卖点包装后

– 5头澳洲绵羊的绒毛，刚够织一条围巾！

# 思考过程

1.凭什么说精选澳洲羊绒毛，有什么依据？

因为我们只用澳洲羊绒毛材质。

2.凭什么说只用澳洲羊绒毛材质，有什么依据？

因为我们算了下，5头澳洲绵羊的绒毛，刚够织一条围巾！

# 核心方法

通过不断提问，把卖点的优势翻译成具体化数字的表达形式，更加具体，赢得用户信任！

18

# 产品

– 保温杯

# 卖点包装前

– 持久保温

# 卖点包装后

– 早上装的水，晚上泡咖啡！

# 思考过程

1.凭什么说持久保温，有什么依据？

早上装的水，晚上喝还是烫的

2.凭什么说早上装的水，晚上喝还是烫的，有什么依据？

因为我直接泡咖啡都没问题。

# 核心方法

通过不断提问，最终挖掘一个实验测试的事实，并且不带感情色彩陈述给用户，赢得用户信任！

最后

上面每一个例子，我这里不拆解，这个工作留给你自己来完成。

你能悟到多少，那就要看你下的功夫了！

不夸张的说，每个例子都值得你来回研究拆解3遍！甚至更多。

如果你能把上面18个例子吃透，背后的方法你能很好的用在实战里面，那你就是一个卖点包装的高手了！