这篇文章通过一个母婴品牌的实际案例，深入探讨了如何通过品牌化种草实现卖货与品牌建设的双重目标。作者指出，母婴洗护产品和功效型产品在用户决策逻辑上存在根本不同，因此需要不同的种草策略。

今天，和一个母婴品牌进行了沟通，他们某个单品，已经做到了行业TOP2的水平。洗护产品线一直是自己团队在种草，不合作第三方，效果不错。今年上线了功效型产品，当他们将成熟的洗护产品打法，复制到新的母婴功效型产品，却发现种草效率下降了。

我之前文章有说过，功效型产品的推广，是有不同的打法，我们这几年一直服务的是白牌、中小品牌功能性产品，所以这方面，也算沉淀了独属于功能性产品的种草打法，核心是要为品牌建立信任为主的“品牌化种草”体系。

01 为何打法失灵

我们要理解，母婴洗护产品与功效型产品在用户决策逻辑上存在根本不同：

当用户购买的是期待与放心时，我们的营销就不能止步于产品、卖点、场景、痛点了。

母婴洗护产品（如沐浴露、润肤露）：决策链路相对较短，多为基础需求。用户更关注成分安全、使用体验、香味和质地。信任一旦初步建立，复购和口碑传播相对容易。

母婴功效型产品：决策链路较长，属于焦虑驱动型的解决方案。用户（妈妈们）极度谨慎，她们购买的不仅是一个产品，更是一个对宝宝健康的确定性答案。因此，她们会投入时间研究、对比、求证。

所以，洗护产品的“快转化”打法，套用在需要“信任”的功效产品上，不是很匹配。这就像用销售快消品的方式去种草大健康产品、医疗器械，注定行不通。

02 品牌化种草

什么是“品牌化种草”？

对于一个品牌来说，不可能一直都推广一个品，品牌也不可能一直都只有一个品类。有的从洗护扩展到功能产品，有的滋补品从某一个药食同源食材，扩展到其他食材；如果每个单品，都要从0开始推，对于公司而言，相当于投入新的精力、财力、人力。

而品牌化种草，哪怕是新品，新系列，也可以通过品牌力形成部分转化。

对于品牌化种草的理解，千万不要局限在之前传统媒体时代投广告，砸达人。而是通过内容矩阵（种草、品牌故事、用户体验等）+账号矩阵（官方号+KOL+KOC+直播）等，建立丰富多样的toc内容形式，不但种草产品，更种草品牌，引发用户好感和品牌信任。

具体怎么做，可以参考之前笔记。

小红书，如何满足品牌“既要又要”的？

尤其流量越来越贵的情况下，要品牌化种草，卖货同时，沉淀品牌资产。