一条销售链路上，会有多个岗位不同的人进行努力。这种情况下，如何确认成绩属于那个岗位哪位同事的呢？这篇文章，我们来聊聊销售归因的问题。

链接分享，用户点击购买，可是用一个用户，针对同一个商品，可能会接受来自很多分销者的链接，那到底是哪个分销者的贡献最大，应该把奖励给到谁？

这个就涉及到销售归因的分配，怎样分配才更加合理？

我理解这个分配机制取决于我们的目标，不同目标，销售归因方法有所区别。

01 为了发展新客

为了发展新客，那多个分销者就不能一直盯着同一个新客。一旦新客被某个分销者发现，那其他分销者就只能寻找其他新客。

在这种场景下，采用首次归因更加合适。

这个新客被第一个分销者占用，那其他人只能寻找其他目标对象。

线下的招聘团队，基本上是这个套路。

但是线上采用首次归因，会受限于cookie的保存时间，超过了一定时间，cookie被清掉，又是重新计算。

02 为了激励分享

为了鼓励分销者扩散自己的链接，而不是坐以待毙，分享的优质内容越多，越有可能成交。

这种场景下，利用末次归因算法比较合理。

这种归因方法也是最简单的，在技术是线上不会有太多问题，但对前面的用户分享确实有一点点不太公司。

03 为了较为公平的激励分销者

你说全部都算给最后一个分销者，确实有点不太合理。

比如说，这个用户因为看了前面的90%的文章，才有了购买的冲动和欲望，那就不能奖励给到最后一位。

前面和最后一位分销者的作用大一点，一个是发展新客，最后一位促成最后的成交。

这种场景下，新的销售归因模型适合用U型归因法。

也就是说，第一位和最后一位分配的奖励比较多。中间部分的奖励少一点。

以上就是常见的几个销售归因方法，总之，需要结合实际的业务场景出现，共同找出解决问题的办法。