这篇文章里，作者讲述了自己如何借力实体小店，低成本引爆销量的过程，这其中的经验复盘，或许可以给你一些启发。

动荡的时代最大的风险不是动荡本身，而是企图以昨天的逻辑来应对动荡。

————彼得 德鲁克

我们处在一个每天都在变化的世界和时代，人生如逆旅，不进则退！

我们一直站在沼泽岸边，看着那些在泥泞里不断挣扎，想要上岸的小伙伴！但是我们永远不会知道我们什么时候被推入沼泽！

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我愿你从泥泞里挣扎出来的时候，练就一身本领，从此不惧风险！

最近一直在思考怎么把自己做的事情，交付出去给到有需要的小伙伴，让大家也能够有一份属于自己的事可以做！低成本，甚至可以说是零成本！只要你不懒，只要你能张开嘴，你就可以快速的能够赚到可以让你生活无忧，拥有对冲未来不确定风险的资本和能力！然而这个时间也许仅仅是几个月而已！

一个从头开始的项目，最开始仅仅只是以养发饼这种单品的形式在销售！主要的渠道是小红书和个人微信朋友圈！小红书+私域两个月的时间做到3000多单！复购率70%，从某个角度来说还算是不错的成绩！最主要的是用户的口碑反馈也不错！功效还是很明显的！产品力还是很强的！自带后续流量！

但是从财务角度来讲，综合计算线上获客的成本，以及平台结算周期等，实际发现盈利并不多，甚至是微亏！所以也告诫各位小伙伴，线上看起来不错，但实际算下来获客的成本，相对来说还是蛮高的！做生意是要赚钱的！不赚钱白忙活，有啥意思呢！但是我还是很喜欢小红书这个平台，客质还是很好的！后续发力不错……

复盘！复盘！复盘！重新审视到底是哪个环节需要优化！还能优化！想赚钱还是搞懂最基本的交易公式！

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交易额=流量 X 转化率X 客单价 x 复购率

复购率没问题，目前没有几个品能做到70%的复购率，这个是一个很惊人的数据，证明用户认可这个产品，这个产品充分地解决了用户问题！并让用户拿到了正反馈！

客单价：目前从现有的交易来看，客单价还可以160左右，用户决策时间很短，并没有在价格上进行纠结！

转化率：朋友圈的转化率极差1500人，只转化2人！不要笑 哈哈哈。

小红书用户整体转化效果很好，属于低粉高变现，2600多粉丝转化3000多单！

想要提升业绩，还是得从基础公式下手，目前我的问题其实一目了然！

流量：核心问题还是在这流量太少，更重要的是流量获取成本太高，我算了一下 CAC（获取首购用户的成本）在60多！想要获取更高的流量就意味着要持续投入成本，或者是期待爆款的出现，有机会！但是不保证哪天会出爆款！

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那么问题找到了，该怎么去破局呢！

流量！！！ 流量在哪里呢？抖音，快手，视频号？能解决流量的问题吗？自然流？连100个都不到，矩阵乘法，杯水车薪！这是现状！被各种项目割过的韭菜们，你们还认为流量很容易获得吗？想要流量就要投流！这是唯一解决方案！

那么还有哪里有流量？线下有没有？有没有场景契合？一条路增长乏力的时候那就尝试一下另外一条路。

小试牛刀理发店！

我家小区40栋楼，社区内3家理发店，也就是夫妻店，出小区外围底商六七家理发店！诧异！啥时候理发成了热门行业了！

灵光乍现间，这不是我的目标客户嘛！第一他有自然流量，每天有客户进店！第二有储值会员！而且客户相当的精准！

咋办开家理发店？咱不会啊，没这个手艺啊！

合作？咋合作？你帮我卖货吧！老板说我没时间！我们不卖货！客户很烦这个事！我说：那你客户办卡，送！让他回家体验，体验完了找你再买！老板告诉我：你这成本太高了 没法送，我从广州，进洗发水，一瓶才几块钱！

店中店？你店里面的一小块地方，吧台上也行，摆上我的产品，有问的你帮我卖，行不？我给你铺货！好歹算是老板同意了！一个周过去了什么也没有！

不行，这个路子不对！那咋办？

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细琢磨一下商家有啥痛点呀！我能帮他做点啥？

1.客户复购周期长啊，剪个头发基本就是一月一次嘛！讲究人半个月一次，哪有那么多讲究人！

2.剪头发是个体力活呀，有天花板呀，洗剪吹一套下来半小时，一个理发师再能干，一天最多的接待量也有限啊！而且是洗两遍+剪头发才25！洗头发只是附属品，不产生任何价值！除非有人单独洗头发，而且洗头发的时间不长呀！

3.店面流量不稳定，聪明点的会在美团抖音上个团购，但是大多数都属于等客上门的状态！

4.他们有天然优势但是没人用，客户都在微信里面躺着，多精准啊！还有比这个更精准的嘛！而且还有信任关系在这！

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世界上没有新鲜事组合排列就是创新！

细细琢磨一下，前年7月份在普洱街边的一个小理发店，剪个头发25，头疗39！对！头疗！一拍大腿，这事情有戏！试试就试试，万一成了呢！

找了两个店面，直接转换攻坚方向，不是我让你帮我做什么？而是我能帮你做什么？

1.老板，我帮你做引流，免费的我不收你钱，但是客户来你这做了项目你分我钱就行？

2.多和老板聊聊天，套套话，老板，你这现在一个月能做多少流水？你这房租多钱呀？水电一个月多钱？你能聊出来的越多，你心里算出来的数据越精准！

3.有了2的数据，老板，我和你合作个项目，成本我出，不给你店里面增加负担，就弄个套餐你贴你这个价格表下面，有人问，就做，没人问你也不用管！咋样？然后我就把头疗的项目草本养发的项目介绍给他，包括这个实施流程！

而且告诉他养发和头疗这个事情是很容易上瘾的，你原来客户一个月来一次，我现在能让他一个月来三次！咱先合作一把试试，你看看你是不是一天能赚得比你之前多？

4.老板，你店里的客户有没有微信群？我给你建个群吧，咱把活动信息，体验活动再群里发一发！

呦吼！没想到从此让我打开了新世界的大门！我目前最稳定的客户一天给我贡献1000块的流水！其他几十个小店面加起来将近2000多，一个月3W 多呢！

最重要的是我一个养发饼能做接近40-60个客户！原来一个饼138！现在一个饼1140！咋样兄弟姐妹们，是不是很牛皮！

然后我现在把项目做进了理发馆，做进了 spa 馆，做进了足疗馆！

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那么现在我把这个方案直接做成可以交付的产品！你觉得你能不能去交付？

所谓的开悟，就是你能看到这个市场上存在的问题，并能够找到有效的解决方案！并去落地执行！

大家智商都差不多的！没啥太大区别，没有谁比谁聪明，只有谁比谁更有执行力！