在数字化营销的浪潮中，小红书以其独特的社区氛围和高质量的用户群体，成为了众多行业获取潜在客户的重要渠道。江河，这位资深的小红书品牌营销研究者，将为我们揭开在小红书平台上，如何通过专业号矩阵、KOS账号、素人账号等策略，实现低成本且高效的客户引流。无论是装修、婚纱摄影、珠宝销售，还是月子中心等行业，都能在这里找到适合自己的获客秘籍。
线索商家，即通过笔记将客户引流到微信，如装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等行业。
线索类商家，一方面惊叹小红书有众多高质量用户；另一方面被平台各项政策伤透了心，限流、付费投放被搞得一团雾水；
线索类商家如何在小红书获客？
线索类商家在小红书，可通过专业号矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放、品牌专区来操作。
这6大方法可同时组合来做，组合越丰富，说明你对小红书玩法越透彻。
（一）矩阵企业号
作用：品牌宣传+线索转化
企业号一方面承载品牌宣传，另一方面也是线索转化基地，只有认证企业号，才有资格投放广告。
商家根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号，备注1个营业执照只能申请2个企业。
如下图口腔医院，针对业务号、门店号设置多个专业号，拦截用户搜索需求。
图：小红书口腔行业矩阵布局
注册好企业号后，就需要对简介、线下门店、商业话题、视频号等功能进行设置，然后去思考账号选题，内容运营。
（二）KOS账号
作用：真实人设更容易让用户信任。
KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号，可以是品牌名+姓名，用户看到账号，既打消疑虑，同时人设强，不硬广。
备注，KOS不一定非要官方认证，个人号都可以，因位小红书KOS投放，对广告月耗有要求，在广告消耗不达标的情况，注册品牌+用户名就好。
图：小红书口腔Kos账号布局
（三）素人账号
作用：构建真实用户体验，做口碑维护。
搭建素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验，用户搜索品牌名，能够看到更真实体验，加速他去官号咨询。
比如培训机构、月子中心、驾校都可以写本地10大机构排行榜，把品牌名植入其中。
图：小红书素人笔记类型
素人账号，可以是自己孵化，也可以找市面素人机构，定制化运营；
高级素人账号玩法，让已体验的客户来做，通过客户过来的线索分佣金，特别是高客单价产品，激发素人参与的兴趣。
（四）KOL投放
作用：聚光直投蒲公英报备达人
私域类商家往往以企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，广告直投获取用户线索。
私域商家投达人，我认为有以下原因：一方面是同行卷出天际，大家都用企业号，内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素，在这种情况，达人投放是一种新的突破方式，达人笔记的信赖感更强；
另一方面小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，广告投流可以直接转化到微信。
图：小红书Kol评论区组件
（五）聚光投放
作用：迅速在小红书放量
线索类投放，主要以客资收集来做，选择私信开口数，设置成本，监控后台投放即可。
对于预算少、没能力撰写笔记，我的建议直接聚光投放，快速测试，不成功就跑，太多的客户，在是否要选择聚光，如何做运营？浪费了太多时间。
图：小红书聚光投放目的设置界面
（六）品牌专区
作用：拦截用户品牌搜索需求。
品牌专区即搜索框购买“品牌名”即下图，拦截用户搜索流量，以品牌关键词报价，大概在1-2W/月，适合在小红书有品牌搜索词基础。
如下图，用户过去有认知的品牌。
图：铂爵旅拍+圣都正装品牌专区
了解线索获客玩法后，接下来就是账号基础设置阶段，主要是专业号、KOS和素人账号装修。
（一）专业号装修
账号简介：3句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”，关于简介撰写，直接按照对标的风格模仿写就好。
线下门店：若有线下门店建议尽早绑定认证，门店页内可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。
群聊：若有社群运营经验，可在小红书尝试运营群聊，定期群内发放福利维护品牌核心人群。
创建合集：对产品线进行分类，整合对用户展示产品系列信息，便于用户快速了解并信任，提升留资效率。
分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容，就能查看详细的笔记。
图：小红书账号创建合集
置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，强化展示品牌优势内容/服务。
（二）KOS账号装修
名字昵称：告诉用户你是做什么，卖什么产品和赛道，而不仅仅是卖货机器，主理人、导购员、产康师都属于人设。
头像：真人头像+产品门店背景图，增加亲近感，也可以是网红人像图、背影、侧面等；
个人简介：告诉用户你是谁，你干什么，有什么数据，说白就给用户一个不得不找你的理由；
案例：
图：潮宏基导购介绍
背景图：产品、人设、工作场景有关，主要和品类相关。
（三）素人账号装修
就把账号当成素人，抖机灵的简介都可以，素人重点是真实人设。
不同账号素材的更新频率上，企业号当月发布>12篇，Kos每周1-2篇，KOl双月合作4个以上；
自然流账号更新内容，看这篇文章小红书6大爆文模版｜跟着做就行了【行业模版V3.1】
聚光投流笔记，看这篇内容小红书聚光投放7大行业模版，写好直接投！
（一）企业号
当月发布笔记数建议＞12篇，即每周3篇新笔记产出；
（二）KOS账号
每周建议至少有1-2篇新笔记产出，把Kos账号当成自己账号运营；
KOS内容写作方向参考
图：口腔KOS账号内容策略
（三）KOL账号
建议每双月合作4个以上的KOL达人笔记。
（四）素人账号
素人账号的核心是真实用户，通过招募、自培养和机构合作，更新真实的用户反馈；
私域类运营有很多不错的案例，重点案例云减重&馨月汇
（一）云减重
简介：大基数减重，主要做1对1私人定制减肥服务，拥有国家体育背书，根据体质分析，签约减重；
账号布局：
3个企业号：云减重4.4W；云减重私人身材管理2.3W；云减重体重管理3250粉丝；
KOS账号：公司教练入驻小红书，格式云减重-体重规划师-名字；
KOl账号：美丽的大肉肉、180斤的周周娘吖、小雪已瘦90斤；
素人账号：大量素人账号反馈减重效果；
图：云减重专业号+KOS账号+素人号
云减重在广告投放上，不仅有企业号，也有达人、KOS账号，用户看到内容层次更丰富，信任度也会更高。
（二）馨月汇
简介：专注月子中心16年，全国多家直营们门店，小红书头部月子中心客户；
账号布局：总部号+地域号+区域号+KOS账号+达人投放+素人号
图：馨月汇账号类型分布
总部号：馨月汇（总部运营），品牌信息+项目价格+孕期资料+环境设备
地域号：馨月汇（北京）月子会所+馨月汇（上海）月子会所+….
区域号：馨月汇月子会所（静安店）+浦东店等。环境+价格
Kos账号：馨月会XX X，突出专业性；日常+环境日常
达人投放：邀请产后达人探店，近90天邀请19位博主探店，同时广告直投达人获客引流；
素人号：目前暂时无素人号批量运营
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