年底将至，成都实体店老板纷纷想借短视频打造个人 IP 来获客，然而这并非易事。本文指出其困境，并给出短视频获客的正确思路，即注重场景、优惠和地址，将短视频当作 24 小时不打烊的线上地推。

快年底了，我最近去拜访了很多成都的实体店老板，聊起明年的短视频获客，每个人都两眼放光，但话里话外都绕不开一个词语，想做个人IP。

作为新媒体运营出身的我，表示这很难评。

好像老板们觉得，只要镜头前，站一个能说会道的“创始人”，追忆下自己创业初期的艰辛奋斗史，再分享点行业干货，客户就会像潮水一样涌来。

但真相是，90%的实体店老板，都会惨死在，所谓的个人IP的道路上。

在秃头老王我看来，IP类短视频简单分为三类：流量型，人设型，成交型。

但是大部分个体户小老板，是没有足够素材去支撑持续的账号更新的，为什么？

因为我们从一开始就搞错了，这个根本性的问题：一个社区门口的理发店，需要和全国连锁的餐饮品牌，用一样的打法吗？

做个人IP，本质上是经营一家“内容媒体”，它的商业模式是“粉丝经济”。

说白了就是，有没有粉丝愿意为你的产品或者服务花钱，而不是只阅读不打赏。

这意味着，持续输出高质量内容，对于非科班运营出身的老板们来说，就是无底洞。

哪怕你只聊所在行业的知识和干货见解，也有灵感枯竭的那天。

更不用说，那漫长到令人绝望的信任培养周期、以及一套和实体经营，毫无关系的复杂变现设计。

这对于一个每天被房租、人员、货品追着跑的实体店老板而言，是一场几乎没有胜算的豪赌。

实体店想做线上获客，核心战场是“店”，是“场景”，是“服务”，而不是虚无缥缈的“内容创作”。

自媒体博主和实体店获客的方法，完全是两套截然不同的短视频运营打法。

那么，实体店老板到底该怎么用短视频获客？

答案就两个字：地推。别着急抬杠，仔细看完下文。

回忆下，你开店初期，最原始、最有效的获客方式是什么？

是不是印一批传单，在店门口、在附近小区里，一张一张地发？

那获客类的短视频，就是你24小时不打烊的“线上地推铁军”。

你拍的每一条视频，都是一张会飞的、能精准定位的“视频传单”。

而且你线下派发传单，被多少人看到，你不知道。

但是短视频时代，播放量多少，评论量多少，都是有迹可循的。

获客类型的短视频，核心目的只有一个：让刷到这条视频的、住在你门店附近的三公里的人，脑子里瞬间闪过一个念头：

这有家店，正在搞活动，刚好我有需要，现在不去就亏了！

然后马上到店消费，或者先囤几张开业新客团购券，不薅羊毛，对不起自己的钱包啊。

所以，想做短视频获客的老板们，请立刻从脑中删除人设、IP、粉丝粘性这些词。

你要做的，就是把以前的纸质传单，用视频的形式，更生动、更直接、更精准地发射出去。

具体怎么做？不用做复杂，记住下面我说的这三点，拿走就能用。

第一：场景，就是你最好的“演员”

为什么我做成都同城的短视频代运营和陪跑，优先考虑有线下门店或者成熟业务的老板？

因为线下真实的场景和交易，更让人有信任感，拍出来的短视频更有说服力。

怎么拍？镜头就死死对准你的店。

你是餐厅，就拍那锅烧得最旺的菜，顾客吃得满嘴流油；

你是理发店，就拍顾客改造后，最惊艳的那个笑容；

你是服装店，就拍衣服上身，最显瘦的那个瞬间。

用手机的摄像头，让你的“产品”和“服务”自己说话。

为什么？实体店最大的信任，就是“眼见为实”，是客户相信你不会轻易闭店。

一个真实的、忙碌的、充满烟火气的场景，比任何天花乱坠的文案，都有说服力，这就是短视频视听语言的魔力。

第二：优惠，就是你最硬的“钩子”

促销文案必须简单粗暴，像一把盐撒在用户的伤口上。比如“原价198的套餐，现在只要59！”、“凭本视频到店，全场8折！”、“老板疯了，进店就送招牌菜！”

不过平台对于营销词有严格审核，不了解的新手小白做账号，轻则限流，重则封号，所以需要有经验的短视频运营带路。

对于同城用户来说，当他对你产品感兴趣之后，决策成本降低了很多。

一个无法拒绝的优惠，是促使他“立刻行动”的最强催化剂。别谈情怀，谈钱！

同样的产品套餐，抖音挂的团购券，比线下门店更便宜，我为什么不先囤点呢？反正不用也能够随时退。

第三：地址，召唤客户主动上门

拍视频，最好有技巧的加上口播地址，文案里@同城位置，评论区置顶详细地址和一键导航。

把你的门店信息，像钢印一样，焊死在视频的每一个角落。

同城流量不需要大，因为你不是在做全国网红，是在召唤“三公里内”的邻居。

反复告诉他们“我离你很近”，多看看我的短视频也不吃亏，让客户点开主页，知道你的门店开在哪里，才是完成到店转化的临门一脚。

实体店老板做短视频，不是为了成为舞台上的明星，而是为了让收银台的流水更好看。

回归“地推”的常识，把每一条短视频，都当成一张“传单”来打磨，你会发现，线上获客原来这么简单。