在个人品牌（IP）崛起的时代，许多人跃跃欲试，却在从0到1的起步阶段陷入迷茫或踩坑。本文作者结合自身从职场转型做IP的经历，分享了大部分人在打造个人IP时容易犯的错误，并提出了正确的操作步骤和逻辑。

做IP的正确顺序/步骤应该是什么？

其实做IP和做任何生意都一样，需要人、货、场

人就代表着流量，不管是你免费的还是付费的；是短视频还是直播；是线下活动还是渠道合作等等

货就代表着产品，比如IP型产品要么是课程; 要么是咨询，要么是服务等等

场就代表着你的销转场域，IP目前做销转最好的场域就是私域

所以一个IP要想赚钱的底层公式是：你有多少流量 × 你的私域转化率 × 客单价

也就是IP营收的铁三角：产品、流量、转化

说到这，我觉得接下来的，大家一定要看完

因为很多人会在这条路上踩坑

产品，流量和转化，到底先做哪个，他们之间的排序如何？

我来说下流量型公司在做IP的顺序

1. 大量拍短视频，有个原始的短视频数量
2. 看短视频是否爆了或者数据不错，如果爆了
3. 开始给老师做录播课/引流课（那种可以大规模，边际效应成本为0的小课）
4. 如果卖的不错，开始考虑给老师做更高客单的课售卖

这样的顺序/做法，有用吗？

有用的，这样的顺序也可以跑出很大体量的IP。比如我前司博商

但是这个做IP的顺序，大家觉得可借鉴吗？

其实不可借鉴的，因为这是团队化运作，资本化运作，以及IP本身就已经算成熟的阶段了，所以才能被筛选的到

如果你要抄，会出现啥情况

1）运气好的话，也做了挺多粉丝的，但是属于死要面子活受罪，这些粉丝没法为你变现

告诉你们一个秘密，很多大几十万，百万粉的大V，其实他们没有你们想的那么赚钱

2）运气不好的话，忙活了几个月，粉丝数还是少的可怜，天天在想怎么拍爆款

所以，为什么很多人做IP，借鉴这种做IP的方法，费钱费精力还不会成功，很容易在这个阶段就做不下去了

那如果先做转化的逻辑呢？

先做转化的逻辑就是，刚开始就瞄准变现，我在乎的是每个粉丝进来后能不能转化，转化率多少，而不是抖音上的粉丝数

大部分人做IP，在没啥外力的基础下，大体上做IP的顺序应该时候这样的

第一步：找定位，这个永远是最优先的，定位决定一切

第二步：做产品，这里说的做产品，不是说你要花几个月把课程都录完或者打磨的很完美，一般在MVP阶段，只需要出个详情页就行

第三步：先把私域搭起来。你的人设5件套（昵称，头像，朋友圈头图，朋友圈签名）有么有设好，以及你的朋友圈有没有先发个1-2个月？

你想想，大家加进来的，或者认识你的第一步是从哪，就是我上面说的人设5件套

第四步：测私域变现闭环

为什么要测私域变现闭环？

因为再怎么说，私域里总会有些对你产品感兴趣的用户吧，那么激活一下，先看看大家买不买，为什么会买，为什么不买

很多个人IP的第一批种子用户，其实都来源于朋友圈。比如我自己

假设你的私域里面有1000个目标用户，但是你一单都成交不了

你还有可能成交公域的1W, 2W, 5W的泛粉么？

肯定不行的

因为连信任你的私域用户，你都成交不了，只能说明你最小赚钱模型/商业模式没有跑通

所以测私域变现闭环，其实换成人话，就是：看看你的私域好友，会不会买你的产品。这个过程也是一个在迭代产品，迭代销转链路的过程

第五步：终于来了，这才是要开始去搞公域流量了

你想想，完成了前面4步。大概就知道你需要什么样的流量了，并且很重要的一点，你知道了流量进来要如何销售，让你赚钱

所以流量是要从产品，从转化倒推的，这时候你再去做流量，就会更有目标

这是销售和营销的区别

在私域变现，就是销售

在公域做流量，其实就是做营销了

但是在进行营销活动之前，你需要把产品先卖出去，比如卖给X个客户（这边的X可能是10个，50个，甚至100个），那是因为营销要建立在销售过程的基础上

你要让你的流量为你赚钱，而不是让流量亏钱

怎么让流量为你赚钱，就是你知道每个流量进来后，要如何销售，转化

只有从私域跑通了销售/变现，你才会学到足够的经验和教训，之后你才能花钱做营销