“微短剧出海新程，系统化变革启航。” 在微短剧出海热潮中，从 2024 年到 2025 年发生了哪些关键转变？如何实现从内容输出到系统化运营的跨越？商业模式又有哪些新探索与挑战？

国内微短剧迎来爆发期，而海外微短剧势头正盛。站在2025年年初，我们回望2024年微短剧出海进程，显然，这是成绩斐然的一年。

预计全年收入飙升至40亿美元、中东北非等地成为掘金新赛道、IAA模式逐渐崭露头角、出海品牌内容营销趋势初显……如今，微短剧、网络文学、游戏成为出海新三样的说法已被普遍认同。

据TikTok for Business估算，目前海外短剧应用的月均用户约2000万到4000万人，未来有望达到2亿至3亿人，可挖掘空间巨大。

而对于微短剧出海平台与相关从业者来说，要抢滩出海领域，下一步不仅要参照国内已经被验证的成熟模式，更重要的是深层次的本土化适配。从内容到公司的全方位出海，从产业结构到商业模式的升级，都将成为2025年微短剧出海的重要课题。

一、从内容出海到系统化出海

精品化、差异化和精细化是2025年微短剧出海的三个关键词。

从 23 年到 24 年，海外短剧应用下载量不断攀升，实现了从百万量级到千万量级的跃升，微短剧出海产业生态也日益成熟。

从内容上看，「女频+霸总」以绝对优势成为全球通用的爆款公式，马甲复仇和闪婚题材这两大细分赛道最能打出差异化，甜宠、逆袭、虐恋等关键词成为出海短剧代表性标签。

区域市场上，美国是最大的微短剧出海市场，日韩则以小而美风格与较强的付费能力发展迅猛，东南亚则以用户下载量大而备受出海短剧新玩家青睐。

然而，根据TikTok for Business发布的《2024年短剧出海营销白皮书》，剧情俗套、演技生硬、制作粗糙仍然是用户反复提及的短剧认知标签。

图片来源：《2024年短剧出海营销白皮书》

在国内微短剧精品化成为必然趋势的背景下，海外微短剧的下个阶段也必将是进一步提升叙事能力和制作水平，走向精品化。

即使是市场规模最大的北美市场，面对一众霸总、狼人题材的微短剧，也总有审美疲劳的一天。猎奇和套路化的内容只能在短期内吸引用户，当热情褪去之时，海外微短剧需要有更加精品化和长线化的内容来支撑在2024年12月底杭州召开的「微光汇聚 剧映未来——杭州短剧内容创作培训班」中，实地投资集团COO金月芳指出了出海短剧的一些创新题材方向，如西方幻想、西方宫廷、黑手党言情等。2025年的微短剧出海领域，需要有更多题材创新、制作优良的作品为市场增添活力。

尽管海外微短剧相比国内微短剧来说制作成本更高，但市场的持续迅猛发展还是要求海外微短剧精益求精。

精品化意味着差异化，即根据用户画像和消费习惯创作出符合特定受众市场的微短剧作品。

尤其是对一些语言、文化差异较大的国家和地区，微短剧出海更需要做精细化运营，合理运用大数据、社媒营销等手段让微短剧触达得更深更远。

例如东南亚地区居民虽然拥有相似的生活方式和行为方式，但不同国家和地区民族众多，发展不平衡，使得东南亚文化在地域、空间上呈现出来的差异较大。目前在东南亚地区，跑得通的微短剧大多是男频逆袭、战神、赘婿等题材，但随着市场步入更成熟的阶段，针对不同文化背景和宗教信仰的东南亚用户，寻找更加细分赛道的题材，就显得极为重要了。

这就要求微短剧出海的公司更加重视本土内容和本土化运营，以及在此基础上搭建本土产业链。

如ReelShort就在北美重新搭建产业链，开始推进内容的本地化生产。主攻中东地区的短剧应用平台HRH TV则从创立之初就扎根沙特阿拉伯，与当地建立了深厚的联系。字节跳动在海外推出微出海短剧产品「Melolo」后，也开始组建海外短剧业务团队，在北京、上海、深圳等地积极招募短剧人才。

微短剧出海发展到2025年，其核心竞争力已不仅仅在于内容的出海，更在于IP获取、市场投放、内容分发等一系列的组合拳，是系统化的出海，是整个生态的出海。

目前，国内已经出现多个微短剧影视拍摄基地以及一些从剧本创作、拍摄剪辑到投流分发一体化的一站式短剧工厂。如浙江省衢州市打造出美高短剧超级工厂，打造「空手进成品出」的全产业链服务理念，实现了微短剧全产业链的闭环。

图片来源：公众号 衢江发布

那么，海外微短剧影视基地和海外微短剧超级工厂是否会出现并引领微短剧出海进程呢？我们不妨期待一下。

二、商业模式的多元化探索

2024年9月，红果短剧APP实现了1.2亿MAU，同比增长了1045.86%，位列App用户规模增长TOP榜（亿级）的榜首，成为一众长短剧平台中当之无愧的黑马。

图片来源：QuestMobile

而这股免费短剧的风潮也带火了短剧的IAA模式，并影响着海外微短剧付费模式的升级。

据短剧自习室不完全统计，在106款出海短剧应用中，有21%短剧应用采取IAP变现模式（22款），27%短剧应用采取IAA变现模式（29款），52%短剧应用采取IAAP混合变现模式（55款）。

从这一统计结果可以看出，IAA变现模式在多种短剧变现方式中呈现出了最大占比。目前，海外短剧的主流变现模式是IAAP模式，拥有付费解锁和广告解锁这两种模式，这与国内微短剧的变现模式也有相似之处。

那么，随着字节系海外微短剧应用「Melolo」的上线，免费模式会成为海外微短剧的主流吗？

一方面，相比于国内市场，海外微短剧市场仍有较大的挖掘空间，目前仍处在大变局之中，从商业模式的验证上，还需要更长的时间和更深远的探索，因此还面临着诸多不确定性，尚不能就此判定免费模式会成为永久不变的商业模式。

另一方面，付费模式与免费模式共存，探索多种商业模式，才是行业健康长久发展之道。

从TikTok for Business发布的《2024年短剧出海营销白皮书》中我们可以看到，有48%的Tik Tok用户认为为短剧付费是一件很常见的事情。在北美、日韩等发达地区，为影视娱乐内容付费已成为用户的消费习惯，因此，海外微短剧已经收获了部分稳定的付费群体。

图片来源：《2024年短剧出海营销白皮书》

也正如红果短剧总编辑乐力在一次采访中提到的，免费小说并没有侵吞付费小说的市场，而是与之共存。2025年海外微短剧的商业生态也将是丰富多元的，是IAP、IAA及IAAP模式共同融合的。

而在这些商业模式之外，内容营销与海外微短剧的结合也将成为2025年微短剧出海的下一站。

如今，国内微短剧市场已经进入「短剧+」的商业生态时代，品牌定制剧成长为微短剧的一大独立门类。

在韩束、珀莱雅、洁丽雅、淘宝等品牌与平台相继入场后，短剧营销成为电商行业各方力量的新宠，并发展出付费植入、全集定制、品牌自制等多种玩法。那么，海外微短剧能否复制国内模式，与各品牌及电商平台碰撞出营销新火花呢？

近年来海外电商发展势头迅猛，预计到2027年将超过4万亿美元，占海外零售总额14.9%。在跨境电商与微短剧均成为发展新动能的当下，二者的结合或许也将释放出新的活力，探索出新的商业路径。

据了解，拼多多旗下跨境电商平台TEMU，目前已经出现了微短剧式广告，通过霸总、职场等戏剧性的剧情缩短品牌与消费者之间的距离，但与国内品牌微短剧之间还存在不少差别。

事实上，在2023年圣诞节期间，沃尔玛就打造了23集浪漫微短剧《Add to Heart》，剧中出现了一系列沃尔玛的商品，观众可以通过点击屏幕上的「+Add」即可跳转到产品页面进行消费。相比之下，这类微短剧更接近于国内品牌微短剧的模式。

日本短剧公司GOKKO CLUB与日本航空公司（JAL）合作了两集短剧，并在JAL的TikTok官方账号上达到了1430万的播放量，使得JAL的机票预订量增长了270%。

这些案例均说明了海外微短剧市场正在出现品牌植入和定制的趋势，且微短剧与品牌相结合的营销模式在海外市场同样奏效。

对于微短剧出海公司，除了要了解海外用户的观剧习惯，更需要深入洞察海外用户的生活方式和消费习惯，掌握海外品牌的营销逻辑，这或许不是一件易事。

国内品牌营销往往从用户视角出发，重视与用户的情感纽带，在广告植入上偏好强视觉输出，而海外品牌则重视品牌价值观的传递，更重视细节和品质，对制作要求或许更高。由此看来，微短剧出海的品牌营销之路仍然任重道远。

结语

佳期已到，静待硕果。

正如《2024年短剧出海营销白皮书》中指出，微短剧出海产业生态正在完善，各方入局均有机会。只要找到自身在微短剧出海领域的位置，扎稳海外市场，不断推陈出新，自我迭代，定能在微短剧出海这场全球角逐中大放异彩。