小红书作为精致生活方式分享平台，最近却以“低价”为噱头打入互联网电商。本文从小红书的电商主打方向——平价or轻奢进行分析，作者认为二者必须二选一，不能“既要又要”，一起来看看吧。

“家人们绝了，才13.9！”在小红书刷到这个标题之后，陈喆先是惊讶了一下，很快便点进了这条笔记，生怕自己不小心刷新就再也找不到了。视频中，博主展示了一个看上去简约大方的黑色腋下包，质感不错，反光油亮，甚至颇有些仿大牌包包的版式。不过，左下角的价格显示，包包的价格仅为13.9元。

点进去链接后陈喆发现，这款包包一共有6种颜色，不仅目前已经售出3263件，24小时内有1000+人加购，还参与了小红书“11.11买买节”的跨店满减活动。

抱着试试的心态，陈喆下单了这块不到20元的性价比包包，在经过了三天的等待后，顺利收货，到手的快递盒和包包上还印制了店家的logo，看上去十分正规。据她反馈，除了包包材质偏软，本身重量很轻、手感一般之外，几乎挑不出大问题。用陈喆的话说，“14块钱买了个包，要啥自行车”。

与陈喆有着相同想法的人还有很多。

在这条购物链接的评论区，一些用户表示“物超所值”、“这质量让我想把所有的颜色都买一遍”、“很好，本来没报什么期望买的”。

显然，对于这种低价的产品，用户们压根不会在意质量，只要工艺上没过多问题，就能够让用户给个好评。

与之类似的，在小红书上，以低价为噱头的产品在双十一到来之后越来越多。像是8块钱的毛衣、9毛钱的杯子、2块钱的手链……。不仅品类齐全，样式繁多，还大多拥有相当高的好评率。

恍惚之间，让人不仅感慨，这还是我认识的小红书吗？

在很多人的心里，“低价”这个词似乎与小红书多年致力于打造的“精致”与“轻奢”氛围相悖，尽管它们都是在互联网特别是电商行业的流量密码，但也注定很难相融。

或许，精致与下沉，小红书很难两手抓。

一、包包卖9.9元，小红书店铺吃饱

在小红书的滤镜下，一批单价20元以下的低价包包仿佛成了摆在商场一楼的尖端货，同理的，还有低至几元的衣服以及几毛钱的饰品。

尽管价格很低，但与之相关的种草贴却没有丝毫马虎。

在一条为一只19.9元的包包带货的笔记中，包包被放在了昏黄的灯光下，画面的下方伸出一只贴有轻奢风美甲的手，对这只包包左摸右摸，又敲了两下以显示质感，再配上舒缓的BGM和闪光的滤镜，颇有点卖199元时店家宣传的样子。

店铺页显示，截至目前，这只包包共售出6354件，累计3587条商品评价为其打出了4.7分。

而这家店铺本身也以低价包包为主要售卖产品。其中价格最高的，也仅有49.9元，最便宜的则达到了9.9元。在这样的低价加持下，这家店铺目前售出数量超过了2.5万件，口碑也有4.635。

整体来看，薄利多销为这家店铺带来了不错的流量和营销额。

与之类似的店铺，在小红书上还有很多。他们大多经营着同一个品类，从包包到衣服，从手串到杯子，应有尽有，价格也几乎比人们印象中对这类产品的均价要低。

同时，在AI蓝媒汇的调查中，这些小红书店铺内的商品也略低于淘宝、京东、拼多多等其它平台。

仍旧以这只包包为例。

AI蓝媒汇将这只包包放到淘宝上搜索同款后，发现价格从29.9元到328元不等；同样的款式在京东价格最低要56元；拼多多则从19.9元到70元左右均有相似的款式。

截图分别来自拼多多、淘宝、京东

如此看来，同样的产品，小红书的价格几乎与拼多多并驾齐驱。

另一方面，尽管相同的低价包包在小红书上随处可见，产地也均为河北保定的包包生产基地，但据消费者的反馈显示，它们均打上了不同商家的logo，并且还挂上了不同店铺的凭证及标签。

做工不差、证标齐全、专业滤镜，小红书仿佛辛德瑞拉的仙女教母，将那些印象中灰头土脸的低价包摇身一变，成了谁都想买一个的精致性价比款。

二、下沉和轻奢，小红书不能“既要又要”

一个不可否认的事实是，对于电商平台，用户内心实际上自带滤镜的，这并不难理解。

用户习惯了在淘宝上边逛边买服装，在京东上买数码产品，在拼多多买刚需的日用品。而对于小红书来说，很多人对其的最直观印象就是——精致、名媛、白领，在这里买到的东西也应该与这个标签相符。

至少，与“低价”无关。

对于电商，今年决定狠抓电商板块的小红书显得十分分裂。

一方面，低价的产品钻进了用户的视野中，各种品类的低价商品都慢慢渗透进了用户的首页推送中，只有在滤镜下才显得更加贴近平台定位；另一方面，董洁、章小蕙等名媛高奢风主播陆续入驻，成为了小红书迈向直播带货的主力军，这些主播不仅直播间的客单价高于均价，还利用自身IP不断加深了小红书的平台调性。

这对于主播和平台来说，无疑是互利互惠的。

几天前章小蕙的直播就是最好的例子。

10月15日，章小蕙在小红书开启了她在小红书的第二场直播。平台公布的战报显示，这场直播的销售额突破了1亿，成为首个破亿销售额的主播。

在她的直播间，没有夸张的形容词和车轮一样的语速，她通常会穿着慵懒且时尚的衣服坐在直播间里慢慢地讲述商品，对眼影盘的形容是“像油画一样渲染在你的眼睛上”，在带货散粉时则说道“它能够让我想起来20世纪美国知名摄影师拍摄的静态人像”。

充满知识又富有修养，章小蕙的个人IP完美地适应了小红书的平台调性。

也正因为如此，章小蕙直播间的客单价即便飚到了常规价格的几倍，像是168元的发圈、2000元的眼霜、1000元的睫毛膏，也依然能够在收到用户们的支持和好评。

目前，在章小蕙的小红书店铺“玫瑰是玫瑰”中，销量最高的“KITSCH·枕头发圈”售价168元，销量突破3万+。这种在其它平台9.9元买一大把的商品却借由章小蕙的IP效应，加上小红书社区对名媛天然的追逐，成为了爆款。

与此同时，这个双11，小红书邀请了众多风格类似章小蕙、董洁一样的主播在平台直播带货，几千块的项链、几百块的内衣都是她们直播间的标品，同样受到了很多用户的支持和好评。

高客单价+不断扩充的主播数量，小红书本可以在用户的一片叫好中，将高价战略一走到底。

但是，过多的低价产品开始涌现，这纵然会在短时间内赢得用户的青睐，但长远来看，对小红书来说却未必是件好事。

或许，精致高奢还是大众低价，小红书只能二选一。