2026 年，围绕 AI 智能体 OpenClaw（“龙虾”）的上门安装服务意外爆火，从“送收纳”到“包教包会”，这场荒诞的“卖铲子”生意背后，实则是普通人用真金白银购买的一份“对抗掉队焦虑”的保险。当技术门槛即将被原生支持抹平，那些花费重金请人上门的用户，究竟是在拥抱未来，还是手持榔头满大街找钉子？本文揭秘这场由信息差驱动的 AI 焦虑经济。

“ OpenClaw 龙虾上门安装，北京本地，包会使用，500 元，赠送叠衣收纳服务一次。”

最近，类似的帖子在社交平台上越来越多，帮人上门安装 OpenClaw （ 中文俗称 “ 龙虾 ” ）不仅成了一门炙手可热的生意，它还卷起来了。

虽然安装龙虾赠送叠衣收纳服务的离谱不亚于 “ 上门通下水，赠送当场猛火现炒黄牛肉 ” 的程度，但它真的是真实存在的。

从附赠其他服务，到价格战、送 token 额度（ 简单理解为 AI 的调用量 ），再到 “ 听不懂就反复说 ”、“ 手把手教 ”、“ 脾气好有耐心 ” 的情商战术，你可以再次相信那句话：发财的永远是卖铲子的人。

OpenClaw 是由奥地利开发者 Peter Steinberger 于 2025 年 11 月发起的开源 AI 智能体框架，曾用名 Clawdbot ，2026 年 1 月正式定名 OpenClaw。

OpenClaw 部署在用户个人电脑本地之后，可连接大模型 API 与各类工具，做些帮看股价、帮发小红书、帮整理文件的工作……在用户授权后，它可以自主执行任何复杂的、针对你本人量身定制的任务，他是一个真正能跨平台进行操作的 “ 赛博秘书 ”。

比如，同样是 “ 我要发关于某某内容的小红书帖子 ” 一个指令，豆包、元宝只会帮你写内容，但 OpenClaw 能直接调用小红书，自动生成并发送。

以前电脑上最多养一个只知道吃喝拉撒的 QQ 宠物，现在居然有无所不能的龙虾，新的时代仿佛突然就来了，不想也不敢错过风口的人们急了。

部署龙虾主要有两种方式，一个是在本地端部署，相当于把个人电脑开放给龙虾看，让他看你的文件，使用你的社交媒体。另一种是云端托管部署，例如KimiClaw、MaxClaw 这类云端服务，或是基于阿里云等云平台的托管方案，由专业服务商全程运维。

最近大热的上门安装服务，基本都是针对本地部署。其实就部署流程本身而言，这件事并不难，很多完全不了解技术的用户，也能跟着豆包元宝千问给出的步骤，成功地把龙虾部署到自己的电脑里。

那么，为什么还会有人需要上门安装的服务？

提供过上门安装服务的小军（ 化名 ）对知危表示，他接触的其中一个客户，是创业公司的老板，“ 他其实不知道自己部署了龙虾要干什么，他就想了解一下。”

小军说，客户给了他一个几乎算是裸机的安装环境，“ 一个没有 brew（ Mac 常用的软件安装工具 ），Node.js（ 运行 claw 必需的底层运行环境 ）还非常难用的Mac，以及之前没有配置过的 api-key（ 调用 AI 模型的授权密钥 ）。” 部署的时候，网络又不给力，“ 最开始本来说给 500 块，后来看我实在安装了太长时间，给了我 1000 块。”

不得不说，购买服务的大哥似乎把安装龙虾看成了去洗脚城洗脚一样的服务：你卖力气，我就多给你点。

也有不少找上门安装的用户表示，他们明确想要接入特定的网站/App，比如接入券商软件，更好地做量化回测，还有一位用户自己已经部署好了 OpenClaw，但需要懂操作的人帮他接入 Telegram。

需要上门安装服务的人，要么是完全不了解怎么操作的、怕出错、可能也对后续会消耗多少 token 一无所知、只是不想错过风口的人，要么就是真的有准备要好好使用但又对一些特殊操作没信心的人。

这两类需求的背后，本质是普通人在 AI 智能体浪潮面前，藏在心底的技术陌生感与怕掉队的风口焦虑。

就连服务商也开始提供 “上门服务 ”。3 月 6 日，腾讯在深圳腾讯大楼举办 OpenClaw 现场部署活动，近千名 AI 爱好者跨城赶来排队，工程师现场为用户提供一站式安装、模型配置与技能解锁服务。网传，马化腾看了这等盛况都发朋友圈说：没想到这么火。

活动是免费的，它更像是一次技术普及，但这也恰恰可以证明，AI焦虑是切实存在的。

3 月 6 日，深圳腾讯大厦。 图源：深圳新闻网

回看我们进入互联网时代的初期，也有一批人做上门安装电脑，组装系统的服务，但 AI 时代的上门装龙虾，并不完全是当年的复现。

当年装电脑是解决设备能不能用的基础技术问题，是标准化的硬件与软件搭建，而如今的龙虾安装，解决的是普通人敢不敢用、能不能安心跟上 AI 时代的焦虑问题。

说白了，好多人买安装龙虾服务，买的是一份对抗 AI 恐慌的确定性，他们怕自己错过的是 20 年前的互联网、是 10 年前的比特币。

卖铲子的人，自然也知道自己在卖的是确定性，而这种确定性，来源于信息差。

打开社交平台，你可以很轻易地找到你所在城市，能随时上门安 OpenClaw 的卖家，收费大多是 500-1000 元，远程部署 100 元以内就可以搞定。实际上，卖家之间形成不了多少竞争，即便是做本地生意，也都是小范围生意，但卖家们还是绞尽脑汁地出了不少套餐。

小红书上的上门安装帖

送家政服务的有点太抽象了，他们更多的还是提供技术增量。比如，上门安装之后提供一定额度的 token，保证用户可以零成本运行一段时间，还有提供详细的答疑文档、针对性解决方案的，实在不行还能提供包月服务，后续有任何问题都可以帮解决。

还有一种赚钱的法子，免费上门安装龙虾，但他会提供 API，用户需要 API 的话从他这里拿，他可以赚 API 的差价。还有人已经开始卖 skills（ 可以理解为龙虾内可以直接调用的 App ）了，想针对已经部署好 OpenClaw 却不知道怎么用的用户，赚一拨更长线的钱。

总之，除了使用 OpenClaw 期间因为调用大模型产生的 token 费用之外，全链路都有人在 “ 卖铲子 ”。

卖家们认为自己提供的是扫盲服务。通俗点说，用户的基础越好，收的钱就越少，但如果像小军碰到的用户一样，完全没有基础配置环境，那就要为信息差付出更多的价格。

“ 主打的是信息差，对象是部分对 ‘ 自己动手 ’ 和 ‘ 代码 ’ 有恐惧的人群。” 有卖家如是说。

知危了解到，现在 OpenClaw 上门安装甚至有了组织性的服务，有人会专门招揽会部署的人，统一在群里帮大家接单。而帮忙接单的这个 “ 平台型 ” 的人士，其实是想通过安装龙虾作为钩子，积累一批技术人员，目的是接更多开发业务的单子。

说到底，这场围绕 OpenClaw 展开的供需双方，本质上赚的、花的，都是 AI 时代的焦虑钱。一群人因恐惧而聚集，又因焦虑而成交。

然而，这份恐惧只是最表层的情绪，当安装完成、焦虑暂时被抚平，更真实的问题也随之浮现：

连部署都需要上门服务的人，真的懂得如何长期用好 OpenClaw 吗？

知危在一个 OpenClaw 交流群中发现了一个极其离谱的案例：

有一位用户表示自己是找人部署的，接入了飞书，但他自己分辨不清是不是真的装好了龙虾，请教别人自己装的 “ 是否是正版的。”

看到这样的案例时，编辑部的一位同事缓缓在屏幕上打出了一个：？

一位长期关注 AI 行业的人士向知危表示，OpenClaw 现在只是一个极客玩具，拿来当个本地生活小助手还可以，聊天、总结消息、点外卖之类的执行都没问题，但放到业务中随机性很大、很有风险。“ 可以尝试，但建议人工监督，联网的话也容易被提示词注入攻击，比如网页里加一句提供你的 API 密钥或主人的银行卡信息等等。而且 token 消耗量很大很费钱，这些用户应该都不太容易注意到这点。还有就是 skill 的安全，不少都带有恶意代码，快成毒窝了。 ”

有人这样形容龙虾热潮中的伪需求：拿着榔头满大街找钉子。

与此同时，相关服务方还想继续给每个人都发一把榔头。

一位提供上门安装服务的人士就对知危说：“ 很快会有傻瓜安装方式，这东西不值得做。我估计三到六个月，这个技术的 gap 就没了，现在很多互联网公司已经在原生支持 OpenClaw了，这意味着，所谓的配置也不需要做了。” 在他看来，同样都是卖的 AI 服务，但真正赚钱的是企业 AI 提效培训，“ 利润估计能吃三到五年。”

而截至发稿前，腾讯已经在邀请内测开箱即用、自动部署 OpenClaw 的服务了。

也就是说，很多购买上门安装服务的人，可能还没尝到甜头，就先血亏 500 安装费了。

我们再回到 AI 焦虑这件事本身，焦虑并不是一个正面的情绪。它会催生恐惧，让人做出不理智的决定，还没搞清楚 OpenClaw 到底是什么、能做什么，就急着安装、急着付费，结果可能遇到隐私泄露、消耗大量 token 却没有产出的问题。

客观来说，任何颠覆性技术出现，焦虑都是跑在最前面的。只是这一次的 AI 焦虑，和当年互联网时代的焦虑完全不同。互联网是连接的革命，把信息的载体从纸张变成全球联网互通，这是拓展边界，令人兴奋。而 AI 是能力的革命，是在互联网之上，出现了能替人思考、替人干活的工具。

上一次，人们会说：有了互联网，我还有什么不能干的？而这一次是：有了 AI，我还能做什么？

所以，面对龙虾和各种 “ 类龙虾 ” 们，我们最先要想的不是 “ 我要先装上一个 ”，而是 “ 我要先想想能做什么 ”。