许多自媒体博主在创作过程中，往往忽视了营销获客的重要性，导致内容虽好却难以实现商业价值。本文将分享自媒体博主必备的营销获客思维，帮助创作者打破传统观念，将劣势转化为优势，通过私域流量的及时转化和持续的营销行为，实现内容与商业的双赢。

当你决定做自媒体的时候，一定要把变现转化放在第一位！

我知道很多新人博主不是销售出身，让他开口推广自己的产品比登天还难。

但老王我觉得，自我营销和卖课思维，是每个自媒体博主都得具备的，即便你还没有自营产品。

今天分享四点我的自媒体营销经验，希望能对你有所启发。

一、少发专业干货，多发营销内容

专业科班的自媒体博主，账号内容很喜欢发干货，很少发和自身业务/产品相关的营销内容。

包括我早期起个人IP号，也犯了这个错误，掏心掏肺地分享了不少新媒体运营干货内容，把自己的课程内容当做作品公开发布了，结果加私域领资料的白嫖党，和新媒体同行居多，高质量有转化的客户少得可怜。

我之前在线下K12培训机构做运营的时候，发现一个现象：教学岗的老师很少参与全员营销，比如地推和电话回访等等，更多是丢给市场招生团队做事。

虽说术业有专攻没错，但当你决定做超级个体，通过个人IP实现商业变现时，营销能力是不可或缺的重要一环。

在抖音、小红书等自媒体平台，你的身份不仅是专业讲师，更是一名销售人员，所以真心有必要在你的内容产出里面，增加营销环节。

我也知道，有些传统教育机构出来的教学老师，是非常自命清高并且不愿意发广告的。

你让她在朋友圈宣传下优惠政策，就跟逼着她上刑场一样，实在开不了口啊。

但老王说句赤裸裸的真相啊，真正让你丢人的，并不是你的专业内容做得不够好，而是闷头搞了几个月，课程销量还在挂零蛋，这才是丢人的！

可能有些老师也在纠结，我刚开始做自媒体，没有太多客资啊，该怎么办呢？这就到了我说的第二点。

二、学会把你的劣势变为优势

其实作为中文系毕业的我，深刻知道所谓的春秋笔法，就是把一部分真相刻意展示给观众看，集大成者甚至能颠倒黑白。

放到自媒体运营的场景里，你不妨试试扬长避短。

比如，前期你的客户资源少，那你可以对外宣传时间充沛，能给到一对一深度辅导，这样的软广植入到你的作品里，反而让人觉得你实在。

即便前期的你账号没有多少粉丝量，但你可以自嘲说，能关注我的都是真爱粉啊！种子用户的培养更有代表性。

举个我自己的例子，我在做IP运营咨询初期的时候，没有太多客单，所以我初期采用免费咨询的方式，但是会把客户的咨询困惑和线上获客解决方案，通过口播短视频，或者公众号长文等形式对外展示。

这样就让我从粉丝少的劣势，转化到了实战型的优势，甚至答疑文章为我带来了几十个粉丝转化。

其中有个粉丝实话和我说：看了老王你的运营答疑很有收获，而且我知道其他百万大V未必有时间，像你一样事无巨细的解答。

哈哈哈，所以粉丝量少也有优势啊。

三、私域新用户及时转换

其实通过自媒体内容导流到私域的客户，每天多少都有互动的。

我曾做过社群运营主管，深知用户沟通是有时效性的。

新客成交比沉默用户激活容易得多。只有及时去转化用户，才能减少有效的客户流失。

就像我的线上运营获客咨询一样，他现在对我感兴趣，不代表以后还对我有意向。

快刀斩乱麻，能成交的客户别拖着，尽快成交！

而且加我的不少客户，都属于一时兴起，可能当时是有做博主的想法、做运营获客的需求，但是过几天热情退却，就不想学这个了。

尤其是新人博主，如果你手里只有一套课程、一项服务、一种产品，一定要尽早转化成交，别幻想涨粉培养信任，现金流才是硬道理！

四、营销是持续行为，而不是一时兴起

其实长期看我公众号的读者会发现，我的每篇文章都会软植入我的产品或服务，商业拍摄的客片，经客户同意后，也会放到公众号次条展示。

虽然不至于三句话离不开营销那么夸张，但是干货输出+营销推广+个人作品展示的组合拳并不冲突。

而且如果我在学员身上,看不到持续转化的价值，那我多少是有点不爽的，直到减少不对等的服务。

我把每个加我绿信的陌生人，都当做是我的潜在客户，而不是朋友，我只想在你们身上赚钱，需要啥姿势我都能摆好，哈哈哈~

现实就是这么赤裸裸，如果做自媒体博主纯粹为爱发电，那我离职搞自媒体创业的这大半年，还不得把自己饿死？

成年人就是应该为结果买单的，而营销就是持续自我曝光的过程。