Soul、米连科技相继冲刺港股，社交赛道再掀热潮。他 TA 星球作为 Soul"复刻者"，下载量超 180 万，收入近 202 万美元，却走出独特女性专属治愈星球路线，与 Soul 形成差异化竞争。功能框架相似却定位迥异，出海聚焦东南亚华人市场，能否撕下 "翻版" 标签？

随着米连科技、Soul相继向港交所递交上市申请，社交领域再度成为市场关注焦点。

在这一热门赛道中，内容同质化日趋严重，功能创新的瓶颈已经显现。在此背景下，部分企业选择通过“模式复制”策略快速切入市场，获得用户的青睐。

Soul作为社交领域的头部产品之一，其“复刻者”自然也不在少数，比如由海南鑫河网络科技有限公司推出的一款语聊应用“他TA星球”（海外版为TataLand），就借鉴了Soul的功能框架，并将在今年下半年将目光投向了东南亚、日韩等地，收获了一波增长高峰。

点点数据显示，他TA星球自2023年上线以来，总下载量超180万，总收入近202万美元，高峰时期单日收入超过1万美元。

他TA星球自上线以来全商店总收入，图源：点点数据

不过，前期靠复制收获的流量，往往是很难长久持续的，必须要探索中找到适合自己的道路，打出差异化，才能在市场上立足。而在拥有相对稳定的用户群体和收入后，他TA星球能否撕下“翻版Soul”的标签，跑通属于自己的商业道路呢？

站在Soul的肩膀上，走出自己的路

“灵魂有趣，自在相遇。”“不开心就上Soul。”这些标语可以说深深地刻进了用户的DNA里，并成功出圈，甚至有些不玩社交软件的“圈外人”，也对这些话耳熟能详。这也是Soul基于“年轻人的社交元宇宙”定位打下的十分宝贵的品牌资产。

他TA星球也同样采用了与Soul相似的“星球元素”，但在产品定位上与Soul面向Z世代有所差异。他TA星球希望用温柔语音陪伴，打造出“女生专属的治愈星球”，内容上除了娱乐社交，更倾向于情感陪伴和心灵疗愈。

Soul之所以能爆火，主要原因之一是其并不强调真实社交，而是人与人之间完全带着“面具”，用虚拟的头像、身份、设定等进行沟通，摒弃了“看脸卡颜”的社交模式，追求灵魂上的契合。

他TA星球也保留了这一模式，在初次使用时，系统会自动生成一个“星球人”的虚拟形象作为用户头像，同时提供丰富的昵称库供用户个性化选择。

除了传统的签名、标签等个人资料的设置外，应用还增加了形象秀和声音名片。形象秀类似于人们熟悉的“QQ秀”，有都市丽人、画家、打工妹等多种形象模板，以及一些IP联名的“典藏系列”。

此外，头像框、聊天气泡、上麦特效、IP表情包、挂件装饰等都是可以自定义选择的，可以说将熟悉的QQ的那一套都“搬”了进来，甚至还可以像当初领养Q宠一样，在应用中领养一只猫咪。这也让逐渐从QQ脱离的国内用户逐渐在应用中找回了曾经的熟悉感。

（他TA星球中可自定义的个性化装饰）

具体到产品功能上看，除了基础的语音房间、游戏互动外，Soul的匹配玩法是让很多用户“欲罢不能”的点，它提供了基于同城定位、MBTI、年龄、星座等多种可自由设置和选择的匹配模式，让用户在大数据中相信“命中注定”，甚至有不少人疯狂氪金来增加匹配次数，只为寻找到有缘人。

他TA星球则在传统的匹配功能上创造了新玩法，不仅基于星座、性格来为女性用户匹配契合的“男友”，还基于“语聊”这一核心推出了“语音匹配”功能，为声控用户提供特别的“福音”，还特别上线了“交友盲盒”，用随机抽CP的方式进行社交，增加了神秘的体验感和娱乐性。

当前，大多数社交应用都融入了类似“朋友圈”发动态的功能，让众多用户在社区中能够通过点赞互动的方式，产生情感共鸣并建立联系。但将这单纯的图文发送，变得有意思，也是门“技术活”。

比如Soul的发布瞬间功能，目的就是为了记录当下的美好时刻，不仅提供了传统的图文方式，还可以即时录制或上传音频来表达情感。同时还接入了AI模型，支持用户用AI创作、润色及排版，并会统计出相关内容在近期的互动和聊天数的增量数据，以便让用户通过“瞬间”发布来得到更多的关注度。

他TA星球也推出了类似的功能，并命名为“陪伴树洞”，但其并不是为了简单的记录生活，而是契合着情感治愈的核心定位。在“树洞”中，用户是以信件的方式进行“投递”，可以选择是否匿名，在信件发出后，会同时推送给应用中的“治愈官”。而在广场上，看到其他用户的动态可以选择“为Ta解忧”进行文字回复，还可以给TA一个温暖的“抱抱”，对其表示心灵上的慰藉和支持。

（左：Soul发布瞬间的AI创作；右：他TA星球中“陪伴树洞”的信件发布）

除了广泛的陌生交友，建立更深的情感关系，体验纵向深度的交友，是平台维持用户粘性和活跃度的关键。Soul就为此推出了绑定挚友玩法，可通过赠送信物邀请朋友组CP、闺蜜等等。

同样，他TA星球也延续了这一玩法，并在此基础上稍加变化，推出了贴心闺蜜、危险敌蜜、富婆姐妹、小弟、独宠、知己等多种可绑定关系，这些关系共同形成了用户的一个“小家”，甚至还接触绑定过程中紧跟时事地增加了“冷静期”概念。如果手动接触关系，会有3天的冷静期，期间可恢复关系，否则会在3天后正式解除。

左：Soul绑定挚友；右：他TA星球的绑定“小家”关系

总的来看，虽然在整体的功能框架上，他TA星球与Soul有较强的相似性，但细化到每个功能模块上，都可以看出其根据不同产品定位的设计差异。Soul是基于兴趣而建立的强互动性和娱乐化的社区，而他TA星球则是专注于女性，强调即时陪伴和情感治愈，温馨感会更强一些。

出海第一站，先撬动“自己人”

功能之外，在商业道路上，他TA星球也和Soul一样，都是先在国内打下一定基础后再出海。二者目前的主要用户和收入都来自于国内，而在海外，Soul的用户主要集中在美国，而他TA星球则聚焦在东南亚。

据insightrackr数据显示，今年以来，他TA星球的收入来源在中国内地占比约55%，在中国台湾和中国香港地区分别占比约23%和5%。值得注意的是，应用在华人占比较高的马来西亚和新加坡也逐渐获得关注，两地用户分别贡献了今年以来总收入的约6%和2%。

（2025.1.1—2025.12.12，他TA星球收入来源排名前五的地区情况，图源：insightrackr）

他TA星球的收入来源很大一部分源自内购，虽然采用了较为单一的“星币”购买模式（1人民币=100星币），用户可根据需求进行充值，但其可变现的内容并不少。

比如前面提到类似QQ系列的装扮，只有部分是限免或参加活动领取的，大部分都是需要用“星币”购买的，且限时7天使用。还有其中需要通过抽盲盒获取的“典藏版形象”，也是需要“星币”去抽取的。这就使得一些重度玩家为了维持自己个性装扮去持续氪金。

此外，匹配玩法也是需要“星币”的，例如盲盒交友匹配100星币一次，当新人的“语音匹配”次数用完后，增加次数同样需要星币。另外还有传统的用户私信或者在语音房中的礼物打赏等等。

由此可见，在他TA星球中，几乎每个功能模块都包含需要用户使用“星币”的内容。而用户基于不同的使用需求，例如有人为了装扮形象以吸引关注，有人为提升匹配效率以找到更契合的对象，也有人通过大量打赏来获取更多互动与关注，致使大多数用户都会在应用中进行一定程度的消费。

今年下半年，他TA星球在海外市场进一步加大了投放力度，重点聚焦于新加坡、马来西亚、日本等亚洲地区。这些区域在文化背景上具有一定相似性，可以看出团队希望借助华人社群的传播效应，推动产品实现跨圈层增长。

在内容素材方面，其投放并未局限于简单的功能展示，而是采用30秒左右的“短视频+情景剧”形式，将产品自然融入剧情之中，重点突出语音陪伴概念，增强用户的代入感，从而更有效地促进转化。

尽管近期应用中已上线万圣节、圣诞节等节日主题元素与相关活动，但整体来看，针对海外市场的本地化程度仍然有限。目前，产品出海仍处于前期阶段，主要以加大流量投放和市场探索为主。

结语

在社交赛道竞争日趋激烈的当下，将已被头部产品验证成功的模式加以借鉴，并与自身独特的产品定位相结合，形成差异化发展路径，不失为一条能够快速切入市场的现实策略。然而，这条“捷径”往往也让产品在初期就背负“模仿”与“复刻”的标签，长远来看，这样的印记往往难以轻易摆脱。

如今的他TA星球，正站在出海探索的起点。面对与Soul在不同区域市场的选择，前路已无现成模板可循。接下来的每一步，都需要基于自身定位持续探索，在海外市场的广阔土壤中，寻找真正属于自己的生长空间与可能。