本次直播我们邀请到秦点科技运营总监@崔翔老师，曾先后供职百度、嘀嗒出行和搜狐新闻，拥有丰富的拉新、留存、促活实操经验；沉淀研发的《ASA营销漏斗》、《ASO带量地图》为阿里、腾讯、百度、快手等大厂科学解决ASO投产评估问题及ASA实战理论指导。本文为直播内容整理，内容有删改。
大家好，我是崔翔，最早在百度做SEM，之后又接触过应用商店的搜索流量和信息流，一直都在做用户搜索行为的洞察。
本次分享主要分四部分：第一部分是从苹果价值观看App Store流量分发的逻辑；第二部分是如何获取Apple的官方推荐和活动广告展示；第三部分是自定义产品页该如何助力产品营销效果；第四部分是iOS推广必备的ASA和ASO该如何有效协同。
小思考1：苹果手机在打开App Store下载时，首先看到的是App Store的推荐页，里面有一些小而美的App，其中以影像类居多，比如摄像、拍照等，为什么会看到这些影像类小而美的App？
比如在日常刷微博或社交媒体时，经常会看到用户在社交媒体里因为一件小事或一个热点，吵得不可开交，即便是有人很理性地表达一些观点，依然会受到一些质疑的反馈，这是因为每个人都有不同的观点，在不同语言的背后也代表着事实、观点、立场和信仰的不一致。
以天气为例，观点属于人对事物的看法，比如立秋刚过的北京下了一场雨，有人觉得天气变冷，有人却觉得不冷，这是属于观点，因为每个人的体感不一样；事实是指事情的真实情况，比如昨天是38度高温，但因为下了场秋雨后，温度下降到26度，其中38度和26度就属于事实；而立场是指认识和处理问题时处在的地位和抱有的态度，比如商家为了自身利益打出广告称寒意来袭，一定要添衣保暖，这就属于立场。
如上图所示，App Store的推荐页除了有抖音、快手等众人熟知的App外，还有一些不熟悉的小App，而这些小App主要以影像、拍照类为主。
像华为、小米等安卓手机发布会时，经常会以手机像素、内存、CPU等参数为卖点，而苹果的原相机虽然一直被吐槽，但它还是坚守做自己的原生相机。
综上，App Store推荐页一方面是延续了苹果的价值观：Less is More，即把原生系统做好，把原功能做好，剩下的事情交给其他专业的开发者；另一方面，也是基于商业利益考量，因为App Store里有15%-30%的“过路费”，即当用户在里面付费后，苹果商店会收取15%-30%的费用，而用户会更乐意为拍照、摄影类的App付费，所以App Store也会给这些小而美的App更多曝光。
为了让小而美的App不断涌现，App Store也设计了一套对应的机制：搜索曝光=下载量（一定时间）*元数据相关性*产品权重；榜单曝光=下载量（一定时间）*产品权重。
无论什么机制在优中选优时，首先是用脚投票，即下载量是最核心因素之一，因为再好的App如果没人下载和买单，也是不行的；但如果只比下载量，小而美的App永远没有出头之日，因为比不过抖音、QQ、微信等App的下载量，所以会加一个限定条件叫一定时间，当一个App在短期内下载量很大，苹果后台通过算法就会关注到，在关注后，再根据后面两个因素，把优秀的App遴选出来。
从搜索曝光角度出发，当用户搜关键词时，如果App的元数据与该关键词相关，权重占比又不错，就会被遴选出来；元数据是指App详情页中外显的大部分内容，比如名称、标题、截图、文案甚至包括评论；产品权重是指历史下载量、留存、日活等偏App质量方面的考量，因为作为一个机制设计者，需要不断地去平衡用户利益、用户体验和商业利益。
从榜单曝光角度出发，虽然榜单没有搜索，所以没有元数据相关性，但元数据的质量还是很重要的，所以从榜单进去App详情页后，需要把App的优势列清楚。
小思考2：什么样的影像类App是受欢迎的？
比如在年终考核时，员工都会思考谁可以拿到最高的绩效，首先从员工角度出发，认为标杆同事应该具备数据好、绩效高等特质；而从老板或领导角度出发，标杆员工不单是数据好、绩效高，还可以有其他考量标准。
比如公司最近在推行新的理念，而某位员工践行得不错，所以把他立为标杆，其他员工就会向他看齐，从而有助于公司理念的贯彻；再比如某位员工跟同事相处很好，使团队氛围也变得很好，从而降低了团队的不稳定性，也可能会被立为标杆。
综上可以发现，在不同视角对立标杆员工都有不同的诉求，所以需要根据诉求去制定不同的规则，同理可知，App Store除了下载量、元数据相关性和产品权重外，也会有其他的考量方式。
在国内，App Store推荐展示位主要有Today、游戏、App和搜索：
第一、Today界面中会使用卡片形式汇集专题推荐，即通过丰富的图文向用户展示App的优势，让用户更直观、丰富、立体地了解该款App，从而吸引用户下载，图文也主要以故事形式展开，比如点开夏日歌会、抖音开场后会有个长篇文章故事等，可以给用户更深度传递产品理念和背后开发者的信息。
对于苹果来讲，这些App不仅可以补充苹果手机的用户体验，还可以给苹果公司带来收益；而对于App开发者来讲，可以做用户增长；
第二、游戏界面的顶部是banner图，轮播图一般有4-11个，并在每周五更新，往下滑动有各种板块，苹果的编辑也会根据时下流行的游戏进行策划；
第三、App界面中也有轮播图，而且该轮播图的曝光量很大，因为大部分用户都会直接在该界面搜索App，该位置一般是苹果主动邀请；再往下是有4-8个推荐位，也是每周五更新，在线时间是7天，如果某个App获得推荐后，对用户增长帮助会很大；另外其还会根据不同的节日选择不同的App推荐；
第四、搜索界面一般有9个应用，主要以游戏居多，因为苹果的下载量75%都来自于搜索，比例几乎达到8:2，所以该位置很重要，而下载比例高一是因为苹果用户很清楚自己想要什么，所以会直接在App Store里搜，搜完就下载；二是因为苹果榜单位置，虽然有各种各样的形式，但本身推荐力度没有安卓手机大；三是因为像vivo、华为商店是把低价位和高价位的手机用户流量都汇集在同个商店中，所以导致用户质量没有苹果商店高。
可以赢得Apple推荐的方式主要有5种：最新/最前沿的技术、最热的营销计划、首发/重磅更新、吸引人的故事、节日主题。
最新/最前沿的技术和上述提到的标杆员工道理相同，因为每年6月份时，苹果都会举办夏季发布会，并在发布会中更新新的系统，所以其希望开发者可以及时适配新技术。一方面是因为新技术的设计，就是为了提升苹果的用户体验、稳定性和功能的延展性，如果开发者能够及时适配，有利于苹果的手机体验；
另一方面是因为开发者大量适配新技术，可以给新技术积累足够多的数据，以方便在后续版本中可以快速迭代并及时发现和修复问题，以此降低苹果系统的不稳定性。基于此诉求，哪个开发者适配了最新技术，苹果方自然会很乐意给其鼓励、曝光、展示资源位。
苹果在9月份时会举办新机发布会，而一般在新机发售后的一周之内新系统就会上线，这时如果开发者设计的App更新适配了新技术，就很容易被推荐，因为这时苹果会专门为新技术配个专题。
在接下来的部分，崔翔老师继续围绕着如何通过最热内容、首发更新等获得Apple的官方推荐，接着详细讲解了自定义产品页如何助力产品营销效果，以及在最后分享了ASA和ASO有效协同的方法。
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本次会员直播课程，崔翔老师为大家详细讲解了在App Store中，产品该如何实现品效合一的用户增长，希望大家都能有所收获~
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