本文将深入剖析商家在聚光投流中常见的问题，从爆量素材更新慢到缺乏抢量思维，从投流账户的僵化到信任度经营的缺失，探讨如何在新的流量格局中找到突破，提升投放效果，避免被市场淘汰。

随着大量同行涌入、小红书用户增长乏力，小红书聚光投流也陷入空耗漩涡。若仍继续坚持投放思路，聚光投流也在默默淘汰商家。目前在聚光投流上，我认为很多商家存在以下问题；

一、爆量素材更新慢

过去1条爆量素材，基本可以投1年，甚至更久。但随着平台把投放素材公开化，素材的差异度逐步降低，特别是图文笔记，同行分分钟就能模仿。

同质化素材，极易造成用户审美疲劳，大家也只能卷出价，价格的比拼让行业更卷。

在当下投放环境下，谁先找到新的跑量模版，投放才能有价格优势。投放模版从素人笔记入手，去筛选近期爆量的素人笔记，去拆解它们的封面、正文，将素人笔记改造成投放类笔记。

二、缺乏抢量思维

日预算设置300就好，不用变，固定预算是很多商家的常态。这种温水煮青蛙式投放，逐步失效。

相比投放成本，时间往往是最大的成本。因为等待，平台红利成本消失，只能白白丢失抢量机会。

在能放量的情况下，我们把后端转化链路做好，然后去抢量！把笔记拿量的能力榨干，不给同行去模仿的机会；

不要问什么时候投放成本最低，就是现在！抢量快速享受低成本投放；

三、投流账户几乎不动

计划跑动之后，账户几乎不调整，在小红书有红利投放期间，只要你搭建1条正确计划，正确的开口成本，素材也OK，账户基本不用动。

现在投流环境在改变， 需要我们提前布局计划，哪些是主力计划？哪些是潜力计划？哪些是高转化计划，如何布局消耗？

怎么去应对环境不好的情况，若账户如果一直不做调整，后期调整就特别被动。

相比过去，小红书投流需要策略、需要你根据账号情况，去布局投放思路，在账户跑不动或成本高的情况，提前布局。

四、账户信任度经营

纯广告素材的账户，用户已审美疲劳，一个有活力的账户，是更多内容方向。能让用户感到你是真实存在，不仅仅要广告素材， 更需要提升信任度素材；

比如品牌故事、经营故事、日常故事，这些都是增加你信任度内容。同时在在笔记中体现你的差异化，用户选择你的理由，提升被选择的机会。

以上，就是大部分商家在聚光投流存在的问题，从现在开始，在投流时，我们把账户当成一家店铺在运营，去提升优化投流思维。