增长路上充满挑战，本文总结10种行不通的增长策略，包括产品不行怪GTM策略、指望增长团队力挽狂澜、盲目照抄别人经验等，同时提供增长循环、赛车框架等实用方法，助你避开常见坑。
前段时间，播客主持人Lenny与硅谷知名增长顾问Elena Verna聊了一个话题《10 种行不通的增长策略》，真的是拳拳到肉，句句直击要害。
比如，完全复制+粘贴通用增长方法，产品还未验证就想着扩张…
增长真的很难，特别是在当下。有时候身在局中，很难看清前方，或者刚刚从一个坑里爬出来，一不小心又掉进了另一个坑。
Elena提到的以下10条有些借鉴性。毕竟，坑，咱还是能少踩就少踩吧。
1.产品不行怪GTM策略
2.指望增长团队来“力挽狂澜”
3.品牌重塑来推动增长
4.盲目照抄别人的“成功经验”
5.难增长是因为自己的处境“独一无二”
6.过度依赖“第三方渠道”来获客
7.守着增长模型一直不变
8.所有问题都自己扛
9.过度规避风险，必须做A/B测试
10.纠结于细枝末节，而不顾全局
“我的产品很好，就差把销售搞起来了！”是不是很耳熟？
但实际上，GTM并不是你招几个人就能解决的魔法。
在早期，找到真正的产品市场契合度（PMF）并摸清用什么商业模式、选择什么营销组合来传播，最关键。
指望用“增长黑客”，立马让用户病毒式增长、注册爆棚、留存率飙升的场景，只发生在跟资方画饼的时候..
最好是先验证了PMF（产品与市场匹配）。
如果是卖给大客户，产品要比较稳定，经得起POC的考验。
如果是订阅服务等，有一定的用户数、留存率、口碑推荐达到一定标准再开始投入。
“请个业界大牛，让业务重回高速增长！”
公司业绩一路下滑，不去找产品、组织等问题，寄希望于增长高手或有资源的销售就能止血，常常事与愿违。
SaaS增长团队也许能带来10%到15%的提升，一个有关系的销售，也许只能靠关系搞定1-2个单子，但这仅仅是在业务下滑轨道上的“挣扎”。
如果产品或市场进入策略（Go-to-Market）出了问题，只靠销售某个点突破，很难再把飞轮转起来。
最好的方法是，先找问题，再想解决方案。
如果收入或其他关键指标正在下降，问题是出在竞争对手推出了新产品？产品等客户体验不好？…
增长团队是用来放大产品优势的，无法修复正在消逝的产品优势。
“不增长是因为品牌形象老旧了，网站也该重新设计了！新的视觉风格和用户体验，一定会带来更多用户，提升转化！”
往往是投入了资金，并用了8到10个月的开发时间，业绩却毫无起色，甚至还可能下滑。
品牌确实重要，在进入新市场，产品大升级、公司战略调整的时候做一些更新，没问题。
但也要清楚的认识到，这个举措不会在短期内直接推动增长。
产品重设计也一样，投入巨大却收效甚微。更换一个图标，改变一下颜色，可能需要投入大量产品和工程资源，但却很难带来任何实际效果。
如果你为了长期目标而做，一定要想着短期的目标用什么方法实现？是不是需要两个团队同时进行？
“那家公司做得真棒，我们直接复制过来，肯定也有效！”
“拆解”其他公司，研究他们的整个流程，了解竞争对手在做什么确实很重要，可以作为获取灵感的来源。
但是，复制竞争对手也是通往平庸的最快途径。
原因是背景（Context)不同。 每一个体验都是为他们独特的客户和渠道量身定制的，对他们有效，对我们也未必有效。
但可以观察竞争对手如何解决一些通用问题，不仅仅看表面，要深入分析他们为什么要那样做，可能背后的逻辑是什么。
另外，盲目相信所谓的行业基准数据也很危险。不同公司对指标的定义千差万别。
当你看到一家知名公司某个功能时，不要想当然地认为他们对每个细节都考虑得非常周全。
很多时候，大公司内部也充满了“疯狂”和“混乱”，一些看似精妙的设计，可能只是历史遗留问题，甚至是团队自己都讨厌的东西。
另外，也别盲目相信所谓的行业基准数据也很危险。不同公司对指标的定义千差万别。
“我们增长问题太特殊了，肯定没有人遇到过。”
现实是你遇到的，别人早就遇到了。
在竞争激烈的大部分行业，很多难题很可能已经被解决过了，或者至少有大量的失败经验可以供你学习。试图重新发明轮子，是在浪费宝贵的上市时间和巨大的机会成本。
永远不要从零开始！
可以学习同行经验， 看看竞争对手或其他类似公司是如何解决类似问题的；寻求专家智慧，找那些已经解决过你问题的人；找到可复用的框架，就能越快地达到解决方案的60%，剩下的再进行精细化调整。
失败是增长的常态，但时间有限。通过与人交流、研究学习，可以大大缩短试错的时间。
“我们增长团队的主要工作就是搞定获客，所以重点投入SEO、SEM、社交媒体广告，越多越好！”
不是说这些渠道不好，它们当然有用。但作为增长团队，你的首要任务应该是创建你自己的“自有渠道”（比如官网内容、产品介绍)…或“赢得渠道”（社群、专家、专业媒体），一个你已经拥有并且没有其他人可以与你竞争的渠道。
当你把大笔资金投入到SEM或社交媒体广告时，你是在让平台变得更富有。你是在为他们的分发渠道和权限付费。这些平台算法说变就变，你无法掌控。
同时， 所有的付费渠道，竞争只会越来越激烈，获客成本只会越来越高。再加上AI搜索新模式，可控性越来越低。
这时候可以将重心放在口碑、用户生成内容（UGC）等方式来吸引新用户。无论是社群用户还是社交媒体影响者的沟通，都需要现在就开始投入。
在GTM中特别强调营销组合，也就是不要把鸡蛋都放在一个篮子里，也不要放在别人的篮子里。
“现在要做的就把现有模式不断优化它，把它做到极致！”
PMF不会永远持续。同样，一个有效的增长模型，其生命周期也是有限的。
任何增长模型都像一条S曲线。它会经历快速增长期，然后达到峰值，最终趋于平缓甚至下降。
如果你只是不断地在同一套模型上优化，就会陷入“回报递减定律”（The Law of Shitty Click-throughs）。
另外， 过度依赖单一增长模型，一旦它失效，你的业务增长就会面临巨大风险。
增长是一个持续的探索过程。学习和尝试新的渠道、新的增长循环、新的策略，才有可能为增长引擎提供动力。
“顾问？不就是来公司‘指手画脚’的吗？”
顾问就像一个“经验库”，能帮助你快速跳过很多不必要的试错。
增长领域的信息不对称性很高。很多公司内部的成功模式和失败教训，外界无从得知。顾问可以弥补这一信息鸿沟。
更重要的是当你身处其中时，很难看清全貌。顾问能提供一个客观、超脱的视角，帮助你跳出“盲区”。
好的顾问不会对自己的知识藏着掖着。他们会愿意和你进行艰难的对话，提供必要的案例，帮助你连接思路，形成可操作的模式。
这是学习任何东西最快的方式。主动寻求外部帮助，这会让你少踩很多坑。
“增长就是要科学、精确！我们做的每个改动都要经过严格的A/B测试，确保有数据支撑才能上线！”
反复测试会极大地拖慢你的进展、速度和学习效率，耗时过长，当团队陷入“不测试就不能做”的状态时，他们会害怕做任何改变。
数据固然重要，但增长也需要你的直觉、对用户的深刻理解和对市场变化的洞察。不是所有决策都需要严格的科学验证。
审视你的增长路线图，问问自己：“哪些地方需要精确的科学测量，而且我能足够快地得到结果？”以及“哪些地方应该直接上线？”
“我们需要优化按钮颜色，调整邮件措辞，或者简化注册步骤，这些小细节能带来大提升！”
太多团队把时间和精力花在了看似重要，实则对增长影响微乎其微的“小事”上。比如：颜色优化、内容细节、沟通措辞…
在GTM中，将精力集中在真正能驱动全局增长的关键因素上。
识别用户在使用产品过程中真正的、阻碍其完成核心任务的阻力是什么，并解决这些根本问题。
无论是营销还是产品流程，都要从整体的用户体验旅程去思考。
问问自己，投入的时间和精力，是否能带来与付出相称的、可衡量的增长结果。把资源投向那些高杠杆的增长机会。
别让那些“看起来很美”的细节分散了你的注意力。增长需要你拥有宏观的战略眼光，而非沉溺于微观的“修修补补”。
Elena也给了三个增长秘籍：
1）增长循环（Growth Loops）
如果你还在用传统的“漏斗”思维来思考增长，那你就错失了创建可持续增长引擎的能力。增长循环强调一个行动如何引发一个反应，进而产生另一个行动，形成一个自给自足的飞轮。它就像一个可以持续旋转的永动机。
2）赛车框架（Racecar Framework）
3）邻近用户理论（Adjacent User Theory）
除了核心用户之外，如何将“邻近用户”引入你的产品，并通过优化他们的体验来增加额外价值，甚至不需要扩展PMF就能找到新的增长曲线。
推荐去Lenny的频道听听完整的采访。另外，Elena之前的访谈，聊PLG也非常有洞见，可以一起听一听。
希望对你所在的企业的业务增长、你所负责的产品GTM有所启发。
原文链接：
https://www.lennysnewsletter.com/p/10-growth-tactics-that-never-work-elena-verna
本文由人人都是产品经理作者【Hanni】，微信公众号：【时光笔记簿】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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