这篇文章用最直白的语言，带你抢先拆解灵犀的5个杀手锏，并给出上车攻略：要么现在学会，要么等着被会用的人超车。

科学营销时代真的要来了这一次，不是扩大内测范围，而是全量，人人都可以用的那种全量

据内部消息，小红书灵犀会在8月7日，也就是后天的种草大赏上正式官宣全量开放，届时所有商家都可以有灵犀，都可以用灵犀

在灵犀上线前，我觉得小红书已经没有什么信息差了，但在灵犀全量上线之后，所有的商家又会被分为两种，一种是会用灵犀的，另外一种是不会用灵犀的

这也许是个弯道超车的好机会

想要在小红书获得生意增长，今天的文章要好好看一看了

一、什么是灵犀？

小红书灵犀是一个能够实现营销洞察和种草数据度量的”洞察工具”。通俗一点说，就是一个有着站内海量数据的官方工具，之前我们想了解平台数据或者行业数据，只能依靠第三方平台的数据，但灵犀上线以后，则可以直接通过灵犀获得相关数据，这些优质数据可以从用户、行业、内容等多维度去帮助品牌分析营销效果和产品机会，了解用户需求、探索热点趋势，实现精准、高效、科学的营销

小红书官方评价它为“消费数据富矿，是洞察用户的超级灵感源”。灵犀牛的地方就在于，本身就有官方提供的海量站内数据，通过这个优势来帮助品牌分析市场趋势，看市场需求和竞品，看用户搜索和需求，从而让品牌知道自己在哪个类目上有竞争优势

二、灵犀都有哪些洞察功能

1）选品洞察

灵犀可以基于一方人群进行分析洞察各SPU的口碑销售情况，并同时可以看到不同类目下关于产品属性的搜索热度和内容量规模（笔记量）。如果商家想要查看我们所选的类目产品在站内的供需关系，或者是所选类目在站内的流量成本和玩家数量关系，我们可以直接利用灵犀中的“所选市场趋势”和“曝光笔记数”组件，来清晰的拉出数据和趋势图来看对比，灵犀上也可以自定义搜索品牌去查看类目中的品牌排名。看看赛道中是否已有强心智品牌，可以操作的流量盘还有多大

2）精准受众洞察

和聚光平台类似，灵犀也有着目标用户分析的功能。基于小红书站内给的海量数据，灵犀可以向商家提供多维方向的精准用户标签，比如“用户属性—用户性别、人生阶段、地域属性、消费习惯、特色人群”；“用户行为—内容行为、搜索行为、兴趣点、阅读关键词”；“行业优选—行业兴趣、行业意向”；“品牌用户—品牌内容行为、搜索行为、投放行为、人群资产”

说的通俗一点，灵犀不仅有着和聚光一样功能的人群画像分析，还可以直接帮商家看到精准受众群体感兴趣的内容关键词、感兴趣的意向行业和在小红书站内搜索过的相关品牌数据，不仅仅是这些品牌的内容，还有这些品牌的投放行为和人群包，即去定义用户再给用户做好标签细化的分类，商家也就可以直接按照标签针对性的投放广告，你说夸张不夸张

3）产品力洞察

如果我们已经确定好产品，那么我们怎样去确定自己产品在类目赛道中的产品力呢？灵犀提供的数据不仅很多，可以拿来直接对比的维度也非常细

商家可以用“总体概论”功能将本品牌与竞品品牌拉出来做对比看NPS、SPU、相关卖点的对比趋势，去查看我们双方在各维度上的优劣势。就比如说在“口感、功效、产品设计”等维度，去对比各维度发布的笔记数和传播表现，并通过笔记溯源下钻查看内容进行分析

灵犀还有“笔记词云”的功能，通过具体维度下的正负面评价，商家还可以利用灵犀来总结关于自己产品或者竞品的高频种草点、吐槽点，完善优化竞品或者我品的吐槽点也能够帮助我们来增加产品力

4）产品卖点洞察

在我们使用灵犀去做卖点洞察的时候，我们可以打开搜索洞察模块或是笔记洞察模块，通过洞察我品所在行业的属性，以及行业的热门词和热门笔记，来帮助我们去确定投放时的主推产品有什么样的卖点

本身灵犀可以提供在某固定行业下，不同属性相关产品的热度分布排名，以“水解奶粉”为例，打开灵犀的“各属性阅读量趋势”功能，去查看某类目产品消费者的需求，更关心什么样的功效属性。

同时展现在某行业下，热门搜索词&热门内容的关键词排名，直接就能收集到后续创作种草笔记时候我们需要的内容关键词。当然，我们也可以在笔记洞察

模块中查看到品牌/SPU在不同属性类别下的口碑情感表现

5）数据回流

灵犀有一个很牛的地方，和聚光的人群画像不同，灵犀可以直接在后台看到投放沉淀出来的，人群数据的结案报告。这个有多厉害呢？它不仅可以很清晰的看到我们目标人群的各类属性数据，还可以帮助商家品牌发散扩大已有的人群包，来优化投放成本提高成交转化率。也就是说，商家品牌可以直接根据这个报告，来衡量营销的种草效果！当然前提是，和聚光类似，我们也需要先上传我们投放沉淀后的人群包数据

上传路径：“受众分析——我的列表——上传人群”

当上传完人群数据之后，选择一条链路分析并选择好营销资源，再配置好一个人群包，这些选择做完之后商家就可以获得并查看灵犀分析后的结案报告了，商家就可以根据系统分析后的数据来优化投放成本

三、小红书科学营销时代来了

小红书更迭替代真的很快。只有自己掌握了投放策略的体系化理论，才可以合理高效的使用数据工具来实现营销价值最大化

灵犀权限全量开放以后，意味着会有大量的商家借助精准的数据源，提升投放效率，小红书商家的投放水平线将被进一步拉高

灵犀不像聚光是基建工具，每个商家看的数据维度可能都不太一样，用法很多。一定程度上，灵犀能够决定商家在小红书生意增长的空间，所以，各位一定要学会灵犀，用好灵犀。