小红书的KFS（KOL、Feed、Search）策略自推出以来，成为了许多品牌在平台上营销的核心打法。然而，本文作者指出，许多商家盲目跟风KFS，却忽略了品牌自身内容建设的重要性。

我记得特别清楚

KFS是2022年11月小红书正式发布的官方主张策略

自推出之后不管是行业峰会还是其他官方活动，几乎都会出现KFS策略的科普，KFS很快就成为了小红书的核心打法

为啥记得这么清楚呢，因为我通过这件事第一次感受到小红书就是个巨大的草台班子

我非常反对，商家直接以KFS的逻辑进入小红书

今天如果不先入为主，99%的商家第一次感知到KFS的第一反应就是一做小红书应该先找KOL，但关键的问题是，如果商家自己本身没有对内容的把控能力，那如何判断K的内容是好还是不好，如何去做优化？难道只是靠商家的主观咩？

站在官方立场，KFS是绝对政治正确的打法。小红书要商业化，要营收增长，推KOL（K）、信息流（F）、搜索广告（S）这套组合拳，天经地义。平台赚的就是这个钱。但站在商家立场，尤其是对小红书不了解，预算有限、团队没有内容能力的商家来说，几乎不可能直接通过KFS获得非常好的效果

内容是最小的营销单元，内容是KFS的乘法

对于大多数品牌，在小红书活下去并活好的前提，不是一上来就就搞KFS，而是必须先扎扎实实做好品牌自己的内容，品牌自己的内容都做不好的，一定管不好KOL的内容！

你自己都不知道在小红书上该说什么、怎么说用户爱听，你怎么去指导KOL？怎么判断KOL给你产出的内容是好是坏？怎么提修改意见？结果往往是，花大价钱找了一堆KOL，内容五花八门，要么自嗨，要么硬广，和品牌调性脱节，用户看了毫无感觉甚至反感

这里说的品牌内容，不单指企业号内容，而是品牌想要在小红书给目标消费者感受到的内容和调性，这个事情上，不管是B还是K，必须统一，必须定调

要让消费者感受到统一清晰的品牌内容，而不是五花八门的内容

品牌内容是理解平台、锻炼团队的唯一捷径。 只有自己下场做内容，你才能真正理解小红书的流量逻辑、用户喜好，团队才能在实战中学会选题、写文案、做图片/视频、分析数据。这个过程痛苦但必要，是花钱买不来的内功。跳过这一步，直接外包给KOL和投流，团队永远长不大，永远形不成自己的打法

更合理的路径应该是“BSKF”，或者更精确点，B-S-K/F

先B（品牌内容）： 集中火力，把企业号内容做扎实！研究清楚你的目标用户在小红书搜什么，针对这些核心搜索词，生产大量高质量、高价值、真实可信的“B内容”。把搜索结果页铺满你的优质信息，建立起初步的认知和信任

再S（Search 搜索卡位）： 在核心搜索词已经有不错自然内容的基础上，适度投放搜索广告（S），确保在用户主动搜索的关键时刻，你的品牌信息（最好是引导到你的优质B内容或官方活动）能占据有利位置，强力助推转化。搜索是收割场景，必须优先保障火力！

后K/F（KOL放大 & 信息流投流）： 当你的“B内容”有了一定基础，搜索结果页也有了说服力，这时再用KOL（K）进行内容共创和声量放大，用信息流（F）精准触达潜在人群，把他们从发现页引导过来。这时候用户无论是通过搜索（看到你丰富优质的B内容+S广告）还是点进主页（看到你专业的B内容矩阵），都有足够的信息支撑他做出信任和决策。K和F是放大器，前提是你有值得放大的东西！

所以，朋友们，别再被KFS绑架了

在小红书，内容为王，品牌自有内容（B）是那个“1”，KOL、信息流、搜索广告都是后面的“0”。没有前面那个扎实的“1”，后面再多的“0”也毫无意义

与其盲目跟风全面投流，不如先沉下心来，问问自己：我的企业号内容真的拿得出手吗？用户搜索我的核心产品词时，能看到让他们信服的内容吗？把“B内容”这个地基打牢，再去考虑用K/F放大。这才是品牌在小红书可持续增长的生存之道

别让平台的政治正确，耽误了品牌的成长