在数字营销的世界中，广告投放的效果往往取决于对市场需求的精准把握。许多广告主在投放过程中遇到的一个常见问题是：为什么我的账户投不出去？本文将从七个方面深入探讨如何判断一个品类的真实需求，从而为广告投放提供科学依据。

为什么投放账户跑不出去？这是客户经常问到的问题，除出价、素材质量外，最直接因素是品类真实需求。

如果该品类需求量低，且持续降低，投放成本也会持续攀升。如月子中心、婚纱摄影、装修等行业，投放成本高，和当前需求量下跌有很大关系。

需求是做市场营销最核心因素。营销的本质就是洞察需求；从哪些方面去看品类需求情况，我总结通过以下7大方面；

一、行业市场规模

如何看行业市场规模？可直接从第三方调研数据网站、证券调研报告去找。

搜索方法可以行业+证券+pdf,或者行业+调研报告+pdf,都能找到相关的报告下载。

除百度搜索外，也可通过微信搜索、抖音搜索等工具看；找到资料文档后，就可看到具体行业数据。

图：酱油行业搜索报告

二、市场CR5集中度

市场前5大品牌的集中度，集中度越高，说明品类处于品牌化阶段。新进入的品牌就越难；

若行业出现两大品牌，竞争情况更严峻；如可乐行业百事和可口可乐、手机行业苹果和三星，快餐行业麦当劳和肯德基。

如目前手机行业，CR5(前5大品牌销售额）在2021年就占据大概82%的市场份额；新进入的品牌想拿到市场份额相当困难。

图：全球手机行业Cr5和Cr10的占有率

反之有些行业，如餐饮，品牌行业集中度不到20%，这也给新品牌进入，更大的空间。

三、站外销售额情况

该品类在站外如天猫、京东、美团、抖音等网站销售情况。若销售额高，直接反映需求高，产品在小红书去销售，大概率销售也可以。

若其他电商平台，没有该品类和产品销售，或者销售规模小，直接反映需求低。能否在小红书销售成功，就需要留心。

四、站外搜索工具

其它平台指数工具，如巨量指数、百度指数，搜索该关键词搜索情况，看指数是否在增长？增速情况？

举例“新疆婚纱照”在巨量指数为例，能看到品类增长和搜索情况，该品类处于缓慢增长态势。

图：新疆婚纱照搜索量

五、小红书关键词搜索量

先看搜索量高不高，若月度搜索量高于30000，平均日搜索1000，则反映搜索量高；若月度搜索小于3000，需求量也反馈一般；

其次看该词整个搜索热度，通过搜索词分析，去看搜索词近90天搜索趋势，当前该关键词下的广告搜索量，也能判断整体竞争情况。

图：小红书关键词规划工具

六、同行店铺销售情况

产品在小红书销售，就看同行在小红书销售额，看月度销售额、24小时加购、销售情况；

如果同行少，可以看同品类，或者同消费人群的销售额情况。

在小红书千帆后台，也可以看最近畅销的产品，有哪些是有货源优势，可模仿跟进操作的。

图：小红书千帆后台工具

七、用户评论区情况

该品类关键词搜索下，热门笔记下的评论，看用户关注度高不高。

还有用户评论主要关注哪些内容，有哪些痛点没解决？我们能解决的是哪些，痛点即小红书选品机会。

以上通过这7种方法，去判断市场整体的容量，判断该品类是否适合在小红书做？

根据同行情况，去判断要拿出多少广告费去投放，占据更大的市场份额。