“张兰汪小菲社交媒体风云，流量变现终章与启示。” 在社交媒体对商业影响深远的当下，张兰、汪小菲母子如何利用社交媒体积累资本？他们的哪些行为引发争议并导致被封？这对其他创作者和社交媒体平台又有何警示与影响？

张兰、汪小菲母子的账号已经被抖音平台被永久封禁；我相信，在其他平台，就算他们不遭遇同样的命运，恐怕也会遭遇限流，从而彻底失去“顶流网红”的地位。这也给他们长达十多年操纵社交媒体、利用流量牟利的历程，划上了一个句号。这对饱受争议的母子的网红生涯，终于到了“盖棺论定”的时候。

根据我的观察，张兰、汪小菲母子，是最早产生“流量变现”意识，有组织、有计划地利用社交媒体积累商业资本的传统行业企业家之一。早在十多年前，汪小菲和大S结婚，就成为了新浪微博的“世纪事件”，其高调程度堪比当年查尔斯王子与戴安娜王妃的大婚。搜狐的张朝阳因为“擅自”发布婚礼现场的图片，被指责侵犯了“独家媒体报道权”，还引发了一场不大不小的争吵。在婚礼前后，张兰频繁接受媒体访谈，保持了极高的曝光率，反而是身为艺人的大S不太习惯这种社交媒体驱动的曝光模式。

很多人以为，大S无非是又一位“嫁入豪门”的女明星。可是事实很快证明，张兰母子通过大S获得的直接和间接利益，超过了后者从前者得到的利益。如果不是有“大S的老公和婆婆”身份加持，这对母子不可能在卖掉俏江南之后，仍然长期盘踞社交媒体顶流，并且在短视频时代混得风生水起。汪小菲与大S离婚、打官司，非但没有影响前者的人气，反而提供了更多的话题。很多网友都总结过张兰母子在直播和短视频当中“消费”大S、对其冷嘲热讽的案例，在此毋庸赘述。

我们可能永远无法准确统计张兰母子通过炒作与大S的关系，获得了多少流量，这些流量又转换成了多少商业价值。只需要举出一个小小的案例：2月6日，张兰在抖音的最后一场直播，累计观看人数930万、新增粉丝10万、GMV超过100万。如果没有被平台掐断，这场直播的人气可能还会增长一倍以上。实际上，在被抖音永久封禁之前，张兰的“俏生活”已经成为一个冉冉升起的电商MCN。至于“麻六记”的线下生意，当然也得到了互联网流量的巨大加持，这就更加难以量化了。

虽然张兰母子对大S的“消费”态度令人不齿，但是不可否认，他们早早参透了在互联网时代做生意的精髓：流量即价值、流量即资本，传统资本必须与流量结合，发挥“一加一大于二”的作用。在2025年，几乎所有人都接受了上述观念；可是在2011年，这种观念还是相当新鲜的。尤其是在俏江南上市失败、出售控股权之后，假如没有此前积累的社交媒体流量，张兰母子恐怕最多只能关起门来做富家翁，早已从茫茫商海销声匿迹了。

与上面那条精髓同样重要的第二条精髓是：流量要尽量掌握在自己手里，企业家要放下身段吸引流量、直面用户。这一点在十多年前就更超前了，当时但凡有点知名度的企业家都不会乐意做“戏子”；流行的思路是透过专业媒体等第三方与终端用户接触。对于张兰母子而言，当时有一个顺理成章的思路，就是让大S顶在前台作为“流量担当”，自己只负责搭台子、出主意。

为什么没有那么做呢？

首先，张兰母子从一开始就不太信任大S，站在事后诸葛亮的角度，这一点应该很清楚了。其次，有些微博网友总结的好：大S是电视时代的艺人，虽然站在舞台上，但并不是直面观众，而是隔着电视台、娱乐媒体面对观众；在本质上，大S与终端用户沟通的方式，与传统企业家更接近。而张兰母子天生就是社交媒体的宠儿，通过一段时间的锻炼，逐渐掌握了操控用户心智乃至引导平台热搜的技巧。因此，在社交媒体上，张兰母子从头到尾维持着对大S的“话语权碾压”，在离婚之后更是如此。在正常情况下，如果是大S本人出现在直播间，其效果几乎肯定不会比张兰更好。

附带说一句，企业家与明星或网红的结合，在中国并不罕见（名字我就不点了）。在理论上，应该是企业家的资本与明星网红的流量结合，产生协同效应；可是在实践中，这样的成功案例寥寥无几。究其背后的原因，要么是企业家本人缺乏这样的意识或意愿，要么是明星缺乏经营社交媒体的能力或精力。我还想补充一句：在社交媒体充分发展的2020年代，每个人都是演员，企业家自己就是最大的流量；只要他们愿意下场，完全没有必要让明星充当流量担当。雷军、周鸿祎等互联网企业家的表现，毫无疑问地证明了这一点。

然而，张兰母子虽然是企业家流量经营策略的先行者，却存在一个重大软肋：相比起顶尖企业家，他们的话题性明显不足。在俏江南被出售、麻六记不温不火的情况下，张兰母子的“自然流量”天然逊于那些真正的头部企业家——至少没有人会认为他们跟雷军、周鸿祎或何小鹏处于同一档次。因此，他们必须变本加厉地“消费”大S，借助娱乐圈的巨大流量撬动自己的杠杆。网友总结的张兰母子与大S的“缠斗”历程，恐怕只有极少数是真正的家务事，大多数都是生意（我指的是前者的生意）。关于大S的任何话题都很容易登上微博和抖音热搜，这种待遇是一般企业家很难想象的！

纯粹站在技术角度看，张兰母子的话题操控水平很高，随着时间推移呈现炉火纯青的状态，从而进一步扩大了自身的流量盘子：

• 通过营造自己在婚姻中“无错”“被绿了还履行业务”的人设，吸引男性用户和家庭观念较强的女性用户的支持。
• 通过打“爱国牌”，指责小S“台独”，大S的台湾艺人朋友“不爱国”，以及大S嫁给韩国人这一行为，吸引带有朴素爱国情绪的用户的支持。
• 通过各种擦边球，以及“荡妇羞辱”（本质上是造黄谣）等大尺度言论，吸引某些有窥私癖、喜欢擦边球内容的用户的支持。

这一连串的组合拳，究竟有没有详细的台本，还是主要依靠张兰母子即兴发挥？答案并不重要，重要的是他们把社交媒体尤其是短视频平台的流量生意玩明白了。

最近三年，传统行业尤其是餐饮业哀鸿遍野，企业家纷纷想转型做直播、做视频，苦于不得其门而入。张兰母子则抱到了一棵价值极高的摇钱树，如果不是大S猝逝于日本，这棵摇钱树应该还能继续摇上很多、很多年。

事实上，在大S逝世之初，张兰母子对其进行“最终消费”、榨干“剩余价值”的过程，算得上相当成功了！汪小菲到处发“老婆我对不起你”，第一时间赶赴台湾并拍摄自己跪在雨中的视频，在当时都算是加分项。社交媒体明显呈现割裂态势，没有一边倒地责备汪小菲，某些平台甚至责备具俊晔多一些。假设张兰母子稍微低调一点，不要作妖，完全有可能把公众的怨恨全部导向大S的家人以及具俊晔，自己作为“悲痛的遗属”继续享受流量红利。

为什么他们搞砸了呢？

还是因为过于高调，太想吃这波突发流量，贪心不足蛇吞象。具体而言，有三件事情是非常错误的：

1. 汪小菲自称出钱包机送大S骨灰盒返台，被揭穿之后仍不改口，形同造谣，构成了被平台封禁的直接导火线之一。
2. 张兰过早开直播“消费”大S去世一事，在直播间对逝者缺乏尊重，引发舆论塌台，直播也被掐断，构成了被平台封禁的直接导火线之二。
3. 张兰母子在抖音操控话题的动作过于明显，被网友抓了无数现行，由此引发对此前行为的总清算，构成了被平台封禁的直接盗火线之三。

此时此刻，被永久封禁的张兰母子恐怕在哀叹：如果少贪心一点，哪怕稍微收敛一点，让人看到哀悼的诚意，恐怕这波就能“上大分”而不是被封了。然而，从他们过去多年的表现看，“玩火者必自焚”，“瓦罐难离井上破”，出事是迟早的事。就算不是这次，今后某一天也难逃触犯众怒引发的总清算。

前面说过，当初汪小菲和大S的婚礼，在社交媒体的热度堪比多年前查尔斯王子和戴安娜的婚礼。英国王室在戴安娜猝逝后，一开始的表现也难孚众望，甚至引发了英国民众“废除君主制”的呼声；此后，王室当机立断，给予了戴安娜最高规格的哀悼，硬生生地把自己之前丢掉的分拿了回来。虽然这两起事件的具体背景并不相同，但老牌王室毕竟是王室，餐饮起家的土豪毕竟是土豪。且不讨论它们的道德品质，在应对事务的实际手段上，两者何啻于天壤之别！

至于张兰母子被封一事，会不会引发大家对抖音、微博等平台的不信任情绪，乃至为他们制造更大的监管压力，那又是另一个话题了。对于具备“社会动员力”的头部社交媒体平台而言，每出现一次这样的争议事件，就意味着自己的隐性束缚又多了一层，而这种束缚又不可避免地会传导到所有创作者（尤其是那些以操纵热门话题博眼球为核心竞争力的创作者）头上。这个影响将是长期的、潜移默化的，我们只有静观其变。