在数字化时代，直播带货已经成为电商领域的一种新趋势。每个人都可以尝试一下直播带货，但各自的感悟都不尽相同。

最近有一段时间没有更新公众号，因为我太忙了，白天忙工作，周末和晚上我带货去了。

选品、布置场景、准备账号、做流量、选择播放的时段、选择哪个平台……达人直播带货，虽然只是电商的一个板块，但要做起来，做出点成绩，也挺不容易的。

在朋友的协助指导下，我选择了视频号直播，成为达人，开始带货，加起来一共差不多直播了8场，先给你们分享下数据：

再给你们谈一谈这段时间直播的感想：

一、做直播挺累人的，但又很刺激

累人，主要是因为要一直不停的说话，且要保持良好的节奏和情绪状态，只有这样才能留住人，促进成交，如果情绪状态不在线，氛围不行，成交也做不起来。

刺激，主要是当看到有很多人下单，成交额蹭蹭蹭往上涨的时候，你又会觉得很刺激，感受不到累。

平时我们做技术或者产品类的工作，这个回馈来得很慢，通常需要经历很长的过程，从需求分析，到产品设计，再到研发上线，最后线上检测数据……这个获得反馈的周期太长了，很多时候还是负反馈。

而直播不一样，你的话术，你的情绪，你的策略，马上就可以反应出来，当有流量进线的时候，20分钟就能完成一个交易周期，这一轮流量到成交订单的转化，很快就能反应出来。

其实这就是做生意的本质，我之前总结了生意的三个要素，流量、销售和产品，流量靠平台，产品靠供应链，达人做销售，把这三个要素完整串起来，就构成了一门生意，其实，所有的业务，都是这样的，现在的互联网本质上也是。

我现在有点理解那些搞钱的人，那些生意人的心理状态了，以前不太理解他们，为了销售，为了做成交，为了搞钱，全年无休，不去娱乐……现在发现这玩意真挺刺激的，甚至会让你有一点喜欢的感觉，有时候甚至会让上头，沉迷于交易这个闭环里。

二、直播带货就是对用户心理的拿捏

现在产品端，都已经很卷了，基本没有什么独家的货源，你在直播间看到的所有产品，基本上都可以从某个供应链找到。

对于直播来说，就是拿到平台流量，并完成转化。

转化这个过程，非常有意思。

首先，用户滑到你直播间的时候，你得快速抛出一个钩子，去钩住他，让他对直播产生兴趣。

然后，要营造一种福利感，今天在此直播间，能够获得什么样的进一步的福利。还要营造一种稀缺感，让用户觉得今天获得这样的福利是很稀缺的。

最后，通过产品描述，场景描述，等对用户进行“逼单”，让用户上车。

在这个过程中，要抓住用户贪便宜的心理，感受到自己被关注被尊重的心理，给用户美好生活向往的心理，其本质上，就是对用户进行营销。

用户在外面看到这个商品，即便价格很低，都不会买，但是到了直播间，因为你的“套路”，就能让他上车。

除了拿捏用户心理让他上车外，还要考虑平台的机制，平台强调的是内容力和成交力，你得想方设法把用户留下来，并成交，围绕这两个力去引导用户做数据。

拿内容力来说，内容力由以下几个部分构成：

– 有效进房率：进入房间停留超过30秒的用户的占比

– 人均观看时长：进入直播间的人，人均观看时长

– 评论率：进入直播间的用户，参与评论的占比

– 点赞率：进入直播间的用户，参与点赞的占比

平台从这几个方面，综合成一个指标：内容力。

我相信，这个内容力，一定是平台分配流量的重要参考指标。

所以，在直播的时候，需要想办法去让用户做出一些行为，来提升内容力。比如，想要我们福利的，三遍111打在公屏上，比如，准备好上车的，三遍888打在公屏上，凡是能帮主播点赞的，安排福利等等。

我刚开始播的时候，简直就是钢铁直男，只会跟用户讲产品，说我们产品有些什么功能，能应用在哪些场景什么的。

后来发现，只这样讲基本没用，你还得想办法说出产品的福利感、稀缺感、甚至有时候会有一些稍微夸张的话术。

这其实就是营销，就是销售，不仅要说产品，还要拿捏人的心理，促进成交，以前没有做过类似的事情，现在体会到觉得还挺有意思的。

只是这段时间话确实说得有点多，一轮逼单过程大概要说4000字，一个小时大概3轮，加起来一共应该播了有20个小时，最大的感受就是，最近说话似乎都更利索些了。

三、建议你们都可以去试试

刚开始播的时候，还是挺紧张的，毕竟压根没干过，说话嘴都打漂，磕磕绊绊，后来去别的直播间搞了一份逐字稿，多播几轮就顺畅了许多。

在这个过程中，能直接体会到交易的那种快感。

俞军老师在《俞军产品方法论》里曾经说过，产品为了企业和用户的交易而存在的，我们现在很多产品经理，在公司做产品，其实是没有创造直接创造交易的，很多产品，尤其是B端的，都是在做一些支撑性的工作，即便C端的产品，有些也没有直接参与到交易。

在现在产品形态稳定，市场处于存量的时候，新的产品机会不多，倒不如去学学怎么做增长，怎么去提升交易，并且在这个过程中，也会接触到很多用户，了解到需求。

可以提升自己用户的洞察能力。

可以尝试自己去直接和用户打打交道，看他们怎么想的，想要什么，什么能促成他们交易，做达人，做直播带货，可能就是个不错的的方式。

好吧，今天就分享到这里。