新手投放聚光可快速找到高转化参考笔记的5个实操方法：1）直接调取聚光后台高咨询率创意；2）搜索品类关键词，拆解素人与企业号爆款元素；3）基于用户决策路径规划内容选题；4）日常刷小红书收藏高互动广告帖；5）跨行业借鉴同人群属性的投放模板。核心在于系统化积累+差异化创新。

刚开始投放聚光，如何快速找到参考笔记？分享我在用的5个方法。

一、聚光后台创意

路径：聚光后台-创意管理-客资收集，选择近30天曝光咨询率笔记。咨询率排名靠前的笔记，说明用户购买意愿高，可直接模仿笔记创作。

图：聚光后台创意

后台可筛选图文和视频，可研究当前投放笔记是图文多？还是视频多？如果都是图文，我们就可用视频笔记去做投放。

差异化内容形式，就是竞争力！当同行都是图文，我们是视频，同行是视频，我们开始直播，形式也是竞争力。

二、品类关键词搜索

搜索品类词，筛选近30天评论多的笔记。

搜索时重点关注这2类笔记：一种是素人笔记，一个是企业号笔记。素人笔记重点关注其封面形式，封面可直接借鉴；

企业号笔记就关注封面、正文、钩子、评论区用户关注点，特别是用户评论区，看评论区用户评论什么，有哪些尚未满足的需求，这些都可作为新聚光笔记选题。

找到参考笔记后，拆解标题、文案、封面、钩子，建立自己的聚光投放库。积累持续积累，慢慢就是竞争力。

图：小红书聚光资料库

三、梳理用户决策路径

用户在购买一项服务，是按照流程。从认知到购买、分享，梳理用户在在不同阶段会关注哪些点；

自然流就重点关注泛流量，聚光就关注兴趣人群和购买人群，特别是购买人群，围绕价格、如何购买、怎么介绍，这些都是聚光高转化到内容。

图：小红书购买过程

规划用户购买路径，也可通过聚光关键词规划工具中，用户路径的规划，去看用户搜索这个词之后，会搜索哪些词，然后对照用户购买过程，去撰写笔记。

如何撰写聚光笔记？可查看我之前写的这篇内容如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

图：小红书用户购买路径词

四、日常刷小红书

经常搜索小红书关键词，自然会刷到广告的帖子，收藏左下角私信人群人数多的笔记。

这是个有效且费功夫的动作，在投且评论多的笔记，说明是有效果的，广告主愿意持续花钱。

五、借鉴同人群行业

以上4种方法你都做了，还是找不到参考，可参考同人群属性的行业模版。

如你是地板行业，可借鉴家装、窗帘、家具等行业，看她们的聚光笔记形式，有哪些能参考点，内容和形式。