在AI技术飞速发展的今天，许多公司都在探索如何将AI应用于产品创新和商业实践中。杭州睿琪软件有限公司（Ruiqi Software）却凭借其独特的AI应用工厂模式，在全球市场取得了显著的成功。这家公司通过开发一系列细分领域的AI应用，不仅满足了用户的多样化需求，还实现了可观的商业收益。

你以为中国AI出海最牛的是字节？

天真！

在中国杭州的某个地方里，就藏着一家低调的出海AI应用王者。

他的名字叫杭州睿琪。

这个名字你八成没听过，闷声发大财的水平堪比武侠小说的扫地僧，点开公司的产品列表直接让人虎躯一震。

19个APP坐拥1.68亿美金左右的年收入，涵盖植物、识别、健康、文件扫描类等多个领域，其中一个教老外认花的AI应用PictureThis，更是每年能从欧美老外身上赚走10亿人民币。

今天，乌鸦君就来说说这个国内最低调的出海AI应用工厂。

01 19个产品堆起来的AI应用工厂

其实，AI产品工厂的路子，也不是一开始就想好的。一切的开始，都源于PictureThis的成功。

PictureThis是一款教老外识别花草的应用，国内版本叫形色。

这是杭州睿琪最成功的产品。到现在，PictureThis的下载量已经超过1亿次，每年收入高达10亿元。根据GameLook的报道，PictureThis月预估内购流水收入已经高达8000万元人民币。

在PictureThis火了后，杭州睿琪就发现了一件很有趣的现象：

不少用户会用这个应用来识别鸟类、昆虫、岩石等其他自然事物。

这给了杭州睿琪很大的灵感：既然已经掌握了识别技术，我们为什么不能开发相应的产品来满足这些用户需求呢？

于是，他们就从用户数据中提炼出一些热门需求，做了很多的识别应用。

仅在2022年一年，杭州睿琪“Ctrl+V”，一口气做了10款的识别类产品。这些产品大致可以分为两类：

一类应用是识别花鸟鱼虫、蘑菇、岩石、水晶等自然之物。

比如，杭州睿琪推出了一款钓鱼相关的产品Fishing Pal，它能帮用户找到最佳的本地钓鱼地点、顶级诱饵，获取准确的钓鱼预报，记录并识别用户捕获的鱼的信息。

另一类应用用于识别硬币和纸币。

他们可不是凑数的，个个站出来都是“好兵”。其中，3款识别应用月收入在10万美金以上，石头识别应用的月收入达到40万美金。

根据公众号“投资实习所“对1月30日~2月28日（30天）的数据进行统计，杭州睿琪部分识别应用的数据如下：

10款识别产品，几乎包圆了身边小物的识别需求。至此，杭州睿琪也有了“APP工厂”的雏形。

然而，这并没有结束。2023年以来，杭州睿琪又进入了健康领域，并推出了三款AI应用，分别是虚拟健身教练、卡路里追踪和健身计划。

其中，最受欢迎的就是LazyFit（2023.2上线），这个产品强调一个“随地大小练”。

简单来说，LazyFit打造了一个虚拟健身教练，可以根据个人健身目标，制定相应的健身训练计划，包括指导瑜伽、老年人椅子锻炼、墙壁普拉提、床上锻炼、躯体锻炼等训练项目，以及其他有针对性的训练。

床上锻炼，墙上普拉提？听着怪离谱的，但这种不限空间和时间的锻炼指导却真实地拥有着市场，例如最近在京沪高铁上兴起的健身潮。

在高铁场景，健身圈就有这样的锻炼方式：坐在椅子上，双手交叉托住后脑勺，缓慢向下点头拉伸颈椎；洗手间外靠墙做几组深蹲，锻炼核心肌群。

以下是另两款产品的介绍：Calo（2023.4上线）：卡路里跟踪，记录饮食，提供个性化建议。Workout Planner MuscleFit（2024.8上线）：减肥追踪器，包括28天健美操和椅子锻炼计划，有200多种锻炼方式（有氧运动、力量训练、恢复锻炼）。

在收入方面，LazyFit也凭借用户友好（足够懒人）而收益颇丰，月收入达到200万美金，连搭配使用的Workout Planner MuscleFit月收入也有20万美金。

后来，在2023年，杭州睿琪还做了两款文件扫描应用，收入不及前面提到的产品，但进一步扩充了产品矩阵。

截至2024年底，杭州睿琪已经形成了一个拥有19款AI产品的矩阵，涵盖植物、识别、健康、文件扫描类等多个领域。

凭借着这个产品矩阵，杭州睿琪的月收入超过1400万美金，一年收入大约在1.68亿美元，约合12亿元人民币。

02 复盘AI应用工厂背后的策略

回过头来看，杭州睿琪连续的产品成功并非毫无缘由。

这背后的逻辑在于，他们敏锐地抓住了一些小众需求，并通过特定的产品和营销策略，满足了这些需求。

以下是乌鸦君总结的一些关于杭州睿琪的方法论：

1、善于发现细分需求

由于杭州睿琪较早进入欧美市场，能够敏锐捕捉欧美市场的用户需求。

杭州睿琪团队旗下的识别应用最为典型。杭州睿琪做的识别应用，瞄准的都是欧美人民身边常见的且种类繁多的物品，贴近欧美文化。

PictureThis就是一个很好的例子。

杭州睿琪做PictureThis的起因在于，他们在调研欧美的市场时发现：

在欧美国家，园林生意的市场空间很大。比如在英国，园林市场规模高达280亿欧元，是红酒行业的3倍，且增长势头强劲。而这么大的一个市场，居然还没有一个好用的植物识别垂类产品。

同样欧美文化里，还有着浓烈的水晶消费热情。

放眼全球，美国、加拿大、德国、英国等是水晶的主要消费国。光是美国，人均年消费水晶珠宝近400美元，市场规模超1800亿美元。

为了满足这个需求，杭州睿琪特地开发了Stone ID。这是一款功能全面的岩石、水晶、矿物和宝石识别应用程序。用户只需拍摄或上传岩石或水晶的照片，应用程序就能在几秒钟内提供识别结果和详细信息。

自疫情以来，健康和饮食成了欧美人上上下下的共识，也跑出了很多百万流水的产品。看准了这个需求，杭州睿琪又大胆尝试了此前从未涉及的健康领域。

可以说，对消费需求变化的敏锐捕捉，是杭州睿琪能够打造AI产品矩阵的关键。

2、成功的套路反复使用，一鱼多吃

当杭州睿琪抓到一个对的需求时，往往会围绕一个爆款产品，打造相应的配套产品。这种“一鱼多吃”的产品思路，也是也是杭州睿琪惯用的策略。

当PictureThis大火的时候，杭州睿琪以植物为核心，分别围绕疾病检测、护理管理、健康分析、社交互动等植物服务需求，开发了3种产品PlantAI、Plant Parent、GrowIt，形成了植物应用的矩阵。

后来，看准用户对健康的需求，杭州睿琪又围绕“虚拟教练”LazyFit，开发了Calo、Workout Planner MuscleFit，打造了配套的计划APP。

这种产品策略的好处在于，当杭州睿琪用一个产品抓住用户核心需求时，还能通过不同产品满足同类人群在垂直场景的其他需求，更精准和高效地锁定用户。

3、推广跟上，玩转关键词搜索

除了搞产品有一套，杭州睿琪在营销上也有自己的“秘诀“。

比如，他们很擅长ASO，即应用商店的优化。简单来说，就是通过对应用商店搜索优化，在搜索某个关键词时，让自己的APP排名靠前。

这一点，从杭州睿琪的应用产品名可以看出端倪。

他们的产品多采用利用Plant、Coin、Bird、Rock与identitence组合，或是“LazyFit”（懒人运动）这样的直白表达，不强调品牌，直接能触发用户搜索的关键词。

根据公众号“投资实习所”介绍，杭州睿琪的在硬币识别器、鸟类识别器、昆虫识别器类应用中，等关键词中排名第一，仅此一项排名每月就带来数十万次下载。

有了ASO，后续的买量也要跟上。

付费广告是睿琪主要的广告形式，他们每天仅在Facebook上就投放数千条付费广告。

以PictureThis为例，官方在其走红之初，就多亏了买量。appgrowingglobal数据显示，2022 年一季度，PictureThis在facebook投放素材数量达1616条，绝大多数是视频形式，有效拉动了新用户下载。

透过杭州睿琪的例子，我们也能看出一条创业公司在AI时代的成功路径：

不执着于搞个爆款，围绕细分场景的需求，通过体系化的技术复用、需求洞察与组织能力，将产品端的偶然变成必然。