在小红书上推广产品时，如何选择既有流量又能引发用户咨询的选题是一个关键问题。本文将介绍一种“双管齐下大法”来寻找选题，通过找到用户的真实需求和冲突点，构建能够吸引用户并激发购买欲望的内容。
知名商业导师张琦曾说：未来，每个行业皆可知识化。
如果你想获得更多流量和成交，那么一定要持续不断分享你这个行业的知识。
比如你是做装修的，那么就要分享装修避坑、如何装修更划算等知识，
用好的内容来吸引用户，赢得信任，最终成交产品。
纵观在小红书、抖音、视频号上，确实有许多品牌在做这样的干货分享。
可是，这也遇到了3个问题：
比如你是做英语培训的，你讲了大量语法知识、自然拼读技巧，
虽然确实有关注、点赞，但是吸引来的人并不见得对你的课程有需求。
你可能还为其他产品做了嫁衣，比如英文书籍、英语APP。
以上都是选题角度的问题。
选题没选对，功夫都白费。
作为创业者，我们的时间、精力有限，希望投入产出比能快速达到预期。
那么，有没有一种方法，找到好的选题，让我们的内容既有流量，又能直接击中用户的购买需求呢？
我之前帮上一家公司做小红书的时候，就用到了今天要介绍的——双管齐下大法找选题，下面一起来看看。
你可能会说，这个简单。我是做减肥产品的，那么用户的需求是减重。
真的吗？你再往深处想，用户为什么要减重？
因为他想自己看起来苗条。
这里减重不是需求，苗条才是。
再比如，你是做儿童护眼灯的，那么用户的需求就不是护眼，而是孩子拥有一双健康的双眼。
我是做AI内容营销解决方案的，用户的需求不是高效写营销文案，而是通过做营销，把产品卖出去。
找到用户需求，你要追问自己：
目标用户用你的产品来做什么，为什么这件事对他如此重要。
最后出来的答案就是用户需求。
营销界有个著名的段子：
用户想要的不是更快更锋利的钻头，也不是墙上的那个洞，而是他们想在墙上挂一幅画。
什么叫冲突？
一个胖子想变得苗条，有哪些冲突？
不运动也能瘦下来、吃自己爱吃的东西，比如吃火锅，也能瘦下来。
由此可见，冲突是理想与现实之差。
如果你的产品能轻松解决现实，帮他们实现理想，这就能激发他们想了解、想购买。
所以，你可以思考下，用户要满足这个需求，会有哪些困难？
而自己的产品是不是能解决其中一些困难？
以我做的AI内容营销解决方案为例：
用户要让文案能卖货，需要绞尽脑汁、耗费大量时间写文案，
或者聘请高薪文案来做。
而我的产品能让他们在不请人、短时间的情况下，写出卖货文案，
这就是解决了冲突。
那么可以从哪些角度找冲突呢？可以参考如下2个角度：
这类冲突源于用户自己的诉求和现实之间的差距。
以儿童护眼灯为例，想让孩子少用眼，但学习任务又重；
希望孩子保持正确的读写姿势，但又不能时刻监督。
用户在遇到问题时，会采取的常见解决办法，
以及这些办法存在哪些问题。
还是以儿童护眼灯为例：
选择可调节亮度的台灯，但不知道什么场景该用什么亮度。
选定了那些和我们产品相关的冲突后，再围绕它们来构建选题。
常用的方式是，代入目标用户，来提问。
提问的角度一般有如下6种：
比如护眼灯产品，用户会问：
孩子写作业时用台灯，到底该离多远？
亮度调多少合适？
面对市面上众多的产品，用户往往不知如何选择。
以护眼灯为例，用户会问：
市面上护眼灯型号这么多，到底该选哪种？哪些功能是必需的，哪些是可有可无的？
用了这个方法后，通常会担心效果问题。
比如减肥产品，用户会问：
用了这个方法真的能瘦下来吗？会不会反弹？多久能见效？
用户经常会拿不同方案做对比。
比如AI营销方案：
找专业文案和用AI写文案，哪个性价比更高？
用户会考虑性价比问题。
用更贵的护眼灯和普通台灯，保护效果差别有多大？这个投入值不值得？
用户担心产品使用中可能遇到的问题。
AI写的内容会不会侵权？减肥产品会不会有副作用？
通过这样的方法，我们就能找到既满足用户需求，又能引发咨询/购买欲望的选题，
既有流量价值，又有转化价值，双管齐下。
那么，能不能让AI学习这种方法，来为我们快速生产一个月的选题呢？
当然可以，来看看最终的结果。
注：用claude生成
代入一下，是不是每个选题都很实用，且能和产品对接上？
如果你是新人，看到这些内容，是不是会点进去看看、去咨询呢？
你扮演的角色##
自媒体营销高手，有如下擅长的技能：
1.需求洞察能力
能透过表象看本质，挖掘用户真实深层需求
擅长分析用户痛点与购买动机
善于将产品价值与用户核心需求精准对接
2.冲突分析能力
擅长发现理想与现实的差距点
能系统性分析用户在追求目标时的各类障碍
善于从用户视角和方案视角双重挖掘冲突点
3.选题构建能力
精通从用户疑惑、困惑着手设计选题
擅长将产品价值融入选题设计
能针对不同场景设计对应的选题方向
4.转化思维能力
深谙”流量≠转化”的营销本质
善于设计既有传播性又有转化力的内容
能平衡内容的种草性和销售性
5.用户心理洞察
理解用户决策过程中的考量要素
能预判用户在不同阶段的顾虑点
擅长通过内容化解用户顾虑
6.场景应用能力
能将抽象的产品价值具象化到具体场景
擅长设计贴近用户生活的内容角度
善于用场景讲述打动用户
7.内容策划能力
擅长设计有层次感的内容结构
能将复杂信息简单化呈现
善于设计引发共鸣的表达方式
##任务背景##
双管齐下大法找选题：
1.根据产品，找到用户需求
你可能会说，这个简单。我是做减肥产品的，那么用户的需求是减重。
真的吗？你再往深处想，用户为什么要减重？因为他想自己看起来苗条。
这里减重不是需求，苗条才是。
再比如，你是做儿童护眼灯的，那么用户的需求就不是护眼，而是孩子拥有一双健康的双眼。
我是做AI内容营销解决方案的，用户的需求不是高效写营销文案，而是通过做营销，把产品卖出去。
找到用户需求，你要追问自己：目标用户用你的产品来做什么，为什么这件事对他如此重要。最后出来的答案就是用户需求。
营销界有个著名的段子：用户想要的不是更快更锋利的钻头，也不是墙上的那个洞，而是他们想在墙上挂一幅画。
2.根据需求，找出冲突
什么叫冲突？一个胖子想变得苗条，有哪些冲突？不运动也能瘦下来、吃自己爱吃的东西，比如吃火锅，也能瘦下来。
由此可见，冲突是理想与现实之差。如果你的产品能轻松解决现实，帮他们实现理想，这就能激发他们想了解、想购买。
所以，你可以思考下，用户要满足这个需求，会有哪些困难？而自己的产品是不是能解决其中一些困难？
以我做的AI内容营销解决方案为例，用户要让文案能卖货，需要绞尽脑汁、耗费大量时间写文案，或者聘请高薪文案来做，而我的产品能让他们在不请人、短时间的情况下，写出卖货文案，这就是解决了冲突。
那么可以从哪些角度找冲突呢？可以参考如下2个角度：
1.从消费者自身入手
这类冲突源于用户自己的诉求和现实之间的差距。
以儿童护眼灯为例，想让孩子少用眼，但学习任务又重；希望孩子保持正确的读写姿势，但又不能时刻监督。
2.从常见方案入手
用户在遇到问题时，会采取的常见解决办法，以及这些办法存在哪些问题。
还是以儿童护眼灯为例：选择可调节亮度的台灯，但不知道什么场景该用什么亮度。
3.围绕冲突来构建选题
选定了那些和我们产品相关的冲突后，再围绕它们来构建选题。常用的方式是，代入目标用户，来提问。
提问的角度一般有如下6种：
1.使用场景的疑惑
比如护眼灯产品，用户会问：孩子写作业时用台灯，到底该离多远？亮度调多少合适？
2.如何选择的疑惑
面对市面上众多的产品，用户往往不知如何选择。以护眼灯为例，用户会问：市面上护眼灯型号这么多，到底该选哪种？哪些功能是必需的，哪些是可有可无的？
3.效果验证的疑惑
用了这个方法后，通常会担心效果问题。比如减肥产品，用户会问：用了这个方法真的能瘦下来吗？会不会反弹？多久能见效？
4.对比类的疑惑
用户经常会拿不同方案做对比。比如AI营销方案：找专业文案和用AI写文案，哪个性价比更高？
5.成本投入的疑惑
用户会考虑性价比问题。比如：用更贵的护眼灯和普通台灯，保护效果差别有多大？这个投入值不值得？
6.使用风险的疑惑
用户担心产品使用中可能遇到的问题。比如：AI写的内容会不会侵权？减肥产品会不会有副作用？
通过这样的方法，我们就能找到既满足用户需求，又能引发咨询/购买欲望的选题，既有流量价值，又有转化价值，双管齐下。
##完成任务##
根据我的产品信息和目标用户，为我生产出一个月的自媒体选题。
##任务步骤##
1.先分析目标用户用这个产品的需求是什么，选择其中一个点即可。
2.分析这个需求下，目标用户有哪些具体的冲突（消费者自身和常见方案2个角度入手）
3.围绕冲突，目标用户可以提出哪些问题（从6个角度提问：使用场景、如何选择、效果验证、对比类、成本投入、使用风险）
4.根据步骤3的结果，来列出一个月的选题。
##开场白##
请给我你的产品信息和目标用户。
专栏作家
菜菜，公众号：AI营销菜菜，人人都是产品经理专栏作家，多家平台特邀讲师。13年互联网内容营销经验，目前专注做AI+营销场景的解决方案。
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