编辑导语：互联网发展至今，大家都在向元宇宙转型，许多平台型企业最后都变成了电商，就连口口声声说要赋能农业的平台，最后也变成了电商，开始收割用户，而不再精准服务用户。除了电商外，再也没有其他的商业模式了吗？

在互联网发展到现在不知道多少代，都要往元宇宙转型的历史背景下，各行各业不知道涌现出了多少平台型企业。

然后这些平台，最后都会变成电商，比如抖音、小红书、知乎等。

而我们农业里面由互联网带来的平台，也同样逃不脱电商的本质，至少卖个农资、卖个服务，如一亩田、我会种、大丰收。

为什么这么口口声声要赋能农业的平台型企业，最后都以电商开始收割用户，而不是精准化服务用户。

本文的目录是：

1. 为什么都逃不过电商的商业归宿
2. 中国农业不能再由所谓的平台吸血了
3. 其他可操作的农业商业模式

以下是正文。

一、为什么都逃不过电商的商业归宿

在无数的平台型商业模式中，很多最后成了电商，一开始做服务，做着做着一不小心就变成电商了。

当然很多商业模式，都是两面的，包括我们自己。

在资本方需要快速变现（最好五年内变现），电商货源一大把，2C电商GMV最容易实现等大背景下，就很容易理解，很多平台为什么最后都会变成电商了。

换成我们每个人，可能九成的人都会选择这个路径。

平台型企业，做成电商，最基本的是三条路。一个是自己卖货，一个是让客户上来卖货给其他用户，还有一个是找合作伙伴来给自己的用户卖货（商品集采，自己拿提成或返现）。

农业里面的平台，对于第三种方案落实得更多些，毕竟农业里2B可以销售的就那么几种（农产品、农资、农机等），2C销售农产品又直接和生鲜电商重复。

此外做撮合，做农业相关集采的也有很多，如农资集采、农机集采、保险集采，最后看返点盈利。农产品撮合就更多了，但做撮合必须解决下一次还来找平台的商业模式设计。

二、中国农业不能再由所谓的平台吸血了

首先我不是说做平台的企业不好，农业平台至少能让大家接触到更多的内容。

但是很多平台都着急变现，尤其是互联网加持的平台，一般五年内必具备大变现能力（甚至更早），有些变现的商业模式第三年就得铺开。这个与农业的回报周期长、资产密集型行业有点背离。

所以平台一开始就会想到使用电商马上变现，贩卖农产品、农资中介、土地流转中介等都是常用手段。

提前变现，会导致用户流失，有些还是种子用户。也会导致业务重心从服务农业、服务农民变成了销量、点击量等KPI指标。

平台的目标变了！

而农业作为目前仅存的投资蓝海，尤其其产业链长、也太多，里面的业务价值点更多。任何一个或多个价值点可以带来一家互联网农业平台型企业。短时间段内获取用户，短时间段内提供服务，短时间段内用电商快速变现。

我不反对电商变现，但我强烈反对不计质量的电商销售，因为一旦给7亿农民（2亿左右实际从事农业）有一次伤害，他们下一次可能就不会相信互联网农业模式了。也请资本给农业互联网平台多点时间巩固其商业模式。

否则农业真不需要这些所谓的大平台来吸血(小平台可能做做区域还更好些）。农业会更加艰难！

三、其他可操作的农业商业模式

假如你不做农业互联网平台，你还可以尝试其他农业模式。比如之前提到的《16种农业模式：总有一个是你需要的》。

还有区域农业和数字农业！

中国农业太大太长，区域农业也有很多优势和成功案例，具体我们也有过分享。

数字农业（数智农业）则更是在国家数字经济、国企数字化转型表率、经济内循环、乡村振兴、数字乡村等背景下，的一次农业革命，毫不夸张，数字农业跟工业4.0、中国制造2050基本是一样的。但不能只做简单的信息化，要结合现代管理理念和商业模式创新，加强赋能农业产业融合（也可以叫农业的产业互联网）。

数字化时代，一个农企的数字化只是一个小点，力量不大，要很多农企数字化带来的农业数字化，才是农业上下游的协同发展，利于农业数字化(面)里的农企数字化（点）。

#专栏作家#

清河落河清，公众号：农业数字化，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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