从A集团6600万ERP项目的诡异中标，到“亲儿子”公司高价拿单、专业软件商沦为外包，中国软件行业的病根不只是低价竞争，更是客户与优质产品之间的系统性错配。当AI浪潮袭来，技术能否打破“关系至上”的行业潜规则？

最近，一则 ERP 项目的中标公告把我彻底震惊到了：这种赤裸裸的“利益内循环”，已经连装都懒得装了。

A 集团矿业公司预算6600 万招标 ERP系统，计划替换原有的 SAP系统。

结果某数智矿业科技有限公司（简称 B 公司）以 6300 万的价格中标，但是这个中标，处处透着诡异。

首先，这是难得的中标价接近预算价的软件项目。

众所周知，中国软件行业竞争非常惨烈，而且甲方一贯喜欢利用招投标来压价，5000万的预算，经常被压到 3000 万甚至 2000 万，但这个 ERP 项目基本就是贴着预算价中标。

第二，也是最诡异的地方：B 公司的成立时间是 2023 年 5 月，成立时间不到 2年，就能力压用友，拿下 6000 万的 ERP 项目。

要知道，用友的报价整整比该科技公司低了 500 万。

所以，这到底是替换 SAP 太简单，还是 B 公司的实力太强了呢？

我查了一下 B 公司的股东背景，大股东是某资源有限公司，而这家公司则是由 A 集团 100% 控股，说白了，B 公司就是 A 集团的亲儿子，那么一切问题就都解释得通了。

我在视频号讲了这个案例，有人在视频号辩解，说 B 公司可以起到管理项目的作用，是不可或缺的存在。

这种鬼话也就只能骗骗外行了。

实际上，这种千万级别的 ERP 项目，项目管理的难点主要是 2 个方面：

1）协调甲方各部门

毕竟千万级的 ERP 项目牵涉到的部门太多，必须有一个熟悉甲方各部门的角色负责协调。

而这个角色，最合适的人选肯定是甲方的项目经理，根本不需要什么第三方项目管理团队。

2）解决项目方案卡点

ERP 项目最大的难点，还是确保需求梳理清楚，方案制定得当，避免不必要的需求和方案变更。

因此，软件公司项目经理的专业性，在很大程度上决定了项目成败。和这种不专业的第三方项目管理团队基本没啥关系。

所以在视频号辩解的人，要不就是蠢，要不就是坏。

其实，为什么要专门成立一个公司来接手这个项目，然后（大概率）再外包给专业的软件公司，明眼人一看就明白，无非 2 个字：利益。

有人说：AI 时代，中国软件行业的黄金时代来了！因为企业对软件价值的认可度提高了！

说实话，如果软件公司还是在国内卷，我真心不觉得AI 能改变什么。

有了 AI，软件公司就能获得公平的竞争环境了吗？

有了 AI，企业就愿意为专业的服务付费了吗？

如果有了 AI，仍然是“个人利益”大于“公司利益”；

如果有了 AI，仍然是亲儿子高价中标，专业的软件公司只能沦落为外包公司，那中国软件行业的希望又在哪里呢？要我说，中国软件最大的问题，不是没有好产品，而是客户根本配不上好产品。