通过魅族黄章、脑白金史玉柱和网址之家李兴平的故事，阐述了“你只能赚到你认知以内的钱”的观点。黄章因局限于产品设计，未能拓展其他优势，导致魅族市场份额下降；史玉柱凭借营销和用户旅程设计取得成功，但最终也未持续保持巅峰；李兴平虽抓住了用户需求，但未进一步突破。文章强调认知决定了赚钱的能力，要不断拓展认知才能取得更高的成就。

这3个故事，来自《真需求》里真实的商业故事。

看到这三个故事的时候，我脑海里就深深的浮现出这句我曾经不够有实感的一句话：

你只能赚到你认知以内的钱。

认知决定了你能发现什么样的机会、理解何种商业模式、判断风险的能力以及对市场变化的把握。如果你的认知局限于某个小范围，就只能在这个小范围里赚到钱。

下面故事里的主角都很优秀，他们曾经非常接近甚至已经触达到了巅峰，但又早已淹没在如今商业市场的诸神世界中。

第一个故事：魅族的黄章

魅族手机，是我一直用了三年的一款手机品牌。不止我自己用，给爸爸妈妈买手机的时候，我也买了魅族。

为什么？

可能是被那款手机背后的“匠心”所打动了吧。

那个时候的我欣赏不了小米，认为它就是靠价格取胜功能堆砌的山寨机。而魅族，那可是产出了一代神机M8的魅族。

作为一名UX设计师，即使我不了解魅族创始人黄章的故事，也不了解那些魅友们在论坛上一点点见证魅族诞生的感情，依然会被它的外观，它的UI，它的交互打动。

M8、M9和MX，我连续三款手机都给了魅族。

后来，我换了苹果手机。

后来，魅族逐渐销声。

现在想来，魅族的确有点像是“中国的苹果”（乔布斯曾公开批评魅族抄袭“），但它在产品设计上，又完全没有做出“中国”两个字，最后还是没有冲出”华强北“的影子。

2021年，魅族市场份额仅剩0.1%，创始人黄章卸任。

他有匠心、有能力，有耐心，有勇气……他设计的硬件和UI可圈可点，市场证明了这一点，M8发布时，市场火爆的购买现象至今罕见。

作为一名UX设计师，我敬佩他，他也值得我们敬佩。

但是，他只在产品设计这个单一的领域登顶，也一直没有及时构建起其他领域的优势。

从M8发布后到2014年的四年之间，黄章几乎不进行公司日常管理，依然醉心在产品和UI的打磨中。

而M8发布的同一年，40岁的雷军创办了小米。四年过去，小米手机登顶中国销售榜第一，全球第三。小米移动电源发售，小米生态链拉开序幕。

产品能力只是竞争的第一程。

黄章的故事，体现了他的认知范围，也决定了他在商业世界的高度。

第二个故事：脑白金的史玉柱

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

不知道有多少人和我一样被这句洗脑式的广告语荼毒过。

作为作者、设计师、文艺青年……实话实说，我的确看不上这句前后有语病的文案，也看不上脑白金的产品包装设计。

觉得它哪哪都不好，哪哪都不高级，哪哪都可以优化。

但这，不妨碍我佩服这位脑白金的创始人：史玉柱。

第一个佩服的，是他在失败面前的勇气。

35岁的史玉柱，在巨人保健品这一站失败后，名声坏了，还身负3亿元巨债。

如果换成你我会如何？

而史玉柱，拿着仅剩的家当，又投身了保健品市场。

在那场巨大的失败后的第二年，36岁的史玉柱就开始在江阴的一个小县城走街串巷，和老人们聊天，亲自做市场调研。

确定竞争品类、确定产品卖点、市场调研收集真实信息、赠送试用装收集真实反馈、最后，才是委托生产、投入销售。

这是如今最小产品化的标准流程。

而史玉柱和黄章的最大一个区别是，他不是一个设计师。或者说，他不是一个标准的设计师。

所以，他的第一个最妙设计体现在营销上，他用赠送启动了市场，又用产品本身的能力启动了用户的购买欲，再用用户的购买力反向改变了药店延期支付的习惯，提取到了足够的现金让他继续开发产品。

他第二个很妙的设计就体现在我哪哪都看不上的外包装和广告文案里。这不从美感而来的设计巧思，恰恰体现了他对整个系统设计的把控能力。

脑白金的外包装设计，是为了让用户在整个体验旅程中购买的那一环里最先看到它，所以要大、要显眼。甚至他连发生这个用户行为的环境也进行了设计：如何摆放，摆几个才能让用户在一堆产品中最先看到它。

脑白金从市场调研到最后用户的使用它的整个旅程，堪称用户旅程地图这个工具的最佳典范。虽然，我猜测史玉柱可能并没有意识到自己在使用这个工具，笑。

史玉柱非常优秀，他有我现在依然无法企及的认知水平，这使他曾经席卷天下，在2001年就再次从谷底爬出，赚到了超过10亿元的金钱。

2003年，史玉柱卖掉了他的公司。

2003年，亚马逊的贝索斯刚刚赚到史玉柱3年前就赚到过的钱，但贝索斯在写给全体股东一封信里说：

长期主义的思考方式，是真正拥有一件东西的前提，也是结果。

如今，贝索斯的亚马逊依然存，成为了行业的领导者。而史玉柱和他的脑白金，已经在如今的商业市场中销声匿迹，停留在了诸神世界之外。

第三个故事：网址之家的李兴平

网址之家，是互联网刚刚开始时期的一个刚需。

2000年，作为一名网管的李兴平，在与真实的不能再真实的用户接触中，自学网页开发，做出了一个朴素得不能再朴素的网页：hao123。

2003年，搜狐总编辑李善友飞去广州，辗转到了这个小县城拜访在那里生活的李兴平，为了表示感激和感动，李兴平把搜狐新闻排到了hao123新闻类目的第一位，当天，搜狐新闻的流量超过了新浪。

书里写：整个业界皆惊。

一个生活在小县城里的年轻人，凭借一己之力，甚至没用什么力气，动动手指而已，就左右了当时最大的门户网站的流量，影响到几家上市公司的战局，这是一件多么伟大的事情。

做成这件伟大的事情，是因为他在切实的不能再切实的生活里发现了用户痛点、在接地气得不能再接地气的场景里所看到了市场空缺，然后，又在他主动去学习去实施的行动下成为了他的认知，他的资本。

2004年，李兴平以1190万元现金和4万股股票卖掉了这个网站。

然后，李兴平的故事结束了。

他曾经无比接近商业市场中诸神的世界，差点就要上演一部乡村小子逆袭的一生，也的确赚到了普通人看来的一笔巨款，但这已经是他认知能达到的巅峰。

· · ·

这三个故事里，即使是李兴平在那一次交易里所能赚到的金钱，可能我们都要花一辈子才能达到。

那为什么我们还是要看这些故事，理解“你只能赚到你认知之内的钱”这句话呢？

因为、见识过，总比没有见识过强。

因为、知道自己为何如此，总比知都不知道强。

共勉。