“短剧会员制兴起，行业变革几何？” 在短剧蓬勃发展的当下，会员制的出现引发诸多关注。它能否为短剧行业开辟新的发展路径？又面临哪些挑战与机遇？

近日，快手推出了全新的商业变现模式——付费短剧会员。

继原有的单一作品付费模式以及红果短剧app免费模式之后，短剧进化出了另一种新的商业模式。对于长视频用户来说，付费会员制并不陌生。那么在短剧行业，历经了近年来的飞速发展，也最终启动了付费会员的试水，是面对大环境冲击下的突围手段？还是无可奈何的一次挣扎呢？

01 走到岔路口

点开快手的视频使用页面，就可以看到「短剧VIP」的充值宣传海报。短剧会员制，就这样水灵灵地展现在市场的面前。

在快手官方的介绍里，付费短剧会员是在付费IAP和免费IAA后的一种全新观看模式，用户可在一定期限内免费观看平台上的特定短剧内容，同时也是为快手短剧合作方提供的第三种盈利方式。

（图片来源：快手）

快手目前的付费短剧会员有3天/2.8元、7天/4.8元、30天/16.8元三种套餐可选，按照会员宣传，开通会员后，用户可在相应期限内免费观看到超8000部付费短剧。

（图片来源：快手）

用户可以通过选择标有「VIP」图标的短剧，点击作品下方「VIP专享-开通VIP看全集」进行短剧会员的购买，也可以检索「短剧会员」等关键词，点击宣传海报跳转至开通页面，操作路径算得上便捷，但是宣传力度并不算突出。

而作为短视频另一巨头的抖音，在11月也推出了「短剧卡」这一会员模式，虽然宣传的声量也并不大，但可以看出两大短视频平台都已经意识到，「单剧付费」的模式很难支撑持续的发展，短剧的商业模式势必要找到新的出路。

抖音短剧卡包含5元七天周卡、18元月卡和8元连续包月三种会员模式，用户购买短剧卡后，不仅可以拥有超4000部短剧的资源库，还可以直接跳过广告，拥有更好的沉浸观剧体验。

（图片来源：抖音）

不过，抖音似乎也在担心会员门槛会造成用户的流失，所以保留了观看广告免费解锁剧集的权限。

在免费模式的强烈冲击下，相对实惠的短剧会员模式是一种折中的平衡。

首先，这一方式的确相对实惠。相较于单片剧集的收费，会员卡的性价比对于短剧受众来说，是物美价廉的。

其次，拥有一定的定制化选择权。用户可以根据自身兴趣喜好程度选择不同天数，不同价位的会员卡，快手也考虑到用户「脑热」的短剧兴趣，推出的类似体验卡的「3天模式」也具有一定的「短剧特质」。

短剧目前的变现模式包括免费剧集的广告变现、单剧付费、C端合作。而短剧会员制的出现，是短剧发展走到的一个岔路口。

短剧会员制于平台而言，是一种应对行业变化的手段。

如果抖快平台，选择以「价格战」的方式用免费模式正面硬刚红果短剧app，那么短期内观众可能会乐得其所，但是长期来看于短剧行业无疑是没有意义的沉重打击，最终是两败俱伤的。但如果维持单片付费模式的现状，则难以与免费的平台竞争，直接导致用户流失，用户习惯的改变往往很难逆转，这是得不偿失的。

所以抖快平台的短剧会员制无疑是一个相对「中庸」的手段，即不会打免费价格战伤害创作者利益，又能在一定程度上留住用户。

于市场和观众而言，短剧会员制有机会在一定程度上调节冲动过度消费的市场乱象。

短剧拥有的观众群体是跨年龄层的，但是其中最为庞大的消费人群是银发群体，「中老年人为短剧充值千元」新闻更是多次掀起讨论的浪潮。而在短剧会员制的模式下，用户从单剧支出，转换为固定时间的固定支出，规避了因为某些「剧集钩子」就「脑热上头」冲动下单的风险，为观众的短剧消费起到缓冲作用。

于短剧行业而言，短剧会员制的出现意味着短剧的内容达到了一定存量，可以支撑会员服务的体系。

抖音的短剧会员可以提供超4000部短剧资源，而快手更是承诺涵盖超8000部片源，可以看出光是这两个平台的短剧数量就已经较为庞大。并且，与原先「只为热门短剧」的获客方式不同，短剧会员制以片库形式向用户供应资源，跳出了「剧找人」的被动曝光模式，更多存量中「沉默」的短剧有机会通过检索、排行榜、分类等形式被发现与看见。这对于短剧行业而言，是有鼓舞与正向激励作用的。

于创作者及短制作公司而言，打开了合作的新思。

在快手的短剧会员制宣传长图中也有提到，合作的思路又增加了两种：其一是以短剧剧集加入会员库，依据会员费分成获得收益，这一模式有助于激活剧集的长尾价；其二是以IAP剧集投流附赠会员商品的模式，即将付费短剧会员产品与现有的IAP投放相结合，创作方可以将会员作为营销促销工具，从而撬动更高的消费成交率。

（图片来源：快手）

变现的选择更多了，创作方可以根据自身出品的特质进行针对性选择。

对快手为了吸引更多的合作方入驻会员制模式，在扶持期内，快手承诺百分百会员费收入将让利给合作方，这也体现出平台对创作者资源的重视与争夺。

并且，会员制对短剧行业起到了一定的规范作用，对于短剧的版权保护将得到加强，就长期持续发展来说，是很有意义的。

「看一部就回本」，是快手短剧VIP付费区域的角标，也是快手应对当下短剧业态动作的希冀。从整体来看，短剧会员带来了单部短剧商业价值提升的机会，也进一步完善了短剧商业生态。

当然，任何一种商业模式都不会是十全十美的，更何况只是岔路口上的一次探索。短剧会员制也是如此，它或许只是现阶段一个可以选择的方向，但至于前路如何，且先走走看。

02 往前走是宽还是窄？

互联网短剧这一种内容形式，从2018年萌芽出现至今，已经有些年头了。经过了近六年的发展，各平台才陆续推出会员制的模式，与市场和行业脱不开干系，但更根本的原因还是会员制模式本身存在局限。

首先是会员制模式不仅难以跳出短剧的受众圈，甚至会让短剧群体更显局限。

当「人找剧」优先于「剧找人」，圈内可能会更加热闹，但破圈的机会在减小。会员制的门槛让短剧受众在一定时间段内的黏性更大了，但在时间之外，或者是在门槛之外，则失去了很大一部分「潜力受众」观望和冲动消费的机会。

其次是会员制度仍不算完善，对于持续的客户保有依然存在很大难度。

相较于单片消费，即便会员制的费用也很低廉，但用户购买会员后，自然会提高对平台所提供的一整套会员服务的要求，稍有不满就可能造成用户流失：其中可能包括片库是否物超所值、会员服务体系是否完整、售后服务是否完善等。

这对于用户消费增加了决策隔阂，单纯的内容不再能够直接吸引消费，而需要平台对整体架构与设置进行升级完善。显然，这对于平台而言是一个挑战，就目前的情况而言，抖快平台都并未对短剧会员制加以大力宣传，或许也是正处在会员体系的整体建设过程中。

最后是平台短剧片库资源的稳定性很难保证，发挥长尾变现的能力暂时较弱，与免费平台的竞争依然是很大的难题。

短剧的版权与片库资源仍然处在未成熟的不稳定阶段，其中包括部分短剧不定时下线、同质化严重等问题，用户深知一旦充值会员相当于被某一平台绑定，但片库的不确定性造成用户的消费信心缺失，用户心智将会更倾向于寻找免费的替代品。

短剧会员模式的局限是显而易见的，但它也确确实实填补了免费与单片付费模式的中间地带，所以即便有所弊病，短剧会员模式之所以依旧值得探索。

短剧市场的大有潜力是其强大的「吸金能力」，在与会员模式的磨合中，1号认为平台可以参考红果短剧app的一些做法，从经验的汲取和操作的升级上对会员模式再做打磨。

首先，商业模式的变化，本质依然是对有限流量的争夺，争夺的不仅是用户流量，还有创作者资源。

红果短剧app之所以在短时间内能成为「吸金王」，甚至吸引短剧编剧趋之若鹜，在于它的编剧分账模式。根据红果短剧11月的报告：单月平台分账金额超过2.5亿元，而其中编剧的收益达到了前所未有的高度——单月剧本分账金额超过2600万，其中最高单剧本分账达150万，这一消息迅速掀起狂潮。

（图片来源：红果短剧）

入行仅一年的新手编剧五桉，凭借改编剧本《穿到八零家属院：撩的老公心尖颤》，实现首月分账150万的耀眼成绩。这个成绩不仅是短剧行业的能力展示，更是对创作者资源的极强钩子，在短时间内使得红果短剧的创作者数量迅猛增长。

其次，是更高效率的闭环操作。

对于红果短剧而言，它具备了先天的闭环优势：从番茄小说生产优质IP，通过抖音进行精准投放与引流，再由红果短剧自然过渡，承接流量。内容生产的链路、用户观剧的路径，整个闭环都在字节跳动内部进行了高效完成。

这不仅直接提高了效率，也节约了各方成本。

最后是以时间为王的市场争夺，带来有竞争力的内容库打造。

红果团队高效的运作也成为其核心竞争力之一，红果短剧的立项与审核速度显著快于行业平均水平，这种抢时间的运作方式让平台可以快速抓住风口，抢先推出符合观众口味的短剧作品，流量也因为速度的领先而得到先行抢夺。长期积累，内容库将具备更强的竞争实力。

而近日红果视频被约谈后停止上新5天的新闻挂在各大热搜也值得关注，对于短剧内容的把关与审核的能力，依然是各平台需要加强的。

短剧会员制度外壳的内里，始终都是各平台竞逐短剧这块香饽饽的决心，而红果短剧的诸多成功之处有很实用的借鉴意义。

结语

无论局限如何、优势为何，付费会员制都是一次短剧业态的进化，是短剧行业又一次新尝试。

现阶段，短剧会员模式依然处于不断调整的初始阶段，面对日新月异风起云涌的短剧市场，商业模式有必要进行迭代升级，不论暂时朝向何方，都将是有价值的探索。

至于未来如何，平台、创作者、用户资源，两手抓拿，缺一不可。而「看一部就回本」的心愿，于三方而言，都很重要。