有些时候，同样两个人，工作年数一样、职业一样，薪资可能差十万八千里。为什么会有这种情况发生呢？又要如何让自己突破薪资界限，成为同级别人群中的top呢？本文作者从三个因素进行了分析，希望能给你带来帮助。
大家有没有发现一个现象：同样两个人，工作年数一样、职业一样，薪资可能差的十万八千里。
小A，工作7年，待过2家公司，高级互联网产品经理，月薪25K；
小B，也是工作7年，待过4家公司，高级互联网产品经理，月薪40K；
两者的薪资，算上年终奖，每年将近差了20万左右，也算一笔不少的钱了！
那为什么会出现这种情况呢？
你肯定会说因为小B跳槽跳的多啊，每跳一次就涨一次，自然而然薪资高了。
对，但是又不全对！
确实，跳槽的加薪速度，相比一直待在一家公司自然要快得多。
但是真正能够突破天花板，拿到界限之外更高的薪资，光靠跳槽是达不到的。
就好比跳槽只能更快的让你达到25k，但并不能本质上帮你突破25k，达到40k。因为拿到40k、50k、甚至100K的根本原因并不在于此。
我见过很多人，工作将近10年，也就能达到30k左右的水平，基本再难上去了。归根结底是因为没有找到提高自己身价的办法。
职业生涯到了天花板，不进则退，开始了35岁的焦虑期，我想这是大部分互联网人的痛点。
那么是否可以通过一种可复制的方法，让自己突破薪资界限，成为同领域同级别人群中的top？
答案是肯定的。那就是积累好自己的履历、迭代好自己的认知、建立好自己的自信，这三大主要因素。
这个世界上从来没有一蹴而就，罗马帝国不是一日建成，阿里腾讯也不是一日就成为中国互联网的领头羊。
任何事物都有积累的过程，只不过找准方法，提高效率，就能够大幅缩短积累的周期。
打工人，你的打工历史都写在你的履历中，每一段履历都代表【积累】的阶段性成果。
所以第一个重要的方法就是积累好自己的履历。但是不少人并不重视简历中每一段履历的成就，每段工作都做的平平无奇，没有任何突出亮点！
如果这份履历毫无亮点、没有与工作经验相匹配的能力显现、没有参与过重要核心项目，那显然你的积累是不够的，是失败的。
比如别人参与过日活1000w dau的平台建设，而你只参与过日活1w dau的平台建设；
比如别人主导过双11的公司级重大项目，而你啥活动都没主导过；
比如别人抓准痛点做了一个产品功能模块后，直接导致销量翻倍，而你迭代了1年的产品并没有带来任何市场波澜。
两份一样的履历，谁赢谁输已经一目了然，换做你是招聘方，选择也变得很简单了。
你看那些上台讲座的大佬，都是XXX上市公司CEO，融资千万美金，推出的产品覆盖了众多人群，年产值多少多少。这个无非就是他的履历。
所以履历有多么重要，它的价值体现在未来，当大家还不认识不熟悉的时候，履历就是了解别人最快的方式，说白了就是一种信用背书，是标签、是门面。
优质的履历，是靠【积累】获得的；
万一挑一的履历，是靠【指数级的积累】铸造的。
什么是指数级的积累？
你必须要保证每一段经历的积累都能带来之前没有过的价值，每一件事都能围绕你的目标。下一段经历相比上一段更有纵向的深度挖掘，或是横向的多元扩展。
从参与过日活1w dau 到 参与100w，再到1000w，难度的指数级增加，也代表着你的能力要求在指数级增加。
这样渐进式的方式，能快速缩短积累周期。
也就是说越到后面，你所积累的速度可能能抵得上前期好几年的积累，甚至能在短期内实现爆发。
相反，那些每年都写着相似的产品方案，参与着相似规模的项目，拿着相似的平平无奇结果的人，注定积累不出太有价值的东西。
这两年听到最多的一个词就是：认知。
现在是个抖音知识博主都在讲认知，虽然大部分都是牛头不对马嘴，赶个潮流罢了。
真正的认知到底是什么？对于产品经理来说，又需要具备哪些认知？
我认为核心就是：市场（行业）认知、用户认知、商业认知。
市场认知就是，你怎么看待你关注的这个市场，它里面的运行机制，并且精准的找到机会。
比如以前，我们买菜都是去菜场买的，那菜场的菜又是从哪来的呢？从当地的农贸市场进货的。那么当地的农场市场的菜又是从哪里来的？是从省级的农贸市场批发来的。省级的农贸市场又是从原产地的大型批发市场运过来的。而原产地的大型批发市场的菜，又是从原产地收来的。
这样一套物流传送，其实就是一个产业链路，经过了4、5道关卡，最后消费者买到了这颗菜。
于是不少公司看到了这样的机会，发现将中间环节去掉，就可以省去了中间各种仓储、物流、耗损的费用，从而可以以更低的价格将菜给到了用户。
这就是一个基础的市场认知的分析框架。
用户认知，则是你对用户的画像、用户的需求、用户在什么场景下会需要你的产品的了解程度。
继续上面的例子，什么样的用户更需要这样低价格的农产品？
是刚进入社会的20多岁的年轻人？还是30-40的中年人？还是5、60的老年人？
刚进入社会20多岁的年轻人他们平时会去菜场么？他们更喜欢自己做菜还是点外卖？他们在什么情况下会自己做饭？他们更注重价格还是便捷性？
通过具体的调研分析，你需要了解你的目标用户是哪波人，从而更好的针对性的给他们提供契合的服务和产品。
这就是一个基础的用户认知的分析框架。
商业认知，则是你给用户提供产品服务这一商业行为的认知，你需要去评估每一笔资金、一个资源投入后可能给自己、给用户带来的价值，以及相应可能产生的风险。
比如你要省去中间环节，做统一的仓储和长途配送，那么到底是自己在偏远的地方租个仓库A，还是在离用户相对较近的市中心租个仓库B？
A便宜，但是离用户远，最后一公里的配送就比较慢；
B离用户近，基本都能在20min送达，但是价格贵很多。
是你，怎么选？这就是一个基础的商业性问题。
如果短期资金紧张，就选A；短期资金压力不大，且更注重用户体验，就选B。
当然真正复杂的商业问题远远没那么简单，融合了商业、用户、市场认知，往往都要面对鱼和熊掌不可兼得、甚至都不可得得痛苦。
我记得我以前第一次面试互联网公司的时候，面试官问了我一个问题，你看好阿里的模式，还是腾讯的模式？
虽然这种大而全的问题没有正确答案，但是这个问题的本身并不是要你给出答案，而是站在市场认知、用户认知、商业认知的基础上，给出你的分析思路。
你的认知越深刻，层次越高，你的身价就会更高。
大学那会，有一次课堂上，老师讲了一个知识点，我那会觉得他讲错了，然后反复确认了之后，我想举手表达一下自己的质疑。
但是吧这个手好像有自己的想法，怎么都不敢举，脑子另一个小人在拼命的阻扰：万一是你错了呢？那么多人看着多丢脸啊？可能是你没听懂呢？全班就你一个人不懂多尴尬啊？
结果做了5分钟思想工作，还是弱弱地低下了头。我想这样相似的场景可能好多人都遇到过。
归根结底是自己不自信，觉得可能讲得太low，可能懂得太少，不敢在公众场合大胆的去发表自己的看法。
不自信让我后面吃了不少亏。毕业那会找工作，根本不敢主动要高薪，觉得自己不太行，找个工作比拿个高薪更重要，于是填了个4500，可想而知后来被压到了多少。
直到后来，我才知道，在职场上，你值多少钱，直接取决于你认为自己值多少。
假如你的社会价值在20-30k，但是你给自己开5k，那么公司肯定给得比5k低。
但是你有足够的实力，充满自信，给自己开40k，那么公司很可能给到你略低于40k的薪资。
你拥有的自信，一是建立在履历的积累上，二是建立在你的认知上。
而用人单位愿意给你高薪，则是建立在你向他传递充足自信、扎实的履历、深刻的认知的基础上。
自信，是一种力量，它能让别人更信任你。相反不自信，做任何事，别人都会低看你一眼。
你去见投资人，战战兢兢，你觉得拿得到投资人的钱吗？
你去谈项目，唯唯诺诺，甲方凭什么觉得你能做好这个项目？
你去向老板提升职加薪，半天憋不出一句话，老板直接把你打发了。
自信，但不盲目自信，是提升个人身价非常重要的隐性因素。
积累好自己的履历、迭代好自己的认知、建立好自己的自信
是普通人提升个人职场身价的最好方法。
专栏作家
华叔产品私塾，公众号：华叔产品私塾，人人都是产品经理专栏作家。10年以上B端Saas经验，电商平台产品总监。擅长产品规划、定位、构建产品竞争力、大型产品的0-1搭建和重构。
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