当“直播”不再是万能解法，高客单产品的困境开始暴露。抖音直播的流量逻辑、信任机制与平台适配性，正在逼迫品牌方与主播重新思考“卖货”的底层方式。本文试图回答一个关键问题：在冲动消费退潮之后，直播的未来是否属于那些“土土的、但可信的”内容场？

和一个抖音主播聊天。

他们家卖的产品，是高客单女装，几千一件。几乎不投流，因为产品比较贵，投流的流量不精准，所以几乎都是靠自然流。

现在流量环境不好，自然流很差，在品牌方播，只能拿底薪，干了感觉看不到未来。

这种现象肯定不是个别的，整体流量大环境不好，品牌方，从业者，都会被波及到。

说实话，我个人还是看好直播，直播是一种营销方式，主要还是要看在什么平台，卖什么产品。

对于高客单的产品，未来的直播一定不是让大家冲动下单，抖音，其实也不是高客单产品首选的直播平台。

我身边真的有工厂品牌，就自己直播，卖产品，土土的，但是就能卖货，虽然没有几千万几个亿，至少通过直播卖货，有利润。

我身边也有个人主播，0开始，卖家乡产品，一个月做到几十万。

很多人想到直播，就是直播间，投流，直播团队，这个当然重要，但不适合所有公司。

卖产品，卖的是信任。为什么抖音直播间退货率一直都很高，就是不制造信任，光制造冲动，结果消费者关掉抖音，开始冷静，然后退货。

所以什么是好的产品，直播投入少也可能卖货的，就是产品本身要能提供信任。为什么一些土土的直播间反而卖货，就是解决了信任的问题。

对于卖货型直播，如果抖音、视频号、小红书选1个，我首选视频号，其次小红书，抖音现在充斥人民币玩家，小红书是流量紧缺，也能做，就是要降低预期。

对于主播从业者，职业发展，可以是学习新技能，转运营，也可以转到其他平台继续做主播。要自己创业，那就必须有我刚说到的产品+前期吃苦甚至不赚钱的心理准备，以及运气。