与C端产品竞品繁多不同，B端产品的竞品有时候基本找不到资料，这种情况，如何做竞品分析？这篇文章，作者给我们分享了好几个办法，都很实用，建议收藏。
由于B端产品面对的是企业，做B端的产品经理在找竞品时，会有一些难度。
甚至一些B端产品的专业性和针对性强，隐藏在特定行业生态中，个人很难找到。
就算找到了，也很难登录系统进行查看。
我结合我日常工作中的找竞品的方法，分享给各位，希望能帮助到大家~
我们找竞品，首先要看我们的具体目的是什么。
目的1：
不了解对应产品，想找对应B端产品进行学习。
对于刚入行的产品经理、要做新产品时，我们经常会进行调研产品进行学习。
目的2：
想学习竞品的产品流程、功能模块、页面交互、数据展示字段。
这个是我最常用的目的 ——为了“抄”。
目的3：
明确行业内的产品趋势和发展方向，以便更好地把握自身产品的定位和发展策略。
我们需要关注竞品的动态，对竞品的功能迭代有了解。
目的4：
了解竞争态势，清楚自身产品在竞争环境中的位置，竞争对手的优势与劣势。
当然，还有很多目的，我们从竞品上能学到很多。
所以我们针对不同的情况来说下相关的解决办法。
推荐 2 个平台：
36氪企业点评
https://www.36dianping.com/
云巴巴
https://www.yun88.com/
这两个网站中都提供了对应的 SaaS 厂商，你可以去对应产品的官网中了解更多内容。
如果你知道对应产品的名称、所属的产品类型，可以直接baidu搜。
去公众号、小红书、百度文库、微博等各类平台中也可以直接搜索关键词。
也可以借助 AI 工具，进行提问，让AI 给出答案。
找到对应公司后，再去官网查看。
找客服、销售，看能够提供相关资料。
问同事、问领导、在行业内群里问……
就是从各种渠道找人问。
我感觉最有用的是问商务、业务方。
问商务：商务同学对市场的了解要比产品经理深，可以和他们进行沟通。
向他们了解业内做的好公司有哪些？
是否有对方的资料可以同步下。
这些资料包括产品介绍、标书、白皮书等内容。
同样的，也可以问你的业务方、你的领导、经验多的同事。
尽可能的扩大范围。
甚至是花钱去付费咨询。
当别人帮到你时，买杯奶茶买杯咖啡感谢一下。
在一些行业报告中都会提到对应厂商，完全可以作为我们找竞品的来源。
比如我想了解「医疗信息化」的厂商有哪些，在一些报告里都会展示出来。
可以去这个网站看：https://www.fxbaogao.com
这一点我们就要尽可能的了解竞品的系统流程了，登录到竞品系统中那是更好的了。
从竞品官网中找功能说明书、帮助文档。
在一些SaaS厂商中都会有「帮助文档」可以进行查看。
你可以作为一个采购商的角色，找对方的销售、客服去要对应的产品说明文档和测试账号。
最好就是申请试用，或者是申请演示账号。
对方正常情况下都会满足你的要求。
不过当你留下个人信息后，销售会给你打电话。
这个时候就作为一个客户正常提问题就行了。
不要展示出你是套方案的。
要账号的时候，你可以说：
「我们对产品的用户体验要求比较高，如果可以，能不能给我开个测试账号，我去体验一下，也让我领导看看。」
当你拿到演示账号或试用账号后，要尽快进行熟悉。
通过录屏、截图的方式进行留存。
从别人分享的资源中找是否有可参考的竞品。
Axureshop原型网
https://www.axureshop.com/
有很多B端产品的全部原型，都可以直接抄。
同样的还有：墨刀素材广场、慕客资源社区，都有一些模板。
找商务、找业务方、找竞品公司的人要。
越封闭的产品，越需要从人下手。
我之前做过一个供内部医生使用的Chrome插件。
在网上根本就找不到任何资料。
没办法我找提需求的业务方。
然后业务方把竞品的插件安装包、登录账号密码，操作手册，视频介绍。
全部发给我了。
还有就是找客户
我之前做医院院内产品，医院老师提了报表功能，但是他说的并不详细。
沟通起来非常吃力，然后他说了句：“XXX（竞品名字）有现成的功能”。
原来医院之前用的竞品，现在采购了我们的系统。
医院内的电脑上还装着竞品。
我和医院老师沟通了下，第二天我跑到他们科室。
对着竞品的系统页面，一个个拍照。
还有是问其他部门做相似关联业务的同事
比如我在北京要做医疗大数据项目，集团的广州分公司有做疾病专科数据的团队。
然后找了中间人，我和广州的同学沟通了下。
他把相关资料和后台账号都给我了，
解决了我一个大问题。
之后去广州出差，请了他一顿~
转化下思路，相同逻辑的产品都能抄
这一点主要是用于部分功能模块，抄其他产品相似的功能。
举个例子：
我之前做非定向问诊，就是患者发起问诊，系统分配医生接诊。
我对分配逻辑的后台配置不太清楚。
想去看看其它做非定向问诊的产品是怎么做的。
但是找了一圈也没找到。
然后换个思路。
非定向问诊逻辑就是：
有人发起一个问题，系统分配一个人来接单。
是不是特别像「客服系统」。
用户发起问题，客服来接单。
然后我就围绕客服系统，最终找到了相似的后台配置。
以上是我基于实际工作中，成功找到竞品资料的方法。
其实还有一些方法：作为面试官去套方案
面试官套方案我遇到几次，没问几个问题，就让加微信给他发资料。
这种手段很恶心。
同样的，还有作为面试者，简历造个假，去竞品公司面试，套面试官方案。
这种手段我们知道就好，不要用。
其它还有：去行业的社区论坛问、去问答平台发布问题等等。
其实找竞品，能够体现出产品经理的信息收集能力。
掌握各种信息搜索渠道和方法，经过筛选过滤后转化成对自己有用的信息。
这篇文章先到这，欢迎留言讨论~
本文由人人都是产品经理作者【王大鹿】，微信公众号：【产品大鹿】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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