随着即时零售市场的竞争加剧，各大电商平台纷纷加大补贴力度，试图在这一快速增长的领域占据优势。本文聚焦于淘宝闪购与饿了么联合推出的“奶茶免单”活动，以及京东、美团等平台的补贴大战，分析了这些活动对消费者和市场的直接影响。

即时零售的战场，已然演变成大厂之间的军备战。

今天开始，淘宝闪购联合饿了么的“奶茶免单”活动启动。

根据介绍，用户每天在淘宝闪购，搜索“奶茶免单”，就有机会抢到奶茶「免单卡」，并在获得「免单卡」同时，还有机会随机获得一定数量的「请客卡」，可以分享给朋友，请朋友免费喝奶茶。

我们也进行了体验，一款原价24元、打包费1元、配送费2.9元，共27.9元的NOWWA挪瓦咖啡的拿铁外卖，在使用免单卡后，仅需支付0.01元。

按照淘宝闪购此前所说，此次“奶茶免单”活动，是一项长期优惠，预计将联合饿了么，向消费者免单送出1亿杯奶茶、咖啡等茶饮。若以成本均价10元计算，该活动，预计双方共同将投入10亿元。

当然，补贴远不止于此。

相比较“奶茶免单”这种需要消费者在特定时间主动参与拼抢的福利，淘宝闪购适用于更普遍更广泛更常态化消费场景的“超百亿补贴”计划，同样正在密集投出子弹。并且在这种持续优惠力度输出下，仅用了6天时间，淘宝闪购的日订单量便已突破1000万单。

一个越来越清晰的趋势是，从三个月前京东的入场，再到此次淘宝饿了么接力，外卖乃至即时零售的市场，彻底进入“三国杀”。

01 补贴大战

这几天，听说不少年轻人都喝撑了。

先是京东外卖的百亿补贴下，库迪3.9元一杯的生椰拿铁，古茗4.8元一杯的百香双重奏，书亦烧仙草3.8元一杯的茉莉奶绿等等，直接拉爆了不少连锁饮品品牌的订单。

京东秒送数据显示，截至4月30日，沪上阿姨销量突破300万单，茶百道销量突破600万单；库迪咖啡销量突破3000万单，日均订单量一度飙升至90万单。

再就是此次下场的淘宝闪购。

根据饿了么此前公布的最新数据显示，仅用了6天时间，淘宝闪购的日订单量便已突破1000万单，超过1000家品牌在饿了么的生意，刷新历史峰值。

甚至在发布“奶茶免单”活动前，淘宝闪购与饿了么还发出提醒，建议消费者“注意好血糖管理”。

在这背后，正是京东、美团、阿里正围绕外卖以及即时零售，正在掀起一轮又一轮的补贴大战，以争夺市场。

以一份“一道湘（天河城店）”的辣椒炒肉单人餐为例，在本轮外卖“三国杀”之前，AI蓝媒汇经常使用饿了么下单，加上包装、配送费，以及减掉优惠之后，该套餐到手日常均价在25元左右。

此轮补贴大战之中，美团通过发放膨胀神券，到手均价为19.9元，淘宝闪购“饿补超百亿”下，到手均价为18.9元，京东“百亿补贴”下到手均价为22.9元。相比此前，外卖单品价格都有了较大程度下降。

同时在配送时长方面：

• 美团方面是11点10分下单，11点45分送达。
• 淘宝闪购方面是11点08分下单，11点46分送达。
• 京东外卖方面，则由于目前骑手数量不足，11点09分下单，12点30分送达，并基于京东此前超时20分钟免单的承诺，从外卖小哥手中拿到订单之后，在12点48分左右，京东方面系统主动发起退款免单。

显然，这三家都在尽可能地向用户展示自己的诚意，在优惠力度上，在服务体验上，在处理问题上，都实打实的拿出了真金白银。

毕竟即时零售这场战争，谁都无法掉以轻心。

02 淘宝下场

原本是京东与美团的厮杀，但此次阿里的入场，让整个战火再次上升一个维度。

4月30日，淘宝天猫旗下即时零售业务“小时达”正式升级为“淘宝闪购”，并在淘宝app首页Tab以“闪购”一级流量入口展示，首日上线50个城市，后续5月6日推广至全国。

这不仅直接意味着，在即时零售竞争中，阿里必须要有所动作，更直接盘活了饿了么的既有资源，让“三国杀”的竞争更加猛烈。

事实上，早在2020年，阿里便试图将远场与近场的业态衔接。淘天是阿里远场电商的业务代表，天猫超市事业群升级为同城零售事业群后，淘鲜达、天猫超市和饿了么等新零售业务则承担起中近场电商的角色。

而在此次升级中，阿里表现则相当激进。

最典型的表现，不仅是淘宝此次亲自下场，更是以直接饿了么装进来的方式。

在淘宝闪购中，除了饿了么商家供给、配送送给等一应全量导入之外，用户在饿了么的订单偏好等数据，也直接导入到淘宝闪购。

与此同时，淘宝闪购还提供了专属于自身入口的用户优惠，比如“外卖一口价”。以一款“爷爷不泡茶”的初恋玫瑰青提，用淘宝闪购的“外卖一口价”购买，价格仅为7.3元，而饿了么则在优惠后是17元。

这些都帮助了淘宝闪购的快速起量，也凸显出淘天争夺即时零售的决心。

一个市场共识是，即时零售作为满足消费者“即时性需求”的商业模式，目前正在逐步影响并改变电商消费者此前已有的消费习惯。对于京东阿里等电商而言，布局即时零售一方面既是防守，另一方面也是补完自身近场零售的版图。

要知道，当下的即时零售市场规模，正在急速增长。

以美团为例，当前美团闪购的非餐饮品类即时零售日单量已突破1800万单。同时整个市场方面，商务部数据显示，2023年中国即时零售规模达6500亿元，年增速28.89%，远超传统电商。预计到2030年，该市场规模将翻三倍。

在传统电商已经告别高增长的当下，对于京东阿里而言，即时零售正在带来新的增长空间。

京东以外卖作为撬动点，通过给商家免佣、给骑手缴纳五险一金，以及在消费者端上百亿补贴的方式，利用外卖这一高频刚需的特性，拉动自身即时零售业务的整体提升。截至目前，收效非常可观，数据显示，截至2025年4月22日，京东外卖当日订单量已经突破1000万单。

阿里则出动淘宝，依托饿了么既有的社会化仓配、骑手运力等本地基础设施，加入大额补贴，快速抢夺即时零售市场，同样也越过了日订单量1000万这一门槛。

再加上美团，彼此均有雄厚资源、实力，以及战斗力，而这也意味着，这场即时零售战争，注定会是个持久战。