不知道大家有没有发现，电商平台上的一些商品详情页，展示方式有所不同：销量好的爆款、热销款明显与普通的展示不一样。这篇文章，作者就带我们解析这种名为“超级链接”的方式。
如果你有关注过今年淘宝的商品展示，会发现搜索前列的都是“全网热销”1万+、2万+的商品。他们都有个特性，叫做“全网爆款”。
下图中，左边就是“普通链接”，正常的商品展示，正常的销量（500+）及评论数展示。
而右边就是“超级链接”，有“全网热销”标识，超高的销量（2万+）及评论数（600+）展示。
所以，这些超级链接到底是什么意思？
超级链接是淘工厂今年最火的模式。
简单来说，就是淘工厂扶持的全网爆款，用最短的时间、最简单的方式帮助产业带商家打造爆款。
超级链接的展现形态，都是全网热销1万+起步，当你的链接上面出现了全网热销，销量以及评价过万的时候，意味着官方给你生成了“全网热销”这样的一个标识，评价和销量都是特别多的。而普通链接是你卖了多少才有多少销量，有多少评价才展示多少评价，这就是超级链接和普通链接在外在形态上最大的不同。
除了显性的形态，还有隐藏的倾斜。超链商品会获得更大的流量，在搜索、推荐等场景，可以获得流量加权。如果你仔细查看，你会发现搜索结果的前两个商品，几乎都是超链商品。其次，超链商品还可以获得更多的资源，平台的核心活动，包括红包补贴、淘客补贴、直播补贴、0.99元购补贴、秒杀活动、私域流量、站外推广等，都会优先给到超链商品。这些都是超级链接，对比普通链接的隐性优势。
淘工厂今年为何要做超链？当然背后肯定有各种各样，深层次的原因和探索。但我觉得最简单，最直白的原因，还是对抗拼多多的低价策略。
超链的核心逻辑是，在各个平台找到全网热销的爆款商品或者潜力商品，然后提供比原商品更低的价格，平台将这样更低价格的爆款商品包装为“超级链接”。
对到淘宝这样的平台来说，这相当于回归到“用户”视角，尊重和在意“用户”。
前阵子，我看了行业前辈写的一篇文章《阿里没有产品》，前辈认为当前阿里的产品经理大多是面向KPI，面向销售目标在设计产品，而不会考虑用户真正要的是什么。这也是阿里逐渐被拼多多冲击、赶上、超越的一大原因。其实我觉得行业里，不止阿里有这样的问题，当你在一个行业中有绝对领先地位时，你考虑的方向也许会不一样。当你处于追赶者的地位时，为了破局、为了迎头赶上，你思考的方向肯定又会不一样。
对于淘宝来说，爆款+低价，显然是为了挽回用户的心意，直接满足消费者的爽感和闭眼买的消费体验，让用户充分享受到低价购买爆款商品的“性价比”感。
那对于商家来说，为什么愿意配合超链模式？我们需要看下今年的电商环境。
抖音今年新出了全网比价功能。以前商家做抖音爆款，拍视频、做视频，做完视频挂小黄车，挂小黄车后付费投流，已经是一套成熟的营销起量模式。现在全网比价，又是什么意思呢？
当你把前面的拍视频、做视频、挂小黄车，消费者逛完详情页去下单的时候，突然跳出来个东西叫全网比价，这里都是同行的链接，且价格还比你低，这种情况下，80%的消费者都去选择购买竞争对手的，而你投入的工作和流量，成全了竞争对手。在这样的背景下，抖音的很多商家，属于有苦说不出。
拼多多采用全站推广模式。以前，拼多多上连接以后，可以直接改个100万的销量，评价直接改个1万+，但是这两年平台加强了管理和监控，商家不能随意的改信息，所以对于商家来说，只能做全站推广。但是，如果商家缺乏相应的运营能力，即使花了推广费用，也无法转化为最终的交易额。这种情况下，商家的投入产出很难形成正比。
这时候，淘工厂作为淘宝的一个重大战略发展方向，开发出超链这样的东西。商家去淘工厂上链接，销量直接变成100万+，评价直接就是1万+。商家需要做的就是把自己的商品价格做到全网最优，确保供应链充足。既能实现投入产出比最大化，还能实现快速起量。
但是，你也许会有疑问，商家给到了这么低的价格，还有的赚吗？为什么愿意配合？
此时，平台给出了答案，很简单——平台让利。平台通过超低的佣金激励，联手商家，让利消费者。超链扣点比普通链接更低，且新品期还会有佣金减免政策。
通过这样的手段，维持住商家的基本收益，吸引商家进来。再联手商家，把用户拉回来，共同把平台生态重新做起来。
知道了为什么要做超链后，也许你会有疑问，这么简单的道理，以前为什么不做？这就涉及到超链的运转模式，它是怎么做到的。
简单来说，平台会通过大数据“雷达”能力，搜寻出全网最热销商品、判断出可能的潜力爆品，创建对应的商品画像。这依赖于平台强大的数据储备和数据处理能力。
当然，如果你发现了有些爆款商品或者潜力商品，不在平台雷达辐射的范围内，你也可以自己添加，平台小二审核通过后，也可成为一个新的爆款商品画像。
有了爆款商品后，接下来就是让商家竞价，如果你竞价成功，你的商品挂靠到这个商品画像上，生成了一个超级链接。当然，竞价成功的前提是，价格足够低，至少一定要比当前销售价低。同时，平台小二会进行审核，包括商品质量、资质、服务等各方面，审核通过后，才能挂靠成功。
同时，一个爆款商品画像只能挂一个商家的商品，这样就确保了同一爆款商品，不会存在恶性竞争、商家内卷的情况。
针对上述流程，举例如下。
商家可在站外，比如拼多多或者抖音，找到一款月销过万、评价过千的商品作为参考。然后，商家根据商品当前在拼多多或者抖音的定价，设定一个新的定价，这个定价一定要比原价低。接着，平台小二进行审核，如果审核通过，商品就会挂靠画像成功。商品上架后48小时，就会形成全网热销过万、评价过千的超级链接。
对此，淘宝对于全网热销的解释如下：
同型号、同规格的同款商品，不等于同一个商品，也就是说这个全网热销和评论量，等于同款商品的销量和评论量，而非指当前这一商品。
看起来，这里玩了一个小小的文字游戏。
平台对于超链会有更低的佣金补贴，让商家在给予优惠价格的情况下，也能维持收益。
但同时，平台也提供了更多的服务，比如商家参加新品套餐活动，这时候平台收对应的佣金，但会帮助商家提供更多的流量倾斜和曝光。同理，商家可以继续报名平台的9毛9活动、秒杀活动等，在一定周期内快速完成新品起量，度过冷启动期。这里平台会提供多种模式，由商家自己权衡选择。
最后，针对代运营能力不足的商家，平台也可以提供对应的服务。淘工厂可以通过大数据快速抓取到影响消费者决策的几大主要因素，包括价格、头部标题、库存等，并且根据消费者和超级链接的交互实时提供建议，不断地优化前端展现，比如优化商品主图，加标题，加详情等，提升转化率。有商家反馈，“其他平台一天的访客量是1.5万-1.8万，淘工厂单日访客在5000左右，但淘工厂渠道的转化率有时能高到20%，明显高于其他平台10%的水平。”
同时，平台要求入驻的商家需具备产品和价格优势，能根据市场变化主动掌握有优势的定价权。对于库存和履约保障，也要根据市场的及时需求有快捷的响应能力。比如之前热卖的天水甘谷辣椒面，消费者在点开链接后，所有热销SKU必须备货充足，且48小时内履约发货。
淘工厂官方发布的招商广告中，也对超级链接做了对应解释。
什么是超级链接?
系统给出爆款画像，商家发布同款供货，再通过一系列最核心资源加持，把链接打造成爆款链接，目标达到搜索排名前列。
为什么要做超链?
1、更低的佣金：超链扣点会比普通链接更低，且新品期会有佣金减免政策。
2、更高的转化：成为超链后，可以销量好评穿衣，拥有天然的转化加持。
3、更大的流量：超链商品，达到一定门槛后，可以获得流量加权。
4、更多的资源：所有核心活动都优先给超链商品。红包补贴、淘客补贴、直播补贴、0.99元购补贴、秒杀活动、私域流量、站外推广等。
5、更简单的运营：我们会直接把活动资源推到商家后台，商家选择确认/拒绝即可，无需自己报名，非常简单。除了收到平台推送的专属活动外，还可以得到小二1V1打品指导，小二可帮你诊断链接问题、竞品数据分析、活动提报等。
6、直通车补贴：超链商品可以享受平台的直通车推广补贴政策，可更具消耗额度，返佣30%-50%不等。
总之一句话，很多爆品都是从这个活动孵化，新商家找到窍门了，直接少走99%弯路，老商家不做，很可能会被其他商家淘汰。
如何成为超链?
淘工厂入驻商家才可以报名。在后台参加爆款竞价活动，选择同款画像报名，小二审核通过后，即可成为超链
成为超链后如何运营?
成为超链和常规打品一样，需要基础破0+持续维护商品点击、转化，不断提升搜索层级，做好搜索卡位。前期没有销量数据，这个链接就废了!
作为一个电商平台的产品工作者，上文的分析可能不够全面、不够深入。站在我的视角，我可能更愿意去思考，这套新的模式，对于电商平台而言，有什么新的启发？
在米其林掌舵了 44 年的弗朗索瓦·米其林说过这样一句话：
用户不仅是公司的重要组成部分，而且在与公司的关系中具有惊人的超越性，因为他可以忠实于公司，也可以在任何时候选择去其他地方。我想说公司就像一个动词，而用户是它的主语。
为什么用户不在淘宝上买东西了？因为拼多多更便宜。
所以，超链的核心逻辑，还是在于让用户低价买到需要的商品，全网热销意味着用户有需求，足够的低价意味着满足用户的爽感和闭眼买的消费体验。
如果产品经理考虑的永远是如何完成KPI，聊的永远是增长、转化、大促、ROI、直播，分析竞品的永远是策略，那么用户想要的“更便宜”、“更好买”、“更看的懂”，就永远没人去解决。
当然，如果一个公司存在产品经理，那么也有且只有一个。
淘宝的超链，从商业模式上来说，并不新鲜。
同款产品，低价竞购，竞购成功即为商品与供应商匹配成功，获得对应流量倾斜。原先，我也做过类似模式的产品。
但在这个老的商业模式上，增加了一些巧妙地创新，就能获得新的效果。
首先，大数据和人工智能的发展，让拥有海量数据的平台，更加如鱼得水。不止有了海量数据，还有了数据处理分析能力，意味着更快地找到爆款商品、潜力商品。要知道，这种爆款商品不是单纯简单的找到一个热卖的SKU，也是一款商品——同型号、同规格，但并非同一个SKU。潜力商品还跟实时热点、季节更换等有很大关系，这些都依赖于数据挖掘能力。
其次，平台和供应商各司其职，能最大化效率。供应商负责库存、履约服务，平台依赖自身的大数据能力进行代运营。以前，我们知道商品详情页中，有很多影响用户决策的因素，价格、销量、优惠、评论、服务保障、售后等，但是如何从这些因素中，找到当前用户对于当前商品的最关注的影响因素，并进行运营干预。这也依赖强大的数据分析能力。
最后，平台如何保障商家的权益，也是一个关键点。原先，我在做这一模式的产品时，更多的考虑用户的体验，而导致商家的体验不佳。我们的竞价设计是，价低者得，进行流量扶持，如果你价格不够低，我们依然会为用户推荐价格更低的。这样会导致商家不得不进行价格内卷，我相信所有商家都很不喜欢这样的模式。这次平台通过商品画像与一个商家绑定，并提供佣金优惠的方式，更多的把商家拉了进来，尽更大可能达到共赢。
根据最新可靠消息，京东已经正式启动超链模式。后续，必将有越来越多的电商平台投入到这一今年最火爆的产品中。而更多的平台入局后，又会迸发出什么更新的创意、迭代出什么更新的设计，让我们拭目以待。
专栏作家
产品小球，微信公众号：产品小球，人人都是产品经理专栏作家。95后的产品经理，潜心专研互联网产品C端和B端设计，洞察用户需求，探索商业模式。
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