探索微信小店“送礼”功能背后的商业潜力，本文将带你深入了解如何在微信这个庞大的社交平台上，通过创新的“送礼”功能找到新的盈利模式。

腾讯的微信小店推出“送礼”功能最近被炒得沸沸扬扬，抛开最初的“高调”之后，该功能似乎迅速陷入沉寂之中，就像人们看了一条“厉害了，XXX”新闻，在“厉害了”过后，微信小店“送礼”功能该何去何从？

考虑到微信的月活跃账户数达13.82亿，面对如此庞大的用户群，如果你说要是没有赚钱的机会，这谁都不信，微信的溢出效应还是不容忽视。

回顾中国互联网行业20多年的发展历史，中小型创业者的机会永远是寻找价值洼地，寻找廉价甚至免费的流量，2000年开淘宝店，2008年做百度SEO、SEM，2013——2015年做微信公众号，2018——2020年做抖音、快手。

大平台的流量溢出效应，是中小型创业者绝佳的赚钱机会，关键就在于：

第一，你有没有抓住；

第二，你怎么做，没错，平台是有流量溢出效应，但平台的规则一直在变，用户喜好也在发生变化，面对各种各样的变化，创业者只有一边做一边改变才能蹚出赚钱的通路；

第三，合规，这是2025年创业者要想赚钱的必修课。

如果你仅仅停留在知道微信推出小店“送礼”功能这条信息之上，肯定没戏，坐等没意义，嘲笑也没意义，那么，到底该怎样利用微信小店“送礼”功能来赚钱呢？

首先，熟悉平台规则，知道平台的流量来源从而做好转化。就算是淘宝、百度、微信公众号最火热的时期，如果你啥也不懂，冲上去就开一个网店，做一家网站就想赚钱，那基本上没戏。互联网行业的基本逻辑还是流量，无论是你开网店、做微信公众号、做短视频，你的流量从哪里来？没有流量就没有转化，没有转化就没有交易，这还怎么赚钱，最终，兴冲冲而去，失望而归，反而怪平台是骗子。

微信目前的规定是：除珠宝、教育培训两大类目外，其他类目微信小店、原价不超过1万元的商品，都将默认支持“送礼物”功能。所以，如果想吃到微信小店“送礼”功能的红利，首先肯定要避开这两个不能做的类目以及产品的客单价超标。

微信小店“送礼”功能的主要入口是微信搜一搜，它是由搜索转化而来的流量，既然是搜索流量，就涉及到两点：

1.免费流量，SEO。

2.付费流量，投流微信搜一搜。

那么，到底是SEO还是付费投流？我倾向于认为，微信搜一搜的相关生态尚处于建设期，也就是说，很多商家并不注重微信的内容和生态建设，这就意味着就很多的空间可以挖，没必要一开始就付费投流，可以先试试免费流量的玩法，当然，如果投流的单价比较低，倒也是可以尝试。但是投流也会上瘾，就像某短视频平台，商家不投流根本没生意，SEO则能有长期效果。

其实，无论是挖微信的免费流量，还是搞付费投流，目前的优势就在于竞争力小，卖家要么在淘宝、天猫、拼多多、京东，要么在抖音、快手，反而做微信小店的商家不多。

竞争力小，就是机会。怎样结合微信搜一搜？可以看看当年怎样做搜索引擎优化，这套逻辑转移到微信搜一搜即可。

其次，不是“大而全”，而是“小而美”。大部分商家为什么选择其他平台，而不是微信小店，某种程度上也是因为其他平台离钱更近，一方面，消费者的习惯已经养成；另一方面，平台售前、售后、平台规则、物流等都非常成熟，商家想在上面做生意是一套非常成熟的体系，而微信小店则相对空白，商家即使开通后，流量以及用户转化也要用户自己想办法，并且，微信小店还处于用户习惯教育期，有许许多多的用户没有养成在微信小店购物的习惯。

在整个用户基数较小的情况下，如果想要在微信小店上“大干一场”，上来就“大而全”，很有可能折戟出场，如果再考虑到是吃“送礼”红利，那就更别想着这是门大生意。

只有考虑“小而美”，才有可能挣到钱，这个“小而美”的基础是：

1.月活跃账户数达13.82亿，微信搜一搜月活跃用户数7亿。

2.竞争力小，比如，搜“中性笔定制”关键词，排名第一的商家月销只有358件，搜“中性笔”的小店，商家数量只有3家，像“羽绒服”、“剃须刀”、“手表”等关键词同样如此，无论是商品的数量，还是商家的数量，微信小店都远远低于其他平台。

3.与“送礼”相关。这是此次微信推出的主要功能，那么，要想赚钱的核心焦点，就是与此功能相关，即聚焦于“送礼”，而考虑到“送礼”本身，它与电商有着非常本质的区别，现在的电商是各种买买买，油盐酱醋差、服饰数码3C，很多年轻人的主要生活方式就是网购，但你显然不可能把“送礼”当成是一种常态。

你主要吃的是“送礼”市场的红利，比如圣诞节、元旦、春节、七夕等等。在节日期间，满足近13亿月活用户中部分用户通过微信网购送礼的需求，这是创业者和商家应该抓住的点。可能会有人说，这样一算下来，市场不就非常非常小吗？但换个角度来看，本身竞争力也小，如果你不是想大赚一场，作为中小型创业者妥妥地够了。

据悉，接下来微信小店“送礼”功能，会在2025年春节期间全量上线，那么，对于创业者和商家来说，这就是赚钱的机会，当然，能不能赚到钱，还得看你的行动力、执行力以及选品能力。

当然，对于许许多多的商家和创业者来说，如果你本身不是“送礼”市场，又没有“礼品”供应链，就别瞎兴奋，这个钱你赚不到。

下一篇，我将会写微信小店“送礼”功能对电商行业的影响，或者说，给它泼一盆冷水。