本文通过真实的企业访问故事，探讨了劳务公司如何在激烈的市场竞争中寻找到自己的定位，以及如何通过勇于面对挑战来寻求长期稳定的发展。

像戏剧一样。

一幕落下，又一幕开启……

昨天下午，去东莞拜访了一家新客户，他做劳务有些年头了，现在搬进了产业园，偌大的办公室里除了两个财务，一张实木茶桌，没有其他。

是老客户推荐，我们直奔主题。2022年他有想去做自招，2023年行情一般，没有坚持，现在被工头裹着不上不下，做自招要投入成本，从招聘人员到私域系统，每一笔都是开销，还不确定能不能做成。如果不做自招，保持当前模式，工头送人，自己留0.5元/小时·人，虽然活得艰难，但安逸舒适，工头送的人借支，他不管，一管又要搭上资金成本。

这是一个安逸的故事。也是一个看着船沉却不能自救的故事。

他是个例吗？

肯定不是，他代表了一批当前做劳务的公司老板，他只是一个缩影。

晚上回来，和小裴总聊起这个故事，她问我工头能挣多少钱一个月，我说送50个人，一个月差不多2w-3w吧，劳务公司大概能挣5000元-6000元。

那工头和劳务公司利润差距这么大，怎么会还有人去做劳务公司，当工头不是挺好吗？

不对，这个逻辑不能这么解读，中间缺少的是对行业纵深发展长期认识。

工头是个体户，劳务公司是有组织的集体。在人力业态里，个体户追求的是短期收益最大化，所以外界盛传的2毛钱忠诚度是真实发生的，劳务公司追求的是长期稳定的收益。

工头解决的是招聘交付这一个环节，劳务公司解决的是全链条资源整合与管理能效，包括签单（用工方）、包装订单、分发订单、整合供给侧、驻场管理与员工服务中心等多个环节。

工头无法获得长期稳定的收益，所以会谨小慎微的选择与其合作的劳务公司；劳务公司在某个订单上牺牲了一定当前利润，获得整合能力的经验以及有后续复购潜力的品牌输出，追求长尾的回报。

我们剖析下安逸心态的背后，终其原因是害怕再去做一些“更小的工作”，习惯了高居庙堂，不能躬身入局去做一些细碎、有难度、有挑战的事，招聘本身就是人力公司的核心竞争力，它从来都不简单。

也正是因为招聘不简单，所以对于任何一方都公平。劳务公司觉得招聘难，工头难道觉得招聘不难吗？

不畏难，是企业经营者必备的精神，也是我们常说的企业家精神。劳务公司老板们，可以多一点企业家精神，事无巨细，不害怕“做更小的工作”，从而帮助公司在快速增长的过程中保持稳健的运营。

在写这篇文章的过程中，和一个老客户聊了聊，她们正在对“驻场”这个角色进行升级，从静态安置的纯服务角色向着全能综合的项目负责人进行培养、考核，乍听之下，我还怪她，你不担心这么折腾，把你这驻场团队折腾散架吗，毕竟他们事情也不少了。

她说了一个观点，我很钦佩。不应该考虑大家能不能扛得了折腾，应该是思考公司在下一个阶段军备竞赛里需要什么样的人才。

狄更斯说，这是最好的时代，也是最坏的时代，我们可以确定这一定是勇敢者的时代，勇敢者先享受世界。

一切都想做到完美，乐观地对待一切。

“我觉得一切都会好起来。”