在当前消费市场逐渐从低价周期向新的消费周期转型的关键节点，天猫正积极布局，试图抓住新一轮消费周期带来的品牌发展机遇。

在政策和产业的共同作用下，中国消费正试图从低价周期向一个新的消费周期爬升。

低价周期的出现，与本身就会周期性出现的产能过剩有关，同时叠加了疫情之后大家消费信心受损等因素，最终走向供给同质化背景下的价格战。

它也带来了良性结果，比如单品爆品以及去除中间商的作用下，某些场景的交易效率被提升了，但商家利润也因此被打薄。久而久之，不仅零供关系受到影响，消费体验难免出现劣币驱逐良币，整个市场的消费盘子也没办法进一步扩大。

想把消费重新拉回到一个良性正向的发展周期，就要让消费者愿意多消费，让生产者有动力做供给创新——只有创新才能形成差异化，而不是卷入无尽的同质的、只能比拼价格的竞争，才能让生产者有利润空间继续做创新尝试，让消费者享受到好产品、好服务，带动整个社会的消费活力、经济活力。

我们目前正处在这样的周期转化中。这个转换的外部干预动力是政策刺激，包括去年开始的一系列金融政策，以及不断加码、不断扩大范围的国家补贴等消费刺激政策。

内部驱动是供需本身的周期性进化，通过创新和差异化走出供给过剩和同质化内卷，甚至「帮头部品牌保持市占率和利润率」，但前提是推进并购和知识产权的保护，进而创造增量需求。

如此，才能内外结合，把消费盘子做大，提高消费在整个GDP的占比。

而当商家都寻求差异化和生意增量的时候，试图提供更好的产品、更好的服务，有产品功能创新，有情绪价值、社交价值的时候，实际上就有对流量能力、内容能力、消费洞察力、生产能力，乃至更综合的品牌力提出了更高要求。

天猫想抓住的就是新一轮消费周期里的品牌机会。

天猫本身是10多年前上一个消费升级时期的产物，在疫情前后开启的性价比周期里，它在阿里电商的优先级实际上是靠后的。现在，天猫重新回到台前，想踩住一个正若隐若现的新消费势头。

当然对阿里电商来说，天猫还承担着盈利机器的角色。不过在这一轮消费周期里，天猫和阿里妈妈都不可能再「躺着赚钱」，而是要与品牌一起，帮助品牌成长。

那么，天猫要如何抓住这次机会？

天猫的基础优势很明显，有淘天的交易心智，有88VIP心智，有30万品牌旗舰店和18万品牌。阿里电商覆盖了10亿消费者，他们平均每2天来一次淘天；其中88VIP会员数已达到4900万，他们每月则有27天打开淘天。

天猫总裁家洛在本周的天猫超级品牌私享会2025 TopTalk上提到，天猫今年的经营策略是全力扶持优质品牌、原创品牌，帮品牌做长期、高效、稳定的生意。同时加大对假冒伪劣的供给的打击。

并且对于B端和C端都有空前力度的补贴。在B端，把补贴扩充到更多品类，以及给商家更多佣金反哺、广告激励反哺，按年度对赌策略也有更多加码投入。在C端，会对高购消费者有更多按月、按季度的激励，对购买频次低的新人也有对应激励手段。

在此基础上，天猫强调流量和内容的重要性、新品运营是重中之重、会员运营，以及加强与社交媒体的合作。

如前所说，接下来的消费周期内，品牌会在复购、利润以及经营持续性上扮演越发重要的作用，越来越多的商家开始对「如何做品牌」有了更迫切的需求。阿里妈妈在今年开年的会上提出的「品牌新力」模型也是对新的消费周期的回应，它清楚地告诉商家，会从新客规模、主动搜索规模，复购规模这三个角度来阐述品牌力，而不像以前更偏ROI或者GMV导向。

这会对天猫的能力，尤其是内容能力和流量能力提出新的要求。天猫除会在站内给品牌更多搜索流量支持，给高质量的导购类短视频会在天猫获得更多曝光机会，一个新变量是，一直在基于互联互通的大环境，强调站外种草、站内追投的联动策略。

互联互通除了包括和微信支付打通之后的新客获取，更包括与阿里妈妈会整合B站、小红书以及分众等外投资源，帮助品牌在淘外进行一站式的广告投放和内容种草，同时天猫做站内追投。这些在年初的阿里妈妈大会上已经提到。

天猫期望，基于以上这些动作，不仅能把优质商家筛选出来，还能让他们实现生意增长，讲好自己的品牌故事，最终沉淀出来一个个有更优质产品创新能力，会员运营能力，有完善的售后服务能力、乃至更综合品牌力的品牌。

当然不同品牌对天猫的需求侧重点不同。

比如小米，作为有性价比的品牌代表，更看重的可能是天猫的新品首发能力和基于88VIP的人群资产沉淀。

小米集团副总裁兼中国区总裁王晓雁提到，小米一直和天猫在新品首发阶段做合作，参与天猫小黑盒等活动，新品上新时，天猫会给小米首页流量支持、搜索加权、直播佣金返还等扶持。

除此之外，小米和88VIP深度合作。2024年，小米是3C类目里第一个和天猫签署88VIP年框的品牌。天猫帮小米承接了人群破圈后的转化，目前小米消费者中「女性占比越来越高」。小米过去两个月在天猫实现了同比50%以上的增长。小米汽车官方旗舰店也上线天猫，至今已卖出9000多个试驾服务，双方还在探索未来如何把整车放到天猫销售。

护肤品牌华熙生物则想要回归初心，做科技创新驱动的护肤品牌，希望天猫和它一起创造新一代国货品牌。华熙生物董事长兼CEO赵燕强调，她本人接下来会在「打造品牌力」上投入更多精力，而天猫策略从低价转向GMV，以及扶持品牌的策略，是华熙生物接下来会强化与天猫的战略合作的核心原因。另外，赵燕补充说：简单的互联互通不奏效，关键还是需要内容能力。

国际品牌Adidas大中华区数字化高级副总裁Molly也同样表示，想借助天猫用自己的内容能力、运营能力，帮他们进一步讲好本地化的故事。

总之，新一轮消费周期由政策驱动和抛出一个苗头之后，更多产业、平台侧的动作已经出现，当更多创新的、差异化的乃至品牌的供给出现并获得长期的生意增长，一个由创新和差异化驱动的新消费周期才有希望形成。