本文将详细介绍如何进行竞品分析，让我们可以更好地了解市场趋势、用户需求变化和竞争对手的优势劣势，从而制定出更加精准的市场定位和竞争策略。无论你是产品经理还是市场分析师，这篇文章都将为你提供有价值的参考和启示。
在市场竞争日趋激烈的今天，了解竞争对手，进行深入的竞品分析，已成为企业生存和发展的必修课。
从宏观层面来看能洞察上市、把握机遇。从微观层面来看，作为产品经理的我们能参考竞品设计的方案从而来优化我们自己的方案。
竞品分析帮助我们清晰地认识到自身在市场中的位置，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更加精准的市场定位和竞争策略。
通过分析竞品，我们可以发现市场上的创新趋势和用户需求的变化，这为我们在产品创新和改进方面提供了灵感和方向。
竞品分析有助于识别潜在的市场风险和威胁，使我们能够及时调整计划，规避风险，保持竞争优势。
深入了解竞争对手可以帮助我们发现市场中未被充分利用的机会，如新的市场细分、用户需求或技术应用。
通过对竞品的全面分析，企业可以学习借鉴竞争对手的成功经验，同时规避其失败的教训，从而增强自身的竞争力。
长期的竞品分析能够帮助我们建立起对行业的深刻洞察力。
做竞品分析之前，需要知道当前遇到了什么问题，需要通过竞品找到什么答案。
比如：
我们可以看到不同的目标其需要分析的东西是有差别的。
1)竞品定义
竞品是同样需求的同类产品或者解决同样需求的不同产品
2)如何找到竞品？
3)如何选择竞品？
竞品选择的核心方式是对竞品进行分类。选择竞品可以从产品的关联性考虑，找到自己产品的直接竞品或者间接竞品；也可以从导向性考虑，比如业务导向（存在竞争关系的业务），功能导向（存在竞争关系的功能）用户导向（用户特征一致），来进行筛选
(1)分类：
直接竞品：产品定位和目标用户高度一致，且产品功能相似；如字节的巨量引擎、百度的百度推广、快手的磁力投放
(2)筛选：
优先选择直接竞品，次选间接竞品和潜在竞品。行业第一永远是标杆
1)宏观业务维度：
(1)围绕公司维度
背景和发展史：
公司背景or创始人的背景，对产品起到了决定性作用；
发展历史可以看出每个阶段公司以及其下产品变化，战略方针变化到产品设计的变化
商业模式：
以下是商业模式画布工具
2)宏观产品维度：
(1)围绕公司维度
市场占有率：
市场占有率是随着公司的战略调整，产品的发展动态等波动影响，随着时间的发展，市场份额在变动，所以要动态监测市场占有率。例如
2021年中国电商零售平台市场份额：阿里53%，京东20%，拼多多15%，抖音快手合计9%
2022年，根据财报和测算数据，GMV超过或接近万亿规模的电商平台共6个，分别是：淘宝/天猫 8.3万亿 约占44%，京东 3.47万亿约占18.3%，拼多多3.3万亿约占 17.5%，美团1.6万亿 约占8.4% ，抖音1.5万亿 约占7.9%、快手0.7万亿 约占3.7%
其实市场份额已经发生了变化，我们要动态的监测市场占有率，以及公司到底做了什么产品的调整，或者战略性的调整影响了市场占有率的变化
产品定位：
产品定位包括目标用户和市场，目标用户和市场决定了差异化的解决方案，例如：
同样的产品可能会有不同的定位，比如都是短视频，都应定位一、二线城市，快手定位三、四线城市；再比如陌陌和tinder都是陌生人社交，但是一个是针对是中国市场一个是北美市场
产品资质（B端产品考虑的政策因素）：
产品资质是偏B端产品考虑的一些政策因素，常规的资质包括销售许可证、软件著作权，这些资质都需要再国家专利机构去申请，测试获取得到的。所以我们也可以从官网查询了解竞品是否具备相关的资质
微观业务维度：聚焦业务问题，调研功能解决问题
大多数的调研，宏观维度是一个基础共识，作为产品经理的我们更多的场景是围绕某个具体产品或着产品中的某个功能做调研。因此我们要聚集业务问题，调研功能解决问题。
业务问题主要包括以下几个模块
业务背景：产品/功能解决了什么业务问题，为什么要做这个功能
3）微观产品维度
产品架构：
产品架构就是对业务的解构化抽象，根据业务体系的分析，抽象出准确的结构；简单来说就是产品包含了什么功能，功能与功能之间的关系是什么，功能模块有哪些，例如下图所示
核心流程：
B端产品的结构围绕业务流程进行设计，什么样的业务流程决定什么样的业务结构。
B端产品的业务场景，往往有很多条主业务流程，并且很多分支流程，所以我们在画流程的时候，可以首先定义横纵向维度，其次是划分模块。横向可以是职能部门/角色/平台，纵向可以是平台/模块/业务状态等，如下图所示的
SSP平台的核心流程：
GD系统的的核心流程：
信息架构图：
竞品分析时需要通过绘制信息架构图快速了解竞品的功能模块和界面设计结构。
从0到1打造一款产品时，明确的信息架构脉络是必要的前提条件。接手某款日常产品的迭代工作时，首先应该清楚所做的业务和功能点在产品架构中的位置及重要程度
如下图所示：
交互体验：
交互体验包括业务体验、交互体验、视觉体验
选择分析维度：
分析维度的选择，取决于分析目标或者对象，例如
信息来源可以是竞品官方公开资料、第三方渠道、自己动手收集的第一手资料。包括官网、社交媒体、媒体报道、用户论坛、产品发布会、公司财报等
对收集到的原始信息进行分类筛选、剔除、评级等，得到有效信息，并针对有效信息进行深入分析。不同的目标，需要选择不同的分析方法，如表格对比法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、SWOT分析、PEST分析等。接下来我会分享几种常用的方法论
1）表格对比法
可以用来分析不同产品不同维度的功能对比，如下图所示
2）矩阵分析法
矩阵分析法又称定位网格、四象限分析。通过二维矩阵的方式分析自己产品与竞品的定位、 特色、优势。可以帮助我们了解市场划分、产品定位、竞争优势、发现新机会。
使用方法也比较简单，先确定两个关键竞争要素，这两个竞争要素应该是用户最关注的或者对用户来说最重要、会影响他们购买决策的产品属性。
3）PEST分析法
PEST 分析法是对宏观环境进行分析，以便找到机会，认清威胁与挑战。我们做产品时，产品所处的环境可以分为 3 个层次：宏观环境、行业环境、企业内部环境，其中，宏观环境会影响一个行业的发展，行业环境会影响企业的发展，企业环境会影响产品的发展。
对宏观环境进行分析时，可以使用 PEST 工具。所谓 PEST，P 是政治 （Politics），E 是经济 （Economy），S 是社会（Society）， T 是技术（Technology）。
4）SWOT分析法
通过分析优势、劣势、机会、威胁，以便制定竞争策略，如扬长（发挥优势）、避短（规避劣势）、趋利（抓住机会）、避害（避开威胁）等
5）竞品跟踪矩阵分析法
使用竞品跟踪矩阵，可以对竞品的历史版本进行跟踪记录，找到竞品各版本的发展规律，从而推测竞品下一步的行动计划。如下图所示
6）功能拆解
功能拆解是把竞品分解成一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能，以便全面了解竞品的构成，避免遗漏。如下图所示
完成所有分析步骤后，需要对分析结果进行总结，形成一份有价值的分析报告。报告应围绕竞品分析的目标编写，提炼关键信息，为业务决策或设计工作提供参考。
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