当国内团播赛道陷入内卷红海，TikTok的19亿月活用户正成为MCN机构眼中的新金矿。文章犀利指出，出海并非简单的模式复制，从越南主播的‘到点下班’到中东土豪的‘PK文化’，截然不同的劳动力契约与消费心理正在重塑行业规则。本文将带你穿透地缘红利的表象，深度解析在东南亚与拉美的实战中，如何通过‘多人成团’对抗管理时差，以及如何用完整的才艺表演替代碎片化的热舞，跨越文化鸿沟完成商业变现。

中国团播“卷”向全球。

团播的风，终于还是吹到了海外。

打开TikTok娱乐区，不一会儿就能刷到熟悉的舞蹈——从金曲扫腿舞到近期的热歌复仇摇，熟悉的歌曲和灯光，加上熟悉的PK赛制。这并非国内短视频平台的团播视频搬运，而是团播团队纷纷出海，招募海外的帅哥美女，在TikTok所开设的直播间。

这片新大陆的诱惑力不难理解。TikTok全球月活跃用户达19亿，几乎是抖音体量的两倍，且用户日均使用时长同样超过一个半小时。同样的沉浸式消费形态，却是一个远未被充分开发的直播市场。

事实上，早在2021年就有媒体报道，头部秀场公会几乎砍掉国内业务，以TikTok为主阵地全身心出海。但此后受政策与国际形势影响，TikTok深陷地缘危机，甚至一度在美区遭遇封禁，出海直播业务发展被迫放缓。转机出现在2026年1月，TikTok新合资企业正式成立，字节跳动保留少数股权，悬而未决的北美地缘危机暂时平息，其商业化进程也由此加速。

多名TikTok团播团队老板表示，TikTok的直播尚处于早期，类似国内抖音直播最初兴起的阶段，很多人将做海外团播视作小成本创业。

帅库网络中东团播负责人晓晓告诉我们，做中东团播市场的公司本就不多，十几家公司基本都来自中国。团播这一火爆中国社交媒体的娱乐直播形式，在TikTok悄无声息地俘获了外国人和海外华人。

团播的“大哥大姐”遍布全球

自2024年国内团播兴起以来，大小直播团队纷纷涌入，赛道内卷化严重。多方位环绕屏幕、多角度复杂灯光……舞台搭建方案已经达到综艺级别。

在抖音、快手等平台，观众已对统一的热曲舞蹈感到倦怠。为了持续捕获更多注意力，国内团队大多还需要在服饰妆造下功夫，古风和二次元等创新风格层出不穷。

相比于国内团播赛道的白热化竞争，出海的团播生意刚刚起步，称得上创业阶段。

低成本就是大帆投入团播出海生意的最大动力。他曾在越南创业做TikTok团播生意，据他的分享，TikTok团播舞台背景可以是一面白墙，省下不少成本，同时抖音用户仅在中国大陆，TikTok面向全球用户，“大哥大姐”能够遍布世界。

相比于国内动辄超过8小时的直播时长，大帆的TikTok的直播基本控制在6-7小时，且采取相对简单的形式，力图营造轻松愉快的氛围。“时长若过长，大哥大姐们也会不耐烦”，大帆说。

出海公司在地直播间选址上的第一考量是成本。东南亚和中国距离近，人力成本也低，TikTok的用户规模已突破4.6亿，是许多公司的第一选择。默言所带领的业务团队在泰国和菲律宾布局团播，计划在东南亚深耕娱播。

“在国内播是用100万搏1000万，（面向）国外是用10万搏1000万。” 去年8月，大帆在老家江西再次创业，仍然选择TikTok团播。最近他正在江西装修面积1000平方米的新场地，下一步的目标是落地印度尼西亚和美国洛杉矶。

在拉美，娱播市场同样处于起步阶段。郭和烨12岁就随父母来到墨西哥，2023年他成立Fission Studio，在墨西哥孵化了近十个团，占据拉美市场三分之一的份额，成为Top 1。截止2026年初，整个拉美二三十个娱播团，其中三分之一是FIssion Studio的。

地理位置带来的时区优势也很明显。墨西哥不仅没有时区问题，同时在美国还有6000万拉美裔人口，FIssion Studio数据显示70%的打赏来自美国观众。

不只是创业团队在试水，国内MCN机构同样加速了出海节奏。在招聘网站上以”团播主播””娱乐主播”等关键词搜索，TikTok直播相关的岗位较半年前明显增加。

这股出海潮的背后是国内市场的挤压。据克劳锐发布的《中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，国内MCN注册数量在2024年达到峰值，虽有半数机构保持收入增长，但实现利润增长的不足三成。

中小机构面临生存压力，头部机构则受限于流量红利触顶。无论体量大小，向外找增量已成为共识。

具体到打法，各家公会路线各异，但大多选择复刻国内模式，有的进行一定的本土化改造。国内公会OST传媒推出”环球团综计划”，试图将综艺化的直播模式输出海外；帅库网络将旗下SK女团的标准化模式移植到越南，组建了由本土成员构成的分团”SKY MOON 006″，舞蹈编排沿用国内体系，音乐选曲则切换为越南本地流行歌。2023年，帅库网络开始布局面向中东地区的团播，落地搭建国内同等规模的舞台，相关设备也都从国内运送，目前已在黎巴嫩和摩洛哥有两家本地公司。

2024年在洛杉矶成立的Ordient Entertainment公会同样复刻国内运营模板，其团播直播间最高在线人数突破一万，单场打赏最高达9000美元。

在印度尼西亚，头部公会NovaVista Media旗下的”Anthemgirls”女团成员根据本地审美，微调穿着风格，相对保守、接近日常都市白领。每场直播吸引超过五千人在线，月营收稳定在3至5万美元。

图｜TikTok截图

出海，已然是MCN不得不作出的求生之策。

“主播到点就走人”

蓝海意味着机遇，也意味着一些规则需要从头摸索。

默言所在的MCN本是一家建材公司，老板在国外做生意时无意间发现了TikTok娱乐直播的机会，于是借机入局。作为团队负责人的默言早在YY语音时代就在直播行业，算是行业老兵。

出乎意料的是，在东南亚布局团播，他遇到的困难集中在“管人”。

团播隐含着团队合作，团员的出勤时间需要保持一致。东南亚当地主播经常以“需要回家陪父母”的理由请假，默言一年内会接收到同一主播多次家里人去世的消息。一开始他还有些不适应，后续也逐渐接受和习惯了。

3月1日周日，默言的菲律宾团队又出现了旷工。默言告诉我，菲律宾团播团队是每周一休息，如果周日不去，和周一衔接就能凑出两天的假期。恰巧周六刚发了2月的薪水，他们就可以拿着钱去消费。

长期下来，默言也发展出了应对方法——多人成团。在国内正常5-6人成团，TikTok直播他定下规则，不低于6人不得成团，最多可达10人。即便有人请假，两三个人不能来，也能保证团能开播，保证公司金钱流水。

类似的管理难题并非默言一人的困扰。大帆对我说，当地人有很强的“时间观念”。

在越南，他的团播公司规定每天播6小时，主播一分钟不会多留。时钟走过六个钟头，主播立刻收拾东西下班。背景音乐是否响着，手机屏幕后是否还有观众，是否还有大哥大姐在刷礼物，是否正在PK刷票环节，这些对他们来说都不重要。团队只要有一两个人走，其他人会跟上一起。

大帆想出的第一个办法是延长时间，从6小时延长到6个半小时。第二种采取奖励制度，定下票数小目标，以天为单位结算现金奖励。

即时奖励符合大帆对当地人消费习惯的观察。他们习惯拿到工资后立刻去喝酒、买奶茶和逛街购物，每日现金奖励的设置能够一定程度减弱上述令人困扰的运营问题。

语言、民族和宗教等多方面的文化差异都在放大着运营的难度。

摩洛哥的常用语言有阿拉伯语、英语和法语，团播公司一般会招募本地人做主播。帅库网络中东团播负责人晓晓表示，因为摩洛哥人不熟悉直播生态，叠加英语非母语交流的局限，工作里沟通容易存在障碍。除了拒绝加班，从服装装扮到舞蹈类型，甚至是要求拍摄短视频，晓晓都遇到过主播反映出于本地文化不能接受的情况。

摸着石头过海

比管人更难的，是理解一个全新市场的观众到底想看什么。

最初半年，默言多以国内的形式和方法探索。大流程和国内没有区别：开场跳舞，点舞（花钱指定舞蹈），接着双人PK，最后MVP竞争。

在PK阶段，默言最初采取的国内最传统的抖音热曲，15秒的音乐结束后下一位登场。但他后来发现，过短的舞蹈难以激发观众打赏的欲望。TikTok上看舞蹈的用户，需要看完一段较长时间的完整表演才愿意付费。在国外用户的认知中，团播也属于才艺直播，3分钟甚至5分钟的舞蹈，获得粉丝的认可，才能换来打赏。

默言将这样的现象类比国外较为常见的街头表演。“需要看一会儿他们舞蹈或者唱歌表演，一定是发自内心觉得很好，值得给小费。”

半年之后，和本土文化的磨合顺利了一些，团播团队大多能够摸索出TikTok的受众特点。就像跨境电商商家会在特定节日设计活动，娱乐直播也需要迎合当地人们的喜好。

一些较为复杂的舞台环节，大帆不再引入。PK、点舞的模式尚且能被老外接受，但刺客偷塔、角色扮演等国内风靡的直播玩法在TikTok，能看懂的老外不多。屏幕这头主播使出丰富的创新招数。结果一看主播票数上涨个位数。

默言也提到，运营半年之后，有些用户会和主播相对熟悉，“可能只要往那一站就有礼物”。

海外团播市场里比较特别的是中东。

中东市场有着特别的审美。白幼瘦审美在这里并不受欢迎，主播们需要化欧美妆——大眼线和浓眼妆。歌曲舞蹈大多是欧美流行风格，手势舞、扫腿舞无法在这里达到和国内同样的效果。

图｜SK中东团截图

相比传统的舞蹈团，中东大哥们最喜欢的是聊天团。顾名思义，团播成员们坐在沙发上，一边和直播间观众互动，一边为自己拉票。简单的形式反而能得到中东大哥们的大额礼物打赏，晓晓偶尔也感到疑惑。

最开始，晓晓团队也并不熟悉当地文化和规则，直播间每天被封七八次，如今情况有所好转。

困难的另一面是诱惑。阿拉伯土豪将线上直播视为消遣，单场PK打出几十万美元的流水并非天方夜谭。TikTok在2026年世界政府峰会期间发布的报告显示，平台支持的中小企业已为阿联酋经济贡献近3亿美元。

据晓晓描述，中东市场的散票很少，超八成观众是男性。这里盛行PK文化，大哥们喜欢彰显实力，享受赢的感觉，无法接受自己支持的主播在PK失败后承受惩罚。

从国外团播成员的“到点走人”到中东的土豪经济，每个市场都有自己的规则和脾气。在出海团播领域，还没有团队能宣称自己找到了放之四海皆准的模板，甚至也没有人敢说已经完全看懂了TikTok直播，所有人都还在探索。

与此同时，政策风险仍然是悬在所有出海公会头顶的达摩克利斯之剑。去年六月，马来西亚大量未成年人沉迷直播PK、疯狂充值送礼，当地通信与多媒体委员会紧急介入，约谈TikTok要求整改。

虽然坎坷，但这条将国内的团播打包带往全球的路，已经被一些团队踩出来了。面向多元的全球文化和未知的地缘政治风险，海外团播仍在等待头部团队的出现。

参考资料：

1.《华人在中东做团播》，九派新闻，2026年3月。

2.《如何把TikTok娱播做到拉美第一》，出海进行时，2026年1月。

3.《团播，一次产业的自我升级》，华源证券，2025年9月。