从番茄小说到红果短剧，张超和他的“狼群”用一套“免费+算法”的打法，连续攻下两个内容高地。本文将复盘这场内容矩阵的崛起之路，揭示字节如何用“复刻式扩张”与“中台式供给”重塑短剧行业格局。

几周前，小红书上某位“大厂”博主发布的笔记突然火了，这篇笔记的封面写道：“张超太能打了，西瓜没做到的事，红果做到了。”

熟悉互联网圈的人，都知道红果短剧是字节旗下的新锐业务，近期刚刚在DAU指标上，完成了对传统视频平台优酷的反超。而没那么熟悉互联网圈的人，都在问一个问题：张超是谁？

张超，早年间曾在百度任职，2016年加入字节跳动，先后负责过今日头条创作者平台、头条主端小说频道的管理工作。2019年字节跳动启动番茄小说业务之后，张超担任番茄小说业务负责人，并于2022年底同步接手今日头条业务。

2023年，字节开始布局短剧赛道，“红果免费短剧”于年内在抖音内推出，并在三个月后上线独立App。短剧，在早期被认为是小说的“视频化”落地产品，与小说业务有着渊源极深。红果短剧也因此成为张超又一个作为负责人的业务。

几周前，字节跳动短剧业务迎来一波新品落地，在旗舰产品红果短剧之外，相继推出“木叶”“咸柠”两款免费短剧App；而在此前不久，抖音集团宣布成立“短剧版权中心”，将原本抖音短剧、红果短剧相关BD团队进行整合，“短剧版权中心”的成立，意味着字节为短剧业务搭建了内容供给中台。据了解，所有涉及抖音集团短剧的合作，均需由该中心进行决策。

这一背景下，“木叶”等新平台无疑将成为这一举措的收益者，亦或者，“内容供给中台”的出现本身就是在给多平台策略铺路。和以往在抖音等业务的逻辑不同，“木叶”“咸柠”的出现，表明字节在短剧业务上，选择了在同一品类内使用连续“复刻”APP的策略，在同一类用户场景运营多个垂类品牌。

“木叶”“咸柠”背后的红果团队，和张超旗下的另一组番茄系团队关系紧密。据了解，红果团队许多成员来自番茄小说业务。而在产品运营思路上，短剧和在线小说也有着一定的相似性。

根据电商派披露的数据，截至2025年6月，红果短剧月活用户突破2亿，但另一方面，进入2025年后，短剧市场用户规模增速已经开始放缓，截至2025年6月（上半年），用户规模达到 6.96亿人，半年增幅约 5.1%，同比2024年增速显著降低。

面对已经有“迈过快速增长期”迹象的短剧市场，此时掏出“群狼”打法的红果短剧，似乎已经瞄准了市场内余下不多的增量空间。

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7月初，字节推出新款免费短剧App木叶。公开信息显示，其开发者为海南愉阅科技有限公司，而该公司的全资股东为北京笔墨留香科技有限公司，即红果短剧的经营主体。紧随其后，字节方面上线了第三款短剧App“咸柠”，其开发者同样为海南愉阅，这意味着，红果团队将同时运营三款免费短剧App。

2023年5月，红果短剧低调在抖音试运营，8月推出独立App。“免费”模式的加持下，仅用一年时间，红果短剧就实现了MAU1.4亿的成绩，日活更是到达了4000万的级别。不过，随着产品迭代带来的惯性，红果短剧如今在功能上也成为了一款超级App，除了短剧内容外，红果先后在App上植入了电影、电视剧、听书、小说、漫画等多个分区。

今年6月，红果月活突破两亿大关，随着红果逐渐承担了多种内容品类的入口职责，同时在内容领域向精品化转型，更轻量/下沉的同类产品呼之欲出。

相比主阵地红果短剧，“咸柠”和“木叶”更强调金币任务属性以及下沉市场获客，App功能有所“阉割”，仅保留了刷短剧和小说的入口。对于普通用户而言，咸柠和木叶看起来有点像红果的“换壳”，二者在产品操作与体验上差异不大，但“换壳”也意味着可以复用大量既有资源，在短时间内覆盖更多用户。3个App并发的状态下，字节系短剧平台准备进一步蚕食已进入稳定期的短剧市场。

从股权关系上看，海南愉阅由红果主体——北京笔墨留香全资控股。相比字节传统的多团队间“赛马”的APP工厂模式，3个免费短剧App更像是同一个流水线的产物，既一套内容体系下的多端矩阵。目前，木叶和咸柠暂未开放iOS版本，优先匹配安卓市场似乎也符合多端高低搭配的逻辑。

想要实现一套内容体系供给整个短剧App“果盘”，离不开一个庞大内容中台的支持。今年5月，字节方面宣布成立短剧版权中心，整合红果与抖音短剧BD，统一对外合作、统一向多端供给。

值得注意的是，相关报道显示，该版权中心业务整体向红果短剧负责人张超汇报。这意味着，原本字节在短剧赛道布局了两大版块，红果短剧APP和抖音端原生短剧，将在内容供给层面统一管理。随着“多前台”+“大中台”的模式落地，字节的短剧矩阵已经逐渐规模化运作，短剧业务将彻底被整合为一套独立的体系。

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在字节内部，红果系/番茄系的负责人都指向了张超这个名字。

2019年，字节跳动创立番茄小说，并将其交给张超全权负责。彼时的小说行业，按章节收费模式是主流形态。番茄小说则为行业带来了全新的“免费”模式，区别付费订阅模式，番茄的商业化对象从用户变成了广告商。

每看几章小说浏览一个广告，看起来简单粗暴，但是却迅速取得了商业成功。2019年11月上线后，仅用了半年时间，番茄的日活就突破了千万大关。“免费看正版小说”，一时间成为番茄的金字招牌。

而在用户粘性上，番茄背靠字节系的算法优势，通过“算法主导”策略，完成首页推荐的内容分发，更精准地匹配用户偏好，无疑对其他小说平台形成了“降维打击”。2023年末，番茄小说MAU突破1.9亿大关，而同期排名第2的平台MAU尚不足1亿，番茄小说开始坐稳国内移动端网文头把交椅。

2022年底，张超被任命为今日头条负责人，开始兼管今日头条与番茄小说两大产品线，并向抖音集团CEO汇报。2023年，随着张超带领着新成立的短剧业务在字节内部站稳脚跟，“番茄系”成为了字节内容业务的又一股中坚力量，而张超的业务方法论，也在后续业务中不断“迁移”。

事实上，像短剧业务采用的“群狼战术”，在此前番茄小说业务中也有例可循。公开信息显示，2024年，字节在番茄小说背后又推出了蛋花小说、常读小说等多款“复刻”番茄的免费小说App，采用相同或高度相似的用户激励、内容池和变现路径，只是在产品包装、界面、渠道和部分细分定位上略有不同。

“群狼”围剿下，字节系小说业务版图不断扩大。据Tech星球报道，蛋花小说和常读小说，均在上线后不久取得不错的成绩。2024年曾分别位列App Store图书类应用的第4位和第9位。“复刻”模式能在小说领域吃到红利，自然让人联想到今天的“咸柠”和“木叶”。

事实上，抛开内容供给的类型不同，红果的打法几乎和番茄有着一样的路径依赖：所有剧集永久免费，用户每看完一集，通过广告来解锁下一集。同样的免费+广告套路，在两个内容平台上实现了又一次复刻。

另一方面，这套模式的路径高度适配字节，却很难被其他大厂复刻。红果/番茄采用的免费内容+广告池+亿级流量导流的组合，需要有庞大的流量入口支持，同时在内容分发上依赖算法加持，而这两点刚好都是字节在业内领先的部分。

所以，坐拥字节资源先天优势的红果，还能把张超“群狼”策略的成果延续下去吗？

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对于小说/短剧等低门槛内容品类而言，庞大的内容库规模带来的资源分配矛盾一直困扰着平台方，作者/编剧群体对于平台的认可度，决定平台的内容质量，也间接影响着内容平台的生命周期。而采取“群狼”模式的番茄/红果团队，需要同时维护多个平台的内容供给，无疑在这个问题上有着更大的困难。

2024年，番茄小说官方披露，在60余万签约作者中，LV5以上作者超2900人，“金番”作者39人。过去12个月，9374位作者年收入超3万元，3228位作者年收入超10万元。根据这一数据，收入在10万元以上的作者占比仅0.6%左右。

这一背景下，更大规模的扶持精品内容，成为了平台方的选择。在2024番茄小说创作者大会上，番茄小说总编辑谢思鹏宣布，为鼓励更多创作者，2025年番茄小说将拿出2亿现金扶持优质内容创作。其中1亿元用于升级作家福利，单个作者全年最高可获超百万元奖金。

而在短剧领域，红果在4月底更新剧本激励计划，单剧本保底提升至5万～12万元，分账比例统一提至20%，并实施“全生命周期”分账机制，编剧可长期获得收益。这一政策迅速见效，据红果5月底公布的数据显示，4月剧本分账总额突破4000万元，超100部短剧的编剧分账破10万元。

此外，内容精品化转型的另一个原因，还源自低质内容增多引发的监管压力。

2024年12月，广电总局约谈红果，并指出平台方在内容管理上的不到位。随后，红果短剧对平台上所有剧集进行逐一排查，并在之后5天时间停止上线新的剧集。而就在前几天，红果方面主动在飞书编剧群发布“严打抄袭”公告：一旦确认洗稿即永久拉黑，并按合同索赔。这一背景下，版权中心作为内容中台存在的意义不言自明。相关报道显示，红果的版权合作负责人袁子超同时也负责番茄小说版权业务，两边资源打通密切。

随着字节短剧业务进入版权统一采购模式，不同剧集可以在“热度窗口期”滚动分发到不同App。在多个App矩阵的运营模式下，内容版权中台有望平衡多端的内容供给，同时把广告、分账流水收益最大化。

另一方面，“群狼”策略下，大中台供给内容模式，也会引发同质化问题。目前，木叶/咸柠虽然在主推内容调性上和红果略有差异，但在交互逻辑上几乎完全一致。此外，字节方面逐步打通了短剧/小说/有声书的资源渠道，小说App可以看短剧，短剧App可以听小说，这套复刻得来的产品矩阵，能否长期获得用户的认可，仍有待时间的检验。

不过，在字节系“群狼”围堵下，行业内其他厂商的时间窗口也在发生变化：今年6月，快手宣布关停短剧小程序，主动退出小程序短剧渠道。有业内人士曾指出，面对字节为首的IAA（免费剧）模式，快手就是在这一转变中逐渐失去了先发优势。

而早在去年年底，在首届中国电视剧制作产业大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇曾表示，部分平台利用市场的主导地位，签排他性协议，会抑制行业的发展。在他看来，微短剧行业占市场支配地位的只有一个平台——红果。

龚宇的发言背后，是“红果一家独大”的压力甚至已经来到了长视频这边，随着月活2亿优酷首次被红果超越，短剧App第一次有了取代长视频的苗头。

事实上，这并不是两条赛道的竞争，就像前文提到的那样，红果的野心是成为一个“超级App”，西瓜的长视频内容+番茄的小说内容，都是红果多品类的内容的供给来源。有了短剧带来的2亿月活，视频平台的资源竞争，也许到了真刀真枪的阶段。

另一方面，对于张超和番茄团队而言，作为字节在内容领域少数保持规模级增长的业务，免费模式的业务方法论，看起来在很长一段时间内还能延续。相关报道显示，2024年字节组织绩效中，名列前茅的3个团队两个来自海外业务，仅有番茄团队依托短剧业务的快速增长，成为唯一的国内业务代表。

未来，随着短剧/小说行业可能逐步进入存量期，能否维持优势将取决于产品团队对细分市场领域的不断深化打磨。不过，至少目前有一点，已经被番茄/红果团队所证明，那就是免费模式下的内容“群狼”，确实很能打。