近期，团播带货成为品牌营销新潮流。本文解析团播带货的兴起逻辑与潜在挑战，探讨这一模式能否打破过往娱播带货 “高流量低转化” 的困局。

宇宙的尽头是带货，红得发热的团播也不例外？

近期，无忧传媒、OST等头部公会旗下的偶像化团播直播间，密集跨界品牌方，以歌舞才艺为产品注入娱乐基因——

无忧男团“宇宙009”手举麻辣王子辣条热舞，OST男团“Moon以动之名”与绝味鸭脖打造沉浸式美食剧场……

娱乐直播+带货的模式，早几年曾火极一时，但很快沉寂。

为何团播带货重出江湖？团播带货究竟是“娱播带货”的新变种，还是“团播+”的新尝试？

一、团播还能带货？

“麻辣王子勇闯团播，马上开始！”

7月8日，麻辣王子的抖音官号发布了“和麻辣王子一起闯男团”的视频，预告将开启团播。10日晚，头戴麻辣王子头套的主播手拿辣条，与多位男主播一起跳舞，背后大屏显示着品牌广告。

现在品牌带货这么卷了，都上团播了？原来，这是麻辣王子与无忧传媒旗下男团“宇宙009”的跨界联动。有用户评价道“这是真麻辣王子”、“商战终于到了我的审美上”……

第三方数据平台显示，这场直播的最高在线人数达到4万多人、总观看人次近300万，而平时麻辣王子官方直播间的在线人数基本是几百人、总观看人次为几万。人数峰值和总观看人次都暴涨百倍。

“宇宙009”还在几天后与香飘飘合作，内容风格如出一辙：主播手拿香飘飘的果汁茶，一边展示、一边跳舞。主播无需介绍产品，只是一味跳舞，但依然吸引了不少粉丝的关注和购买。

无忧传媒并非个例，OST传媒、苏江传媒等头部公会也早已开启团播带货尝试。

OST旗下男团“Moon以动之名”合作了绝味鸭脖、龍歌自助小火锅等本地生活团购商家。据OST发布的官方战报显示，与绝味鸭脖合作的专场直播，直播间最高在线人数达20万人；直播间曝光超过6000万。

苏江传媒则是与瑞幸咖啡合作。今年6月，瑞幸咖啡上线了“长安的荔枝”系列新品。为了推广新品，瑞幸与苏江旗下古风女团“盛世临安”合作。瑞幸官方直播间化身古色古香的场景，身着古装的主播跳着舞，让用户瞬间穿越回唐朝。不过，目前苏江该女团已经解散。

可以看到，团播带货似乎成为了一股新的潮流，品牌商家带货也玩出了新花样。

二、娱播带货新变种？

“这不稀奇，早几年不是有个美少女嗨购吗？那不就是团播带货。”有业内人士表示，团播带货本质也是利用娱乐直播的方式进行卖货，与之前的美少女蹦迪卖货、宫廷剧卖货异曲同工。

从2021年开始，直播电商火热时期，一度从拼价格、拼产品，走向了拼内容、拼场景，以往炒作、演戏、PK等流于表面、同质化的内容在短暂爆火之后又被快速淘汰，之后又衍生了蹦迪卖货、IP剧情卖货、户外卖货等新的内容卖货场景，将娱乐内容与直播带货进行结合，比如美少女嗨购、佰草集延禧宫带货等账号一度红极一时。

然而，这类账号并没有持续多久，因为这些娱乐内容的带货账号面临流量高但难以转化的问题。

有观点就认为，直播间核心仍是“卖货”，在剧情的“包装”之下实际上很容易与抖音电商的算法产生冲突，转化率成为直播间最关键的问题。之后，这类娱乐带货直播间逐渐退潮。

那么，如今怎么团播直播间又瞄准带货了呢？这个模式可行吗？

新播场认为，其本质更接近于一种“商演”形式，而非纯粹以销售转化率为核心的传统带货逻辑。 一个关键区别在于：目前团播账号的主直播间仍以才艺表演（如跳舞）为主，并未直接带货；带货行为实际发生在品牌商家自身的官方直播间内。

“很多商家看到团播直播间很火，会去直播间刷礼物，然后看看有没有合作的机会。”有公会运营表示，像之前SK的头部主播卡卡也开启过直播带货，首场卖出200万。据说，卡卡试水直播带货，就是因为有太多品牌商家去问商务合作。

三、团播带货能否持续？

对于品牌商家而言，团播合作的核心价值在于“引流”和“造势”。

首先，流量即增量。团播直播间拥有热度高、内容优质、场景多元、用户粘性强等显著优势，为品牌提供了全新的、极具吸引力的营销土壤。

其次，创新带货场景，破解传统瓶颈。正如OST男团与绝味鸭脖合作战报所述，传统食品直播往往“局限于单一产品展示，互动性不足、场景感薄弱，难以激发（Z世代）消费欲望，导致转化效率低下”。与团播合作，旨在打造“沉浸式娱乐营销场景”，突破这一瓶颈。

然后，还能够进行高效的流量置换。某电商从业者直言：“现在投流太贵了，用投流的钱合作一个团播直播间，能带来新的流量，而且效果更好。” 这本质上是一种相对低成本的流量置换策略。

最后，团播生产的优质内容，还能实现再利用。合作直播产生的大量优质素材被品牌商家剪辑成短视频，作为贴片内容在自家直播间循环播放，实现长尾传播和持续引流。

团播带货的出现，无疑开辟了一条融合娱乐与带货的新路径。然而，过往娱乐带货模式的退潮带来的启示是，这股新潮流能否走得长远还是未知。

而对于团播机构及主播而言，这无疑是一种新的商业模式，为其开拓了除直播打赏之外的新变现路径。但如何解决内容同质化、持续带来新的亮点，还有待新的突破。毕竟，从现有的案例来看，内容及形式还是相对单一。

但毕竟团播的火还在继续烧，或许“团播+”的探索才刚刚开始。