虚拟概念是什么，现实概念又是什么？前端类目和后端类目有什么差别？如何利用前端类目做用户增长？本文对此进行探讨，一起来看看吧。

一、虚拟概念对应现实概念

• 业务领域对应：商场
• 用户画像对应：楼层
• 消费场景对应：店铺、宜家的样板间、迪卡侬的专区

二、后端类目不能做用户增长

这里不得不讲一下前端类目和后端类目的差别。因为你努力了半天，可能用错了基建。无论任何业务，都不要把内部的框架和数据透露给客户。应当封装成一个API，按照用户可以理解的方式来输出。我服务过多个B2C业务，也有B2B业务，可以说几乎都错了。我来告诉你为什么错。

1. 例子1：车载娱乐系统

一个是针对车主售卖可拆卸款，B2C零售的。另一个是针对车企售卖，嵌入式款，B2B定制的。

CarPlay 2C

CarPlay 2B

2. 例子2：手机壳

我相信在在大多数零售业务中，手机壳已经是最细分的后端类目。即便配上手机型号，不同性别的手机壳各有差异，我相信你就知道为什么不能用后端类目了。

3. 例子3：黑色蕾丝连衣裙

虽然使用场景一样，但针对人群完全不同，场景隶属于人群。更多反例：

后端类目是管理供给侧的，跟工厂的生产、海关的HS code同步。也相当于宜家的仓库。

也很像几十万平米的义乌国际商贸城。用它管理卖家（内容供应方）也许很轻松，但无法服务买家（内容需求方）。

用后端类目去做用增，就如同把客户丢进仓库里。

直接用这个做C端广告投放、流量的运营、搜索、推荐等功能。不光整体效率低，关键是很难得出正确的数据分析结论，甚至违反商业尝试的结论，也就很难做增长。

三、如何利用前端类目做用户增长

前端类目表达的是消费场景，是服务买家的，需要按人群、场景、细分场景把货源重新归类。相当于宜家的各种展厅，客厅、卧室、浴室。同一间商品，例如一个板凳，可能同时适用于客厅和卧室。户外场景的充电宝需要大容量、防水、防摔。

女性生活主题店，就需要便携、可爱的图案、舒服的手感。

迪卡侬则属于前后端融合的类目。

每一个消费场景都有一个专属区域，比如滑雪、游泳、野营、篮球、瑜伽、垂钓、拳击。

同理，同一间商品，也可以放到多个场景中去。例如有氧运动的慢跑、球类区域，都可以放运动饮料。

实体店虽然受限于空间，但也在极力遵守这个规则。每一个店铺都代表一种消费场景。其实我这部分的逻辑就是从商场的运作模式抄来的。

当我在东南亚的大商场逛的时候，发现每一个楼层的店铺种类，跟国内的模式几乎一样，灵感就来了。我甚至仔细去研究了一下丝芙兰、优衣库、迪卡侬等品牌的货架设计。

四、如何构建前端类目

下面的图只是为了举例，实际操作中肯定不能像这样人工标注，大型业务有1000个人都不够用。根据我定义的算法，基本可以自动归类了。算法暂不公开。