近几年的房地产行业受到疫情的影响，再加上及时行乐的思想传播，房地产行业难以发展。作者介绍了过去的房地产网站的情况，了解一下过去的房地产是如何发展的。

这几年整个房地产行业受疫情和政策的影响，过的都不是太好，不过作为一个“业内人士”，我觉得比大环境更让我们不安的是过去“互联网”的方法论在这个行业走不通了，不再所向披靡了。过去房地产行情好，大家怎么做都能分杯羹，现在行情不好，发现不少人都在裸泳。

我们先看看，过去大家都是怎么玩的。

所有的生意都是买进卖出，都讲究ROI（投资收益比）。

互联网的核心商业逻辑也一样，买入流量，卖出流量，俗称:流量分发。

在PC互联网时代，百度靠技术先发优势，占领了流量第一阵地:搜索引擎，然后把用户的需求（搜索关键字），分发（卖）给广大的商家。

而这些商家中除了我们容易理解的实体商户外，还有大量的互联网流量经销商（高级流量贩子），他们从百度低价买入流量，然后在某个垂直领域分发大赚特赚。（本质是通过产品降低某个垂直领域商家的投放门槛，提高转化率）

下面有请第一位玩家出场。

01

房产领域最典型的代表：搜房网。

最早、美股上市、曾经一呼百应，已经退市，到现在半死不活。

搜房网是一家房产领域的互联网媒体，类似新浪搜狐房产板块，它能脱颖而出，一方面垂直往往代表更专业，也有先发优势（抢先占领用户心智），另一方面，它做好了新房楼盘字典（貌似行业里没人这么说过），也就是说，解决了新房用户买房找房（搜房）的痛点。当然还有他乘上了移动互联网和中国房地产黄金期的风口。

那它为啥又突然陨落呢？

搜房网无疑是非常勇敢的，尝试过多次的转型（比较典型的线下开门店卖二手房，直接做装修业务…），却都以失败告终，有人会说为啥非要去趟线下的浑水，躺着数钱不香吗？

其实，成也萧何败也萧何。作为一家房产垂类媒体，实际的增长空间很有限。搜房的业务主要依赖两个方面获得增长：

一方面依赖新房楼盘字典获得自流量；

另一方面依赖买入流量做分发。

房产交易是低频的，自流量本就有限。随着市场的发展，水涨船高，上游流量的成本也越来越高，依赖买量获得增长，既不划算，又不可持续，还受制于人。

作为一个互联网平台，如果规模不能突破（话语权，买量成本，如何对抗房地产的周期性），企业就建立不起护城河，风雨飘摇，一吹就倒。

所以在转型不成功以后，贝壳来了，移动互联网投放成本剧增也来了，抖音，微信，把流量吸干了，房地产去杠杆，房住不炒也来了，新冠疫情也来了…

很早几年，我想公司高层已经看到了ROI非常不理想，所以投入逐年减少，前端用户活跃减少，商业化线索质量下降，收入也减少，陷入了坠落的漩涡之中。

02

接下来有请第二位玩家。

58同城，它是百度非常典型的流量经销商，从百度买流量，在当时各种不值钱的流量，然后分发到各行各业，名曰“分类信息网”，据说他们老板说过，58同城就是要把电线杆子上的小广告搬上网（多么深刻的洞知）。搬家，租房，招工，保洁，开锁，堵漏，二手等等。58同城几年前也从美股退市了，退市前营收也有约200亿，虽一路走来，非常波折，但个人认为基本面还是向好的（比较抗压）。

58同城的房产板块主要是来自收购的安居客和母公司原有的房产板块，一直以来也做着两套体系的融合。本质上还是流量分发的生意，业务逻辑和搜房网区别不大。但业务上和搜房网比起来，尤其是二手房业务（卖给经纪人端口）做的好很多。

同样是流量分发，面临同样的寒冬周期，58同城的优势就在于它不是一个单独的垂直分类，而是多品类信息平台，也就是说他采购流量再分发时更划算，选择余地更多，同时对于整个平台来说抗周期风险的能力也强。

但是还是存在一些比较关键的问题没有解决，比如转化率问题，58同城面向的用户群主要是低收入群体，买房的高净值人群覆盖不足（家政业务可能在弥补这个问题）；二手房最关键的真房源，房源覆盖问题。

如果这个行业里面，经纪公司都是中小公司（当前新房市场转向买方市场，新房分销大行其道，所以经纪公司就显得更加重要），一家流量分发平台，会过的无比舒服，但事实是现在做流量分发的都只能是吃别人剩下的，被谁剩下的？

03

有请第三位玩家。

诞生于大经纪公司链家的贝壳。

贝壳上市后，巨大的gmv和营收，让行业里每一位大佬都把头向他看齐。一家第一市占的经纪公司，在发挥它的影响力。而最让互联网人吃瘪的是一个传统企业告诉资本市场，我是以互联网的方式成功的…

我之前的文章有说过，贝壳的成功，本质上是链家多年来扎实的，科学的经营管理上的成功，贝壳只不过是用互联网的方式，既讲故事，又解决财务风险（平台与商户，隔离了线下重资产风险），从而让资本市场认可。当然我这样说不是说贝壳不牛x，只是想让跟随者（我自己）看清本质：我们以为的互联网离开线下，不解决问题。

贝壳不是流量分发的逻辑，而是门店运营、经纪业务管理的逻辑，链家在中国房地产黄金发展的20年里，做出来现在的成绩来。

搜房网能做成新房楼盘字典，因为新房只是小区，数据量小，公开资料也多，开发商也愿意付钱。

而二手房的楼盘字典，真房源，全房源，离开人的维护则很难成功。而更难的是不同公司，不同经纪人之间因为不信任，自我保护产生的数据鸿沟。

贝壳做到了真房源，全房源（比别人全），它自己也就成了流量的中心（于是它也有了流量分发的想法，这里不展开了）。

04

还有第四位玩家，房多多，曾经也是风风火火，它一直在c端没有做起影响力来，最早吃了新房分销的肉（惠州新房的深圳客，后面更大的新房分销市场也没有竞争过几大经纪公司），尝试过非常激进的去中介的二手房电商模式，现在一直在做经纪行业的赋能，saas，不温不火吧。

05

最后一位玩家，幸福里。

一直以来，从产品形态上，和上面的搜房网，58同城没有做出差异来，跟在别人后面，走得还是流量分发那套逻辑，一旦投入受限，KPI滑落谷底。现在的幸福里据说承接了抖音的房产运营。

之前我在抖音上看懂车帝做的内容（各种测评，比赛，让厂家充值）不错的时候，我就在想幸福里是不是也应该这样？但是我觉得做可以小范围尝试，但肯定难以支撑很大空间的想象。因为汽车行业太独特了，高科技，消费品市场，厂家，品牌，公关，男性用户，不断升级的产品，适合内容消费生态（当然懂车帝玩的有点大，有的厂商可能受不了）。而房产，太分散了，非标，开发商坦白说没信心让你测评，二手房业主也不可能吧，即使测评了，房子还咋卖（目前也有一些初创的团队在做房产评测，户型，光造等，效果也不错）…

06

综上，从过去看，传统的房产互联网获得流量的核心逻辑笔者认为就是以下2点：

1. 提供内容：楼盘字典，真房源，满足客户找房的需求；
2. 让客户来看内容：流量分发，低价批发获得流量，然后高价分销给中小商户。

在互联网的世界里（信息的海洋里），想要获得流量（关注），竞争的是信息的质量（内容）。想要赚钱就得做好流量分发（把流量卖掉，所谓的商业化）。

但如果想打败链家，只做流量是不够的，你需要思考如何构建一套体系：让服务者赚更多的钱，让消费者花更低的费率完成交易。