软文不只是写得顺，更要“写得对”。本文聚焦TO B内容运营场景，从选题策略、结构布局到钩子设计与传播节奏，系统梳理软文创作的关键技巧与落地方法。

SEO和近期很火的GEO都会涉及到内容运营，所以本次分享软文相关技巧，包含平台的选择、内容的生成、发布的优化三大方向。

一、平台的选择

1、反推选择

由搜索引擎和AI问答结果反推出可信赖、容易被检索收录的平台。这也是在之前AI利用文章中提到的GEO。

这里值得注意的是，最好企业能够主动去搜索核心“关键词”和“提示词”，自己搜过一遍，才知道自身和竞对的情况。去传统搜索引擎搜“关键词”，看出现频率与排名，也可以“site”一下，看收录。去热门AI大模型搜“提示词”，看出现频率与结论来源。好处是既可以知道品牌影响力，又可以了解平台收录情况，还可以知道竞对的情况。

我自己还会点进竞对收录的内容，看看竞对是怎么做的，比如宣传平台自己是否覆盖到、宣传频率如何、具体文章视频中有什么能借鉴的，取长补短。

也可以尝试看同行，竞对不一定做的好。tob同行内大厂是怎么做的，依旧取长补短。虽然团队规模可能跟不上，不能相提并论，但是宣传核心的东西是差不多的~

2、核心平台

企业的人力有限，所以在众多平台中可以选择核心平台。我把平台分为文章类平台、视频类平台和问答类平台，可以在三种类型平台中分别选择1-2个平台作为重点优化对象。比如文章类优选选择百家号和头条、视频类优先选择抖音、问答类优先选择知乎，剩下的平台也不推荐放弃，而是做常规运营。核心平台，内容优先。

这里没有提到官网不是因为不重要，官网本身是第一重要的平台，尤其是对于tob企业。无论是SEO还是GEO，官网都是绕不过去的“小门槛”。SEO通过技术和技巧提升官网排名和权重，GEO中官网渠道往往会被AI搜索鉴别为权威来源。

二、内容的生成

1、AI工具利用

同之前文章一样【文章：《TOB用户运营中AI应用的实战分享》】，软文和伪原创可以AI生成。除了之前提到的使用技巧外，本次再分享三个技巧。

第一个，提示词需做改动，不断优化升级。除了自己写框架外，字数、文章风格、补充说明得优化。比如之前我希望AI写一些业务场景的内容，但是发现AI写出来并不好，那我再下一次就补充说明文章中不需要业务场景描述。

第二个，AI扩文后自己修改浓缩，保证文章中有较为中立的见解。为了避免产生无用的AI垃圾，软文中肯定得有个性化一点的见解、观点、想法。倒也不是一定要多个性，只是得有自己的输出。如果怕翻来覆去就那点内容，就加点品牌自己的功能点、产品亮点、白皮书资料等等。

第三个，可以利用多平台AI或者重复生成文章。这样的好处一方面了解AI多平台的软文撰写能力，另一方面也能有更多内容的选择。

2、结构化内容

文章结构清晰。说白了，就是标清楚H1、H2、H3、正文，引用、数据、图表，注意分段。结构化内容让人更好阅读，让搜索引擎更好抓取、也让AI更好理解。

3、关键词分布

无论是软文还是伪原创，都需要植入关键词。其实“植入”一词也不太对，显得很生硬，更好的是围绕关键词写软文。其中伪原创更会提到关键词分布（关键词密度），注意不要堆砌关键词，自然写作时其实就会容易关键词，所以可以检查下，1-3次即可。

另外，官网发文的时候别忘记锚文本，锚文本让网页更好收录，提升网页权重。

4、内容加粗

软文中最好把重点内容加粗，也可以含品牌词重要文字段落加粗。结构化内容加上重点内容加粗，整体文章就会错落有致。加粗、斜体等都是让人和网络爬虫更好的抓取重要内容。

5、文末引导

文末引导有2种，一种是引导了解产品，另一种相关内容链接。

有的平台是可以添加网址链接的，可以直接引流到官网。有的平台是不许放外链的，这种可以文字引导客户主动找我们咨询，不需要一大段，一两句话也可以。我自己测试过，如果是一大段品牌营销的话，容易判定为营销文章，审核不过或是文章限流。

文末也可以添加同类型文章，引导客户点击了解更多。比如功能介绍文章下面添加以往功能介绍文章，同类型文章更容易有点击的欲望。也可以放资料干货的文章或者网址，引导客户下载。

6、创意配图

图文并茂让人看的舒心，更容易被判断为优质文章，所以配图很重要。配图既要跟主题相匹配，又要避免商用版权问题。

我分为三种：

1. 网络免费商用图片。推荐找国外的免费资源网站，英文关键词找图，缺点是如果有人物出现，基本是外国人。
2. AI作图。现在免费AI作图的AI味很浓，如果不喜欢AI作图的风格可以做基础简单的概念图，自己配上文字也行。当然也可以花钱批量作图，质量不定。
3. 原创图片。可以是官网图、产品图、资料图也可以是特意设计过的图，建议给原创图片增加图片描述。

三、发布的优化

1、适配调整

我们一般不会直接在平台上写文，而是自己惯用文档写好后复制粘贴，这时候就要注意下格式是否正确。

各个平台粘贴的时候很容易出现原格式出错的情况，哪怕是使用了在线图文排版工具，在复制粘贴的时候也会出现问题，尤其是内容带有图片和个性化样式。那么，记得看下图片是否真的成功上传？还是需要保存到本地再上传？个性化样式适配行不行？H1、H2、H3、加粗等地方是否准确？

2、平台引流

上面提到了文末引导，那是文章内容方面的引导，平台引流是文章内容外的技巧。具体可看《TOB用户运营 | 自媒体实战经验分享（2000字实测分享）》。无论是二维码、网址链接、400还是客服号、图片、导航栏等，尽量能添加品牌相关信息就添加。各个平台不同，我自己是整理了主流平台的引流方式，这样一目了然。